淘宝直播权重是什么意思，淘宝直播核心权重解析？-营销圈

我们在学做淘宝直播的过程中，总是提到权重，说权重不高之类的，那么这个权重到底是什么呢，核心权重都有哪些呢？

在理解权重之前，我们先要知道什么叫权重。我们总提权重，权重到底是什么，什么叫权重。

权重是指某一因素或指标相对某一事物的重要程度，其不同于一般的比重。体现的不仅仅是是某一因素或指标所占的百分比，强调的是因素或指标的相对重要程度，倾向于贡献度或重要性。

简单来说，权重就是我们什么样的行为，对直播这件事情有重要性和贡献？

我们想从一个消费者进到直播间的过程，从过程中分析他到底哪些行为，它可以归结以下几种行为。

淘宝直播权重是什么意思，淘宝直播核心权重解析？

首先它是通过点进进入的直播间，所以一定会涉及到点击率。接下来他进入直播间，有五种行为。

其中有4种行为是我们欢迎的，有一种行为是我们不喜欢的，那这种行为就是离开。都已经点击进入了，离开是一定是我们不希望的，剩下的4种行为是什么呢？

首先，通过点击进来，所以点击率越高越好，接下来停下来，他具体能停下来多久，这个叫停留时长。

他停下来了，这是我们所希望的。接下来停下来之后跟我互动，互动这里可能是点赞、也可能是跟屏幕上聊天，也可能是转发。

接下来看了一会，觉得这个主播不错，进而点了你的关注，这个时候叫做转粉，他成为了你的粉丝，再有他购买了你的东西，购买了你的产品，或者收藏加购，这些叫做转化。

那么我们就从这5种行为来看，这5种行为是我们希望看到的正向行为。

那么它就是我们认为对直播间很重要的5个影响直播间的权重。

这5个数据权重，我们一个一个地来看。

第一：点击率

我们希望消费者能够进入到我们的直播间来，点击率就是指直播间在平台上被点击的次数与被曝光次数之比，即clicks/views，它是一个百分比。反映了你直播间的内容的受关注程度，经常用来封面图的吸引程度。

淘宝直播权重是什么意思，淘宝直播核心权重解析？

我们来看这两个封面图，可以看得出来，都非常的吸引人，我们可能从来没有见过这样的西瓜，那么我们希望点击进去看一看，到底是不是会有这样的西瓜。结果我们进去发现不是。但是他得到了什么，这个直播间得到了点击率，你的点击率越高，证明你的直播间越受欢迎。

第二：停留时长

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指一个消费者平均每一次到直播间，在直播间内所消耗的时间。反映消费者在直播间浏览的时间长度。
都希望粉丝在我们的直播间里多停留一会，因为只有他停留的时间够长，我们才有机会告诉他什么产品是好，我今天有什么样的优惠，所以说这一点也非常的重要。
第三：互动率

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互动率是指用户在直播间进行的互动数量和浏览人数的比率。
也就是今天有100个人进到直播间里，到底有几个人跟你互动。有10个人跟你互动了，那么互动率就是10%。当然互动包括很多行为，可以包括点赞、评价、转发、点击购物车、以及在直播间玩内嵌小游戏等。很多都是互动，我们只有跟主播互动起来，直播间逐渐热闹起来，我们的直播间才会有更好的氛围得到更长的停留时长。
第四：转粉率

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转粉率等于新增粉丝数/（观看人数-粉丝回访），也就是每场直播能否新带来更多新粉丝，体现了直播间的吸引力。
也就是每一场直播可以带来的更多新的粉丝，体现了直播间的吸引力，转粉率代表着我们的直播间能不能吸引粉丝。能不能让粉丝喜欢，粉丝可能喜欢主播，也可能喜欢你的品牌，也可能喜欢你的产品。但是第一步他肯定要关注你，因为他只有关注了，成为了你的粉丝，后面你在进行相应的直播的时候，他才能收到直播提醒。所以转粉率也是我们看到的非常重要的数据。
第五：转化率

