在商业圈汽车服务店如何拓客,汽车门店如何运营?

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店铺经营的第一步是招募顾客,招募顾客的是扩大商圈。

许多已经经经营了一段时间的汽车服务店认为,如果有一定的客户基数,就没有必要在商业圈扩大客户排水。事实上,事实并非如此。对于汽车服务店来说,商业圈的扩张应该永远不会停止!持续增加新客户进店,成为新引流血!

在商业圈汽车服务店如何拓客,汽车门店如何运营?

一、什么是商圈?

商圈是指以商店为中心,约3公里以内的社区、企业事业单位和业界车辆所有者的状况,这个范围内所有者车辆的服务范围是该商店的商圈。

因为中国人的生活消费习惯是,无论你的店经营多好,超过3公里,他来店经常消费的可能性都很低。因此,一般来说,我们的商圈扩张在三公里以内。

二、商圈扩张应准备什么材料?

大多数人新开店的第一件事是发送洗车票,夹在门缝里,夹在雨刮板上,夹在手柄上,其实这种做法不仅把我们的洗车项目非常便宜,而且看起来我们的洗车不值得,被别人瞧不起,经常被扔掉。而且绝大多数发放的洗车券数量和来店体验比例不足10%!

我们今后不能发行洗车票了。准备以下资料:

1、信封。

一定要有自己企业标志和企业形象的信封。因为用信封装资料大大增强人的好奇心,往往不会丢弃。至少有时间打开内容。另外,用信封包装资料也是对人的尊重。

2、制作一千日元的礼品包。

*元礼包是价值1000元的抵押券手册。

*千元手册封面应明确记载1000元礼品包。

*千元手册的第一页、第二页、第三页是洗车票。如果我们足够专业,服务充分的话,一个所有者连续三次在我们店洗车,在我们店洗车的概率达到60%以上,这就是三次依赖症的原则。洗车票可以设计成美牌的形状,必须明确记载会员价格和非会员价格,只要明确记载我们店最基本的洗车就可以,不必赠送高额的洗车。中国人心中可以接受的洗车价格还在20-40之间,所以在他将来的我们店之前,明确记载昂贵的洗车项目,会吓到所有者!

*千元手册第四页防爆膜可抵用券150元。但是,必须明确记载会员在正常折扣后抵消。这叫真抵消!

*千元手册第五页可以是涂装票100元等。

*千元手册的第六页可以是底盘装甲抵押券150元等。

*千元手册第七页可以用封釉抵押券100元,体验年度课程中的项目。

*千元手册第8页是室内管理抵用券100元,也是体验年度课程的项目。

*千元手册第9页室内臭氧杀菌一次,价值80元……

以上所有项目抵押券累计1000元,千元手册背面应注明所有店铺地址、电话,特别留白栏,使会员经理写下自己的名字和电话,便于社区扩张。

一千日元的礼品包和洗车券的单页最大的区别是让所有者感受到价值,加上其他项目的抵押券,有助于所有者来店

3、会员尊重手册。

扩大商业圈最重要的目的是为了不让业主来我们店,给我们留下好印象。

任何会员都希望得到独特的尊重待遇。

因此,我们必须准备美丽的会员尊重手册。一方面,让业主看到我们的专业、休闲的品牌服务和团队,另一方面,让业主理解加入会员会获得各种特殊价值。这样,可以大大加强业主来我们店体验的欲望。

4、企业报纸。

企业报纸是最能提高企业品牌和企业文化的载体。

很多人认为发行企业报纸很难,很贵。否则,只要你信任团队,教他们方法,就能制作出好的报纸。

其实企业报纸不仅是企业品牌、文化的表现,也是团队的表现,是很好的平台、会员价值表现的平台。为什么大多数企业报纸、杂志等只有员工和上司自己喜欢看,其他人不喜欢看,是因为很多报纸只宣传企业自己,也就是说自己享受。

所以我们的报纸除了宣传自己的企业品牌、文化、团队之外,应该是加盟商企业宣传的平台,这样不仅有利于年套餐加盟,而且加盟商涵盖了所在城市的各个行业,所以作为车主,我们发现我们的企业和那么多的企业都是合作关系,一定会大大提高我们对品牌的认可度。另外,由于我们的企业报纸在宣传各会员企业,这些会员一定会说我们的好,大家说我们的好时,我们当然好!

在这里,报纸以图为主,文为辅的汽车维护专业知识应尽量制作小贴士方式,不要大篇幅。

三、总结:

业主收到信后,信中有美丽会员尊重手册,有宣传会员的平台报纸,有1000元礼品包!毫无疑问,车主不仅不会扔掉(至少放在副驾驶座的盒子里),还会体验到这是什么样的企业想法!这就是我们商圈之战真正准备和取得效果的武器!

 

 

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