什么是黄金圈法则，黄金圈法则的正反使用解析？-营销圈

什么是黄金圈法则，黄金圈法则的正反使用解析？

用户投稿 • 2022年5月3日 pm5:46 • 网络资讯 • 阅读 552

黄金圈法则是一种思维模式，如果按照图示法表示，黄金圈有三个圈，由内而外分别是Why、How和What，最内圈的Why是重点，而中间圈的How是为了证明和支持Why，最外圈的What表示是什么，可以是产品也可以是服务，也是最简单的一层。

想过为什么有些人的演讲就那么吸引人吗？而你自己的演讲就像茅坑里的石头，又烂又臭，别说听众兴趣全无，就连你自己都讲不下去。虽然有能力和名气等方面的原因，但最本质的还是思维方式的不同，高手从最核心的Why开始，而你一直在讲What，Why能够与听从扯上关系，而What却很难达到共鸣的目的。

那么，黄金圈法则在现实工作中如何使用呢？完全按照由内而外的顺序来操作吗？笔者认为还是需要具体问题具体分析，不然会水土不服。

有哪些时候可以进行“由内而外”的思考呢？如果你要论述一件事情，最好的方式就是从最内圈的Why开始，无论是写作还是演讲，Why类似于初心，初心才能与读者和听众达成共鸣，然后再讲述How，How表示方法和途径，光有初心还不够，需要How去实现，如果前面两个问题都解决了，最后的What就顺理成章了，结合这种思维方式，虽然不能够一鸣惊人，至少能把事情说清楚、讲明白，假以时日，你也会成为高手。

又有哪些情况下要采用“由外而内”的顺序呢？如果需要论证和验证的时候，就只能从What开始，因为平常看到的都是现象，透过现象看本质也是这个意思，发现了现象后，就需要了解其运作的方式，最后才是分析存在的意义，这样就可以了解本质，这种方式在销售工作中特别有用，如果经常使用这种方法，就会养成思考习惯，对于销售计划的制定和信息的验证有很大的价值。

从上面两种不同的情况可以看出，同一个黄金圈法则，采用的顺序却不一样，顺序没有好坏之分，只有合适与否的区别，但Why却是最重要的，俗话说万变不离其宗，起点也是终点，任何时候都要想到Why，不忘初心，方得始终。

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