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转化率分为两种，一种是行为转化，一种是销售转化。
行为转化是指：比如看完一场直播、有没有点击商品。点击商品中“点击”就是期望行为，如果期望是转粉，那么转化为粉丝也是一种目的行为。
销售转化是指：销售商品数/直播间浏览人数。就是我们今天卖了多少，今天进了100个人，有几个人买了我的东西，很简单，转化率代表着我今天到底在直播间销售了多少商品，通过对这些重要权重的分析，我们才能把控自己的直播间。
接下来我们看权重如何应对直播中的行为。
我们刚才说了有5大权重，点击率、停留时长、互动率、转粉率、转化率。5个率和我们的直播间的相关行为有什么样的关系呢？
首先点击率

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影响点击率的关键我们说叫推广主图，也就是我们直播间的封面图，你的图片好不好看，能不能吸引人，影响了你直播间的点击率。

但同时我们要记住我们的直播间，可能不只是在消费者端展示一张图，也可能展示的是你的直播间，这时候直播间人物屏幕的占比，包括你直播间的背景，直播间的灯光，也会影响点击率。
当然了，你直播的标题，包括你的店铺名字，达人的头像也都影响点击率，这里我们不探讨技巧，只告诉你什么叫点击率以及什么会影响他，后面会教大家如何优化。
首先我们要知道什么会影响他，我们就知道从哪个方向去提升他，我们可以通过修改主图，修改标题，打造更好看的直播间，增加我们的点击率。

停留时长跟什么有关系呢？

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当我们的消费者进入到直播间里，第一个看到的是颜色，也就是我们直播间的背景颜色，这个颜色喜不喜欢，就决定了他会不会停留。
第二会看直播间的环境光线是否明亮，光线是否均匀，人物是否立体。

主播现在说什么，已经不重要了，重要的是消费者进来看着舒服不舒服，所以主播的样貌、表达的话术，直播间的氛围，都是消费者判断能否愿意停留下来的依据。

今天直播间需要解决的第一大问题其实就是停留时长。只有停留在直播间里，你才能能采取后续的工作。

所以我们一定要从直播间的环境、光线、主播样貌、话术这几个点解决停留时长的问题。

第三个是互动率

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当粉丝愿意停留下来，这个时候你要跟粉丝产生连接，这个连接我们通过什么方式呢？我们要设计相关的活动，跟粉丝互动，你可以问问题，让大家回答，你也可以让大家屏幕抽奖，当然你也可以今天让大家一起玩小游戏，都可以。

都是我们设计的活动。但一定要让大家跟你的直播间产生关联，这种关联是通过互动率呈现的。我们如何判断直播间的氛围，看的就是互动率。

第四个是转粉率

当我们进到直播间愿意接下来，一看直播间很热闹。也愿意跟你互动了，这个时候才会判断说我愿不愿意关注你的直播间，怎么能引导消费者关注你成为你的粉丝，我们要设置相关的利益点，这里我们说的是脚本设置。

比如今天关注就可以领取10元优惠券，领到就可以使用下单购买任何产品，都可以使用这10元无门槛优惠券，只有你关注了才能领取，或者抽奖的时候引导关注。
例如：现在我们开始抽奖，但这里有个小要求，你必须是关注我的粉丝才能够领奖。大家快快关注起来。这个时候我用利益点促进了大家关注的利益点，这叫脚本设置。
那么主播也要在直播间，多时段、高频率的、引导大家关注。

第五个是转化率

转化率最大的部分其实是来自于商品，但是我们在有好的商品的时候，怎么能提升直播间的转化呢，来自于对主播话术的把控。

主播能不能在2-3分钟之间把一件产品完整清晰地讲好，能不能通过主播专业的知识和对产品非常的了解，给大家提供满意的产品解决方案。都需要主播完成。

这时候我们可以提前设置在脚本里。但这里都是提升转化需要的点，我们知道这5项数据都是对我们直播间具有非常重要的，那么他们就叫权重，那么这5项权重又跟哪些我们直播间的行为相关联，我们通过了解了这些关联，进而我们就可以在方向上进行努力。

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