美容店如何拓客锁客，这8种营销模式你值得收藏！-营销圈

美容店如何拓客锁客，这8种营销模式你值得收藏！

用户投稿 • 2022年4月11日 pm6:27 • 推广引流 • 阅读 685

如何做好美容行业？90年代后半期中国加入wto市场后。面对特殊的市场竞争环境，许多营销模式的变化变得尤其不适应。有些营销群体的能力根本难以适应现状，所以如果能把握住整体营销形势，就能更好的开拓市场。

一、打造更有针对性的宣传平台。

现在已经逐渐从互联网时代转移到手机时代，手机已经成为每个人必备的工具。微信也成了一种即使不发短信也能聊得很好的交流工具，要违背自己的意愿抓住商机。

首先要给我们的美容院设立一个微信微信官方账号。我们的微信号只能培养粉丝，让你的客户关注你，喜欢你。为了吸引客户，我们需要不断更新微信来吸引观众，让他们时刻保持新鲜。

二、卖优惠券的回报率比送优惠券高。

某美容院做活动，给顾客优惠券，没人来，扔得到处都是。后来老板把送优惠券改成卖优惠券，买了100元的优惠券送了一个价值198元的床上用品包。质量好，价格实惠，很多客户选择购买优惠券。数据显示，售出的优惠券退货率达到70%，而发出的优惠券不到10%。如果客户不回头，我可以赚一点；如果回头看，还可以推其他产品，卖其他物品。

三、改变会员模式。

一家美容院的老板说:“我不能生孩子，但我不能抓狼。”。直接改变了策略和思路，把原来的成员锁定模式改成：

1、充值50元成为会员，送一套五包口罩。50元可以继续用现金。

2、充值100元，送2盒面膜，加初级护理，2盒面膜。100元可以继续用现金。

3、300元起充值一套精华护肤，加个护背。300元可以继续用。

4、500元起充值一套精华护肤，25盒面膜，加一个基础护理一个回，500元可以继续使用。

这个方案出来的时候，客流量从十几个人增加到一百多个，营业额一下子翻了三倍。

四、合适的程序。

美容院的活动计划应该根据不同顾客的不同消费习惯和能力进行细分。现在个性化消费越来越普及，美容院也需要根据具体情况制定具体方案！如果店铺在商圈，主要是推广中高端白领套餐；特价套餐主要在住宅区提供。利用有针对性的细分、宣传和服务来赢得客户的青睐是美容院成功开拓客户的关键。

五、低成本引流回访追踪客户。

现在皮肤管理型的美容院很多，但是客户少，皮肤管理一天1元。现在顾客全年享受护肤只需支付365元。主要是低成本引流，解决客户问题，然后通过年销售额赚取其他利润。但是很多人反映，被低成本延伸客户吸引的不是精准客户，根本没有用。被吸引的人来占便宜，不仅累，还赔钱。然后我问他:你通过活动延伸出来的这些客人，有多少在你店里住过？他说没有，很多人经常抱怨没有客户，想引流，但是不明白引流的真正目的。引流的目的是锁定客户，然后才能达到持续裂变的预期效果，从而实现低成本客户的良性循环。

根据某美容院销售数据报告:3%是第一次接触后完成的；4%在第一次跟踪后完成；6%在第二次跟踪后完成；7%在第三次跟踪后完成；80%是在第四至第十一次跟踪后完成的。你明白解锁客户的重要性吗？所以，做好退货和跟踪客户是交易的关键。

六、参与意识在自由模式中发掘客户。

美容院从事免费顾客。为什么别人不去？因为害怕被推广和树立，我们要给客户一个理直气壮去店里免费享受的理由！抢群里的红包，拿前三名，后三名。有n个以上的小团体，容易拉分，可控，可以推广新的项目和产品！三天内到期，七天反复播放。获奖名单一定要在朋友圈和店前公示，让顾客知道你是被监督的，可信的。

七、引导客户自动裂变。

客流不足怎么办？这是他在美容院做的。他充值200元拔罐，给了五次肩颈护理，给我推荐了五个人。200元全部还给你！这家店每天只有几个人，现在每天几百人排队。流量第一，性能第二。

八、利用节日活动引流？

对于美容院来说，这些消费群体比大多数女性都要多，所以你有必要搞一个类似三八节这样的女神活动。比如有了身份证，7月出生的客户可以享受一次女神礼包，7月出生的客户可以和一个朋友享受一次面部美容，和两个朋友享受一次全身spa。利用好假期引流会给你带来意想不到的效果。

思考：美容院客户少？锁客难？收入越来越低，生意越来越难做？怎么让客户到店就愿意马上掏钱消费？怎么让客户至少反复消费至少5次以上？

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