快闪群怎么做，四大实操步骤？-营销圈

快闪群怎么做，四大实操步骤？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm5:08 • 推广引流 • 阅读 462

在大多数私域场景中，如果一对一咨询服务引导用户转化，人工和时间成本将非常高，ROI太不划算了。

因此一对多，能一次性批量转化的操作手段是当前的趋势，比如私域直播，再比如本文要谈的快闪群。
快闪群，即超短时间团购秒杀群。以小时为单位，通过社群短期优惠刺激，利用人们的从众心理、稀缺效应和紧迫感，达到快速下单、批量交易的目的。

一般适用于决策成本低、产品服务相对标准化的零售企业、平台电商或线下实体店。让我们看看具体的操作流程，分为四个步骤：产品选品、预热、氛围和收尾。由于篇幅原因，本文先说说前两个步骤。

一、选品是爆款的基础。

许多人认为，快闪群是用来销库存的，把快到期了，卖不出去的产品拿来销售。一个快闪群下来，卖得不多，数据不好，就说快闪群这种模式已经过时了，没用。

拜托，用户不是傻子。现在是什么时代？如果你卖劣质产品，消费者自然不会买账。即使有用户幸运购买，使用后体验也不好，对品牌的信任度也会急剧下降。如果口碑不好，也不会有二次复购了。

所有交易的根本都是产品，快闪群的选品很重要。至少要满足：价格低、价值高、需求量大、普适性强、关联强。

1、价格低。

快闪群的本质是批量成交，薄利多销，因此，快闪群产品的价格比市场上有优势，至少不能贵。

2、价值高。

与同类竞争产品相比，产品在功能上有优势，或者能让用户感受到不同的情感价值。如果没有优势，是标准产品，只能打价格战。

3、需求量大。

产品经过市场检验，是用户真正需要的，而不是商家的想法。一般来说，畅销产品都是用户的刚需。

4、普适性强。

产品受众的广度决定了有多少人愿意参加快闪群活动。人太少，社群氛围就无法衬托。

5、强关联。

除了批量销售商品之外，快闪群还有时以过滤用户为主要目的，筛选出精准用户后，再转化高价、高利润的产品。

此时，产品以引流为目的，不赚钱，甚至还要倒贴。引流产品和高价产品应具有很强的关联性。

例如，以1元秒杀2斤水果的名义，将用户吸引到群中，然后推出水果会员储值卡。

另外，一些线下店铺做快闪群，以远低于市场的价格在群内做秒杀，用户下订单后要到线下店铺取货。而在店内，则由导购引导转化高价产品。

快闪群卖多少产品取决于具体情况。如果品牌走的是爆款路线，SKU没那么多，可以只卖一个产品。
若为平台型电商、零售企业，产品种类繁多，则一个快闪群可秒杀2-3个，最多不超过5个。过多的产品会增

加用户的选择成本，不知道买什么好，而且产品信息也很容易被覆盖，不利于营造社群氛围。

二、朋友圈剧本+多渠道触达。

许多经营一昧追求快闪群的人，以为群里的人越多，下订单的人就越多。无论用户是否有需求，对产品是否了解，想着反正先拉进群里。

消费者不精准，又占了名额，就会导致气氛无法营造。例如，群中有200人，只有50人对产品有需求，其中25人会购买，在其他用户看来，群中有这么多人，只有那么一点人购买，是不是产品质量不好，用户就会有很多顾虑。

因此，快闪群不在人多，而在于精确，必须只拉那些对活动感兴趣的用户，也就是那些愿意主动加入或者主动报名参与的用户。

怎样才能找到精准的消费者？可通过朋友圈剧本+多渠道宣发来触达。

快闪群开始前，通过朋友圈剧本，有节奏、有计划地扩大宣传覆盖面，可以让更多的用户了解活动，吸引有兴趣的精准用户。

朋友圈剧本，以5天为单位，每天一个步骤，4+1，分别是：权益调查，结果公布，活动打磨，有奖预告+正式发售。

1、权益调查。

在快闪群准备阶段，可以先在朋友圈发起调查，了解大家想要什么活动权益，想要什么产品打折，在评论区留言，最后选择呼声最高的。

调查要为用户做选择题，不能设置开放问题，否则会导致用户思考时间长，参与率低。

2、结果公布。

调查结束后的第二天，在朋友圈里公布结果，告诉大家哪种权益/福利的呼声最高，这次活动就是按照大家的想法进行的。二次曝光，吸引注意力，让用户觉得你非常重视他们的观点。

3、活动打磨。

结果公布当天下午或第二天，可以在朋友圈发布1-2个活动打磨过程。

例如，为了让大家享受最优惠的福利，加班加点准备活动策划、为了商品能快速送达，对比多家快递公司、团队熬夜检查，制作产品……

不是割韭菜。同时也增强了信任，为后续交易积累了势能，比卖自夸产品好得多。

4、有奖预告。

开始前一天，即第四天进行正式预告，明确告诉大家这次的权益/福利开始时间，提醒大家做好准备，不要错过。

5、正式发布。

第五天正式发布，活动开始前6小时、2小时、30分钟、10分钟各发一个朋友圈，用倒计时，活动即将开始的文案，做最后的触达预热。

另外，朋友圈也有一种机制，当发布者在评论区评论自己时，所有有过评论、点赞的用户都会收到通知。因此，我们可以在之前发布的朋友圈底部进行评论，起到二次提醒的作用。

关于快闪群后面两个步骤已经更新，可点击文章链接查看

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快闪群怎么做，四大实操步骤？

一、选品是爆款的基础。

二、朋友圈剧本+多渠道触达。

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