亚马逊跨境电商怎么做，亚马逊的7个选品技巧？-营销圈

亚马逊跨境电商怎么做，亚马逊的7个选品技巧？

用户投稿 • 2022年4月11日 pm6:51 • 推广引流 • 阅读 537

基本上做亚马逊的人都知道，亚马逊这个平台是三分靠运营，七分靠选品。不管你是新手卖家还是老卖家，选品是最痛苦的。因为你不仅要考虑商品本身的特点，还要考虑当前的市场情况。下面杨财彬就和大家分享7个亚马逊选品的基本技巧，希望能够帮到正在苦恼选品的你们！

1、选择自己感兴趣的商品。

在亚马逊的运营中，我们只有对商品感兴趣，充分理解自己的商品，找到适合自己商品的关键词，才能知道如何更好地宣传商品，让用户认可我们的商品，因此在选品时，建议优先考虑自己感兴趣的商品。

亚马逊跨境电商怎么做，亚马逊的7个选品技巧？

商品的销售价格非常重要，尽量选择价格在10-50美元之间的商品。通过相关数据统计，这是引起买家冲动购买的最佳区间。

因为价格低的商品容易让消费者觉得质量差，而价格高的商品不容易让消费者冲动购买。

物流运输成本是跨境电商必须考虑的问题。因此，作为中小卖家，最好选择重量小于1磅的商品。其次，重量在2-3磅左右的商品。否则会花更多的物流配送费。建议避免易碎易坏的商品，因为容易增加商品的销售成本，降低卖家的商品利润。

选择商品时，可以用商品的主要关键词搜索商品。如果发现商品搜索首页至少有2-3个商品评论不到50，可以做，因为评论数量是影响排名的重要因素之一，积极评论与高搜索排名直接相关。

假如对手的商品有上百甚至上千的评价，买家一定会选择评论更多的商品！

因此建议在选品，优先选择评价较少的商品。

亚马逊跨境电商怎么做，亚马逊的7个选品技巧？

由于我们很难找到比大品牌成本更低、质量更好的商品，所以建议避免被大品牌占据的商品种类，如果大品牌卖得不一样，那就不会影响我们的选品。

对我们来说，最好的情况是搜索结果的第一页来自不同的小品牌，可以减少在竞争中的不利因素。

对于亚马逊销售的商品，最好选择不侵权的商品进行销售，在亚马逊发现侵权是很麻烦的，一旦被亚马逊发现，就会导致商店被封，资金取不出。因此在选品时，要做好侵权调查，这样可以省不少麻烦。

按照以上方法选品后，我们要考虑商品，因为亚马逊的产品成本包括：采购费用，国内物流费用和平台佣金，卖家还要加上头程物流费用和FBA配送费用。

因此，为了保证利润，如果成本超过40%，基本上等于白干。

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