米粉店怎么搞活动吸引顾客?米粉店营销方案!

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今天要给大家带来的案例是:江西有这么一家米粉店,老板利用“米粉免费不要钱”,在短短一年的时间里,疯狂盈利50万。一起看,米粉店怎么搞活动吸引顾客米粉店营销方案

【1】案例背景

老胡就是这家米粉店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起老胡这个人,我对他最大的印象就是——懒!很多人都说,我不喜欢收拾,我不喜欢洗澡,我也很懒。但是老胡的“懒”是不一样的,他就连钱都懒得赚,你说离谱不离谱?

江西老板开米粉店,一年盈利50万,这策略没毛病

老胡今年46岁,人到中年了,对于很多东西的欲望自然也就下降了。比如说,你年轻的时候,可能还想着有朝一日能发大财,迎娶白富美,成为CEO,走上人生巅峰。但是等你到了40岁以后,你就不会这么想了,你只希望不要出现什么莫名其妙的东西,来打破你的现状。简单来说,人到了中年之后,就会害怕改变。

老胡在45岁这一年呢,就经历了一次重大的改变,那就是“隔壁老王”。作为一米粉店的老板,还是一家生意平平的米粉店,老胡的收入不高,一个月也就3000来块钱的收入。很多人说,但凡老胡勤快,都不至于每个月这么点进账。可惜,他太懒了。这男人赚不到钱,女人就看不到希望,时间一长,女人的目光自然会转向他人。这不,这时候老王出现了,直接把老胡的媳妇儿给拐跑了。

这人到中年,老婆跟人跑了,这也太丢人了。但说到底,老婆跟别人跑不就是因为自己没钱吗?为了赚钱,老胡性子都改了,不整天琢磨着偷懒了,一心只想把米粉店经营好。结果你别说,这老胡还挺有本事,不过短短一年时间,就靠着米粉店狂赚50万。而老胡用的方法呢,就是我的专栏之中所收录的“免费盈利模式”。

江西老板开米粉店,一年盈利50万,这策略没毛病

【2】方案介绍

什么是“免费盈利模式”?简单来说,就是明面上免费,利用免费来吸引顾客进店。但是等到顾客进店之后呢,就在暗地里赚顾客的钱。

老胡推出活动:米粉免费不要钱。

看起来是不是觉得很亏本?只有你亏本了,顾客才会觉得自己占了便宜,才会来你的店里,毕竟谁不想占便宜呢?等到顾客进店之后,赚钱的机会自然就来了。

【3】盈利分析

老胡推出了这么一个活动:活动期间,只要顾客花费180块钱办理一张会员卡,那么在两个月的时间里,顾客都可以来店里吃免费的米粉。

大家想一下,一碗米粉的售价是6块钱,顾客花费180块钱本来只能吃30碗,现在却可以吃60碗,这不就相当于能白吃一个月吗?这么划算的事情,顾客能拒绝吗?自然是不可以的。

但是细算一下,由于免费给顾客吃的米粉只不过是最便宜的素米粉,成本还不到3块钱一碗。就算顾客天天来店里吃一碗,老胡都不可能会亏钱。而且,没有谁会天天去米粉店吃米粉的。再加上,米粉店还有其他口味的米粉,还有一些小吃,这些都是能促进顾客消费的,顾客进店之后,只要消费了其他的东西,老胡不就在不亏钱的基础上赚钱了吗?

江西老板开米粉店,一年盈利50万,这策略没毛病

而且,有一些顾客呢,不喜欢自己出去用餐,而是喜欢带上朋友或者是和家人一起。可是顾客有会员卡可以免费吃米粉,但是朋友家人没有啊,怎么办?没办法,只能自己额外花钱了。

不过呢,两个月之后啊,就没什么人愿意来办理这张会员卡了,原因很简单,就是因为顾客觉得自己又不会经常去吃,那就浪费了。再加上这种模式会让顾客有一种自己被“绑架消费”的感觉,自然不乐意了。

顾客不乐意了,那怎么办?只能再想其他的办法了呗。于是啊,老胡又提出:只要顾客花费9块钱,就可以对会员卡进行升级,到时候可以获得价值400块钱的赠品。

活动一推出,顾客纷纷进店选择升级会员卡,毕竟400块钱的赠品还是很有吸引力的。但是对于老胡来说,这赠品的成本也太高了吧?这不得赔死?其实啊,关于这一点,我在专栏之中也讲过相似的案例,不过是一招“利用赠品,吸引顾客长期进店消费”的套路罢了,感兴趣的朋友可以去看看。

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