医疗美容机构如何运营，医疗美容机构如何借抖音平台引流？-营销圈

医疗美容机构如何运营，医疗美容机构如何借抖音平台引流？

用户投稿 • 2022年4月11日 pm6:27 • 推广引流 • 阅读 516

随着人们物质生活的满足，对美好年轻的渴望逐渐被唤起，由此引发的市场规模也就上千亿。因此，我们会发现，在过去的两年里，医疗美容行业逐渐成为一个主要的消费热点。

在任何行业争夺客户，永远都是一场游戏。传统的医美推广渠道有微信微信官方账号、朋友圈、微博矩阵、公司网站等，不怎么花钱。花钱包括网上竞价、户外媒体广告等。这些都是非常常规的推广渠道，相信大家在生活中都会遇到。

当然，近年来也有不少机构顺势开展百度百家、今日头条、小红书等新媒体的营销推广，旨在扩大宣传范围，抢占流量池。

首先我们来看看为什么选择做抖音：

1、带来大流量。抖音有多辣，不用我详细解释。吃个海钓，小姐姐在点“同段抖音”；踏进办公室，就接到了老板的指令，“听说现在双微摇已经成了标准，我们也摆出来了。”简单来说，抖就是用户总数大，使用频率高，沟通效果好。

2、人群可以精准。抖音的女性用户占65%以上，多为年轻的一二线人群。对于医疗美容机构来说，追求美丽青春的女粉丝，大部分是可以争取挽留和转化的。而且由于抖音独特的推荐机制，也可以帮助我们实现精准营销。比如你发布一个美容视频，抖音平台会把这个视频推给感兴趣的人。现在精准营销带来的流量远胜于一般的撒网效果。

医疗美容机构如何运营？

1、做好营销号定位。

人群定位：年龄、地域、性别、行为习惯、收入水平等。这些标签在大数据时代已经完善。

传播导向：是要传播品牌形象、专家形象、顾问还是项目？还是要整体宣传？但总裁想说的是，不要太大，医疗是一个有限的行业，实现细分的完美是一件很有价值的事情。

对于医疗美容机构来说，他们的账号可以个性化。个性化账号不仅可以消除距离感，还可以让品牌深入人心。还能产生内容，给品牌带来热点话题。那么如何个性化账号呢？简单来说就是根据自身特点在消费者或者潜在消费者心中建立自己的形象和印象。

比如小米给人的印象就是新潮，爱玩；联想抖音账号定位为热爱电子产品的年轻女性；还有一个刻微博账号，定位为女性的“男性闺蜜”。

通过“人”来个性化品牌，从而缩短品牌与用户的距离，增强情感。

2、方法和技巧。

（1）买粉就是买流量。说白了就是增加营销号的权重，让它更有可能在颤音的背景下推荐你的作品，从而达到更大的曝光度。当然，内容还是核心。这些粉丝不仅可以增加数量，还可以在你的视频下面的评论区灌水，做意见领袖，引导视频交流氛围，带来更多的流量转换(一个好的评论，意义不亚于一个好的创意内容)。加v也是加重量。

（2）摩擦热。这个很好理解，去最热门的视频评论留言，按照跟风的常规话题做内容。

（3）高频交互。毕竟颤音还是视频社区。增加一切与粉丝互动的机会，创造话题，回复消息，用户好评等等，都是机构营销号前期运营必不可少的方式。

3、震撼抖音的10大吸引点：

1、唤起欲望(食欲、爱、保护和对美的追求)

2、感官刺激(视觉冲击、听觉刺激)

3、强烈冲击(角色认同冲突、常识认知冲突、剧情反转冲突、强烈对比导致的戏剧与利益冲突、与日常经验差异导致的冲突)

4、满足幻想(爱情幻想，生活尴尬，别人家男朋友，别人家老婆，别人家宠物，无数幻想后不敢做的事)

5、引起好奇心(为什么，这是什么，怎么做，太有创意)

6、引起共鸣(想法的共鸣，经历的共鸣，身份的共鸣)

7、利益相关(次要利益相关、集团利益相关和区域利益相关)

8、获取价值(有用的信息、有用的技能、有价值的知识、有用的常识)

9、探索未知(新奇的事物，新鲜的生活，看不见的风景)