小红书运营怎么做有哪些技巧?打造小红书爆款文案技巧与方法!

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品牌商家入驻小红书之后,在发文种草笔记时会进入一个误区,没有实质可行的“王婆卖瓜,自卖自夸”。

导致很多用户看完笔记之后,直接就划走了,或者会由此对品牌产生一种抵触心理。

还有的企业号在运营了一段时间之后,种草笔记没什么效果,间接对平台失去了信心,这种情况是比较常见的。

小红书运营怎么做有哪些技巧?打造小红书爆款文案技巧与方法!

大多数商家在运营了一段时间的帐号之后,更多的会遇到这4个问题,不涨粉、互动率低、没有转化、创作瓶颈等。

企业号的自运营等于是在平台自报家门,对于内容的把控要更理性更利他,才能具有说服力。

商家自运营想要打造爆款种草笔记,那就要从帐号打造以及内容策略出发。

1.品牌个人化

企业号背后是一个品牌,但同时,企业号背后也是一个小编在运营,用户了解一个品牌可以有多重形式,而吸引用户和用户产生关系的一定是账号背后运营的那个人。

这里要说的就是账号拟人化运营方法论。

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什么是帐号拟人化?

简单来说,就是让进来的用户能够从笔记和主页里感受到,是与人在对话,而不是与一个机器。

与人产生交流,才能产生感情。

①设定帐号人格

品牌入驻小红书的最终目的,是为了让用户能够知晓并能很好的传播。

所以结合品牌理念给企业号做人格设定,这个主要取决于你想让用户如何定位品牌,以及你想和用户建立一种什么样的关系。

②设定性格特点

设定帐号的性格特点,可以是高冷、幽默、亲切等。

如何体现帐号的性格特点,文案的行文风格,以及配图视频的制作风格,就完全可以get一个人的性格特征。

既然是做品牌的脸面,就离不开品牌形象,可以结合品牌形象去做,也完全可以按照运营帐号人员的性格自由发挥。

比如蜜雪冰城给我们的感觉非常亲民,主要得益于他的价格。

③设定内容风格

内容风格设定以后,尽量要不跳跃式的变动,保持一个风格,才能体现出帐号的人设。

专家身份:增加信任度,可分享专业知识、干货

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朋友关系:更好的沟通方式,可分享生活方式、品味

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小编身份:拉近粉丝距离,文案可俏皮、可走心、可随意

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以上就是帐号的ip人设设定三件套,搞定这三个板块才能更好的制定内容策略,去输出笔记。

2.内容策略

关于内容策略的制定,一方面是结合同品类在小红书平台已经被受欢迎和喜欢的风格,一方面结合自己的产品调性与针对的用户群体去选择一种表达形式即可。

目前为止,小红书平台已有的比较受欢迎的品牌ip形象有三类:

高级感人设分享

硬核产品知识分享

沉浸式产品体验分享

确定走哪种路线,要看你身边的资源情况,资源充足,后期在笔记产出的过程中,会走得非常快。

品牌ip形象也可以结合第一步品牌个人化去做,两个前提条件相互结合,会更快的确定帐号要走的风格。

以上都做好了,就可以开始策划笔记输出了。

打造一篇爆款种草笔记的内容策略要满足以下五个条件:

①挖掘用户的潜在需求

小红书的营销方法论是提前知晓产品所针对的用户的需求,让营销更有效精准化。

传统的营销是先把产品推出去,再根据用户对产品的使用反馈,去调整产品策略。

而小红书恰恰避免了这一点,给品牌商家最大化的节省推广费用。

挖掘用户的潜在需求,通过第三方数据平台,站内小红书笔记的评论区,如果说第三方数据平台有延迟的话,那么站小红书笔记的评论区便是赤裸裸的需求。

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可以通过以下两点去寻找评论区的用户需求:

热门笔记,寻找同类竞品高互动量笔记用户被种草的内容场景,可以直观洞察用户的核心需求。

高赞评论,从笔记评论中提炼出用户潜在的使用场景,布局到笔记中更有利于种草。

②明确产品的特点卖点

明确自身有什么产品?产品的卖点能否满足大部分用户的需求?对比同类竞品有什么优势?

通过产品自身的卖点,经过对站内用户的内容洞察,对卖点进行二次优化,后期可以快速放大,提升转化率最大化。

这一步需要做的是提炼产品特点,洞察站内硬性需求关键词。

做好这一步,对于后期的转化是非常有帮助的,否则就算客户来了,如果产品无法满足他的需求,最后他也会转身就走。

③确定产品的用户画像

了解使用产品用户年龄、性别、收入、地区、职业等一方面可以快速筛选真正有需求的用户,一方面可以配合后期的推广策略,方便制定营销方案。

再者可以做相关联新品促销,对于商家来说,这也是知己知彼,百战百胜的法宝。

获取精准的数据,可以通过第三方数据平台,比如千瓜、新红等。

④一定要坚持内容输出

将用户需求结合产品功能,进行输出,并附有逻辑性、煽动性,驱动用户购买。

一旦确定内容形式以及内容标签之后,坚持不懈地更新笔记,毕竟小红书是一个以内容取胜的平台,三天打鱼两天晒网,你不能为平台提供有效的内容价值,平台又为何给你流量,让你获取商业价值呢。

平台和用户之间是一个捆绑的利益共同体,你为平台不断输出价值,让普通用户变成高净值用户,那么平台自然会对你多看一眼,该给的流量一点也不会少。

⑤确定笔记的发布周期

根据团队的人员配置确定产出量,推送的节奏及频率要稳定,并且能给用户带来有效的阅读预期。

固定的发布频率,可以让用户形成固定阅读习惯,定期可以来主页上走动,快速拉近与粉丝的距离。

在笔记中可以植入有效互动内容,让用户有种“与之共创”的参与感,那么用户会更主动、更乐意与你发生“关系”。

3.形式多样化的玩法

小红书平台给了企业号多重玩法,最大化的满足商家的各类需求。

如果能有效地把这些玩法都利用起来,那么无论是打造爆款种草笔记还是商业价值转化,都是非常有帮助的。

①定期抽奖,抽奖的笔记曝光远远大于普通的笔记,有利于在短期没快速提升笔记及品牌流量曝光。

②免单活动,与定期抽奖的效果差不多,从用户角度出发,可能对用户的吸引力更强一些。

③话题抽奖,吸引粉丝产出品牌相关的优质内容,快速提高品牌声量。

④创意主题合集粉丝笔记,多角度种草产品,设定一定的奖励活动,可以吸引更多粉丝的参与。

关于第三点企业号形式多样化的玩法,能够有效带动品牌在小红书的声量,积累一起铁杆粉丝,形成有效口碑的互动传播。

关于品牌营销策略是缺一不可的,爆款种草笔记同样可以和多样化的玩法结合一起玩,达到短期内的营销目标。

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