电商广告投放怎么做，广告投放运营流程流程介绍？-营销圈

电商广告投放怎么做，广告投放运营流程流程介绍？

用户投稿 • 2022年6月14日 pm9:16 • 网络资讯 • 阅读 603

从事广告优化5年，我从一名投放愣头青，逐步成长为日耗50万+的操盘老手，见证了二类商户从下沉市场低端颠覆，到大举攻入主流消费视野。现如今，我已经是一名拥有10人规模的二类电商企业老板，扎根母婴用品赛道。

作为“大众创业、万众创新”时代最热门的赛道，电商行业早已过了跑马圈地的资本速效期。流量红利不再，通过精细化运营盘活品牌资产成为大型商户的一致共识。

经过多年行业观察，我发现中小型电商企业不具备私域流量的先发优势，尤其是不少二类商家仍旧采用“野蛮买量”策略——疯狂砸钱求曝光，以为堆量就能提高转化。短期内确实出现销量回暖，但放眼未来，企业只会掉入流量黑洞，愈发依赖补量来亡羊补牢。

我用“假繁荣、真消耗”来概述此类数字骗局。“假繁荣”即短期销量骤增造成买量策略生效的假象。“真消耗”意指企业投入大量的无效资源，可分为“财耗”与“人耗”两大类，具体表现如下：

1. 财耗

广告投放离不开内容、人群与场景。其中唯一的先验指标是人群定向，可借助平台的新客推荐（look-alike targeting）拓宽人群属性。场景与流量平台的文化语境密切相关，依赖大数据分析与推荐引擎激活潜客的浏览行为。

优化师最难把控的是创意内容的有效性，表现为点击率与转化率。“不起量”的问题，归根结底是eCPM值偏低。

关于eCPM，可参考以下公式：

eCPM=出价×CTR×CVR×1000

优化师常用“素材堆量”策略在短期内立竿见影地拉升CTR，但从长期来看，CVR仍旧依赖素材质量，与素材数量并非正相关。若不改变计划设置，优化师只能通过增加出价来提升eCPM。

若计划设置合理，通过抬高出价修正平台算法对CTR与CVR的预估，确实能帮助商家快速起量。但若是计划本身有问题，设置高价后一旦降低，计划就会立马掉量。

优化师不得不面对预算与转化两难的困局——随着广告计划数量暴增，优化工作最终陷入拆东墙补西墙的数字游戏中。

2. 人耗

电商企业最大的“人耗”体现在低效的广告计划创建与数据管理流程。根据我过往的经验，创建广告计划占据优化师近半日工作量，严重耽误素材优化时间。

由于策略优化时间被严重压缩，商家不得不增加人力预算，招聘更多优化师减轻建计划负担。在未提高转化效率的前提下，企业的前期运营成本大幅度增加。

在数据管理层面，投放在各平台的创意素材就像信息孤岛，并无起量情况的对比参考。优化师在做报表时，需跨平台导出项目数据，进行数据有效性的交叉验证。一旦投放渠道与计划数量增多，优化师在进行综合分析时会面临渠道数据调阅困难、表单拉取繁琐等操作障碍，降低素材分析效率。

我也曾遇到“假繁荣、真消耗”的困局——不仅是财务上的“高价低效”，人力消耗也足以让生意捉襟见肘。一次聚会，我跟朋友聊起这个问题，他向我推荐了一款一站式智能投放工具“买量小飞机”，为商家提供便捷化投放管理。

用了一段时间后，我发现这款工具确实有其闪光点，能在很大程度上化解“假繁荣、真消耗”的问题。接下来，我为大家介绍一下这款工具的优势。

针对电商公司的“财耗”问题，小飞机从三大层面进行优化：素材分析与跨平台数据整合。

（1）素材分析

使用对象：优化师

功能特点：起量筛查

优化师每日需将具备相同标签属性的创意素材分批上传到渠道后台，并将效果数据分批导出，全流程手动操作，极其耗时。各平台创意素材既不能轻松调用，数据维度也不能横向对比。

在小飞机素材分析页面，优化师可轻松选取数十种数据分析维度，一键锁定起量表现最优异的素材，并支持跨平台重复使用。

（2）跨平台数据整合

使用对象：优化师

功能特点：跨平台数据对比

过往，优化师在跨平台数据汇总与多维度对比分析中常因流程繁琐忽略关键指标，削弱项目报表本应展现的经营价值。

小飞机提供“推广账号”、“广告组”、“广告”与“创意”四个层面的数据表盘。优化师可自行选择需要重点关注的数据指标，一键导出报表，实现快捷操作。

针对“人耗”问题，小飞机从两方面进行提效优化：批量建计划与项目报表一键导出。

（1）批量建计划

使用对象：优化师

功能特点：规则模板批量创设

电商广告投放怎么做，广告投放运营流程流程介绍？

创建广告计划无疑是电商优化师最费时费力的工作。小飞机提供批量建计划功能，相同的计划规则可批量复用。原本消耗一下午时间的建计划任务可缩短至半小时，为策略优化提供宽裕的时间储备。

（2）项目概览

使用对象：公司管理层

功能特点：项目管理

我在管理上的要求是，每一分消耗都要落到实处。而缺乏跨平台全局投放视野会影响管理层对项目计划的质量判断。使用小飞机后，管理层可在小飞机“项目概览”处查看广告项目的效果数据、平台综合投放数据以及优化师个人的消耗情况，清晰无误掌控全局，同时还能通过消耗表现发掘优秀员工。

在买量小飞机的帮助下，中小型电商企业不仅能量化监控投放效果，还能提升优化团队的整体工作效率，可谓一举两得。
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