商品管理怎么做，商品管理的分类及包括哪些内容？-营销圈

商品管理怎么做，商品管理的分类及包括哪些内容？

用户投稿 • 2022年6月14日 pm9:15 • 网络资讯 • 阅读 618

导语：

首先，你需要了解商品管理的核心作业，哪些要素直接影响商品管理？

1．订货：管理者要根据市场需求向供应商提出订货要求，完成这项工作的前提是，管理者需要收集大量市场信息。

2．铺货：也就是开拓市场的过程，可以通过一系列宣传策划等活动让更多人了解你的品牌。

3．按时段上货：不同时间段，畅销商品的种类也不一样，管理者要根据时间变化，即使调整货物品种，才能吸引顾客。

4．销售：导购员的销售技能对门店业绩有很大影响，销售是“技术活”，可以通过不断变化销售策略，激发顾客的购买欲望。

5．货物陈列：卖场中的货物如何摆放，始终影响到门店业绩，良好的销售技巧，还要配合科学的陈列方法。

商品管理怎么做，商品管理的分类及包括哪些内容？

6．推销：销售人员要善于同客户沟通，将商品推销出去，他们必须充分了解产品知识，还要做到善于观察客户的心理。

7．商品调配：门店经营的过程中，管理者要做到合理调配商品，既满足了客户需求，又能保证公司从中获利。

8．报表管理：门店都会有一份商品进销存报表，管理者应当督促员工及时记录商品的进出情况，还要定期进行汇总，月末，管理者可以通过报表内容审核门店商品流通情况，值得一提的是，应当保证报表的保密性，非相关人员不得查阅。

9．数据分析：管理者可以通过分析各项数据，查看它们是否在正常范围内，如果出现误差，要立即找到问题所在，并及时解决。此外，这些数据还能帮助管理者做出下一步商品管理规划。

10．商品计划：一个销售周期结束后，管理者要开始计划下一步商品管理方案，包括进货、销售等，这些都要提前考虑好。

李先生是某品牌日用品商店负责人，此时，他正在翻阅上周的销售报表，从该表中看出，A、B两种产品的销量占整体的75%，李先生给供应商打电话，要求对方再各发50箱过来，他对小王说：“等这两种商品到货后，把左边的货架上放满，剩下的都堆到B货位去。”

现在已经是冬季，李先生想到，正是保暖用品上架的好机会，他让小李把太阳帽收起来，整理好放在C货位，在原来的地方摆上冬季保暖商品，并且在货架上贴好醒目的标签，吸引顾客的注意。

商品管理怎么做，商品管理的分类及包括哪些内容？

下周就是“光棍节”了，针对这个节日，李先生策划了一个促销方案，他正和公司广告部同事商量宣传海报的事情。

每周一，李先生都要先查阅上周的各项报表，分析其中反映出来的问题，并且在例会中提出来，针对不同问题，讨论出解决办法。

每当销售周期结束，或是促销活动开始前，李先生都要进行商品计划，看看门店还需要补哪些货，是否可以把滞销货和畅销货组成组合卖出去。

可见，想要有效执行商品管理，就要打点好商品流程过程中的所有事情，从计划、订货到销售，要保证货物处在良性循环中，也就是说，购进的货物，至少有一大半是顾客较为青睐的，这是销售业绩的基础。当然，商品进入门店后，管理者还要通过有效的营销策略，将它们推销给客户，同时保证商品流通的安全性，并且要通过报表，查阅商品管理情况。关于如何有效执行商品管理，我提出几点建议：管理者要掌握最新市场信息。市场信息会不断变化，消费者对商品的要求也会出现变更，商品管理工作涉及订货和铺货，管理者做好这两项工作的前提是掌握最新市场信息，例如，红色是今年的流行色，衣服鞋子等商品如果为红色，会比其他颜色更畅销，订货的时候，就要注意选择商品颜色。建立完善的商品监控体系。商品进入门店后，会出现不断流转的情况，管理者要监控商品在每个环节的状态，例如，进货的时候，要核对商品的数量、金额和品种，查看质量方面是否存在问题，商品摆放在货架上或是储存在仓库中，要注意商品的安全，保证货物在交到顾客手上之前是完好无损的。

商品管理怎么做，商品管理的分类及包括哪些内容？

商品是用来销售的，管理者除了监控商品的安全性，还要对其销售过程进行跟进，包括门店促销活动、导购员推销商品的过程等。提高数据的利用率。每当门店进货，或是销售货物以及出现滞销品的时候，工作人员都会将情况记录下来，在一段时间后形成报表，报表中的数据有非常重要的意义，管理者应当充分利用这些数据，找到提高门店销售量的突破口。例如，某份报表显示，本周A产品的销量下降，B产品的销量提高，管理者应当找寻导致这个结果的原因，可能是因为天气转凉了，消费者更倾向于适合冬季使用的商品，针对这个问题，管理者要找到避免A产品变成滞销品的方法。

这项数据仅仅反映出以上问题吗？当然不是，想要提高数据的利用率，就得从不同角度查看某一项数据，A、B两种产品的销量各是多少？与去年同期相比，是上升了，还是下降了，与竞争对手今年的销售量相比又如何？

总的来说，为了保证执行商品的有效性，管理者要随时监控商品管理的核心作业，审核每个环节的工作，保证商品带来利润的同时，帮助门店扩大品牌影响力。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

商品管理怎么做，商品管理的分类及包括哪些内容？

导语：

首先，你需要了解商品管理的核心作业，哪些要素直接影响商品管理？

相关推荐