淘宝直通车怎么收费标准，淘宝直通车的关键词出价多少合适？-营销圈

淘宝直通车怎么收费标准，淘宝直通车的关键词出价多少合适？

用户投稿 • 2022年5月5日 pm5:30 • 电商运营 • 阅读 749

今天主要聊一下直通车费用的问题，我们先理一个思路然后在读下边的内容就清楚了，首先你的店铺做直通车推广的目标不管是品牌推广还是提升销售，最终都会回归到成交的问题上，你花了多少钱，成交了多少钱。那么做为运营就要清楚我们做直通车推广花多少钱合适，了解了我们应该花多少钱，如何让老板明白你推广的效果。

1、如何判断直通车推广花多少钱合适？【重要】

首先你要记住，直通车众多核心指标中一个核心关键指标就是ROI（中文翻译：投入产出比），直通车花多少钱取决于你整体的公司的投入，假设我们以淘宝店铺单独来说，如果公司定的是你的推广费用是你上个月整体的销售额当中，拿出10%作为推广的费用，那么我们上个月卖了100万，下个月呢，那我们就有10万块钱预算，当然很多公司没有这么定，但稳定一点的推广你按这个思路去操作会简单一点，多数时候我会在一开始定到15%的整体推广预算，这个不包含最开始花多少钱或是说你要推广品牌要多投入的情况。

10万块钱的预算，你要分出来直通车、淘宝客、钻展、其他淘系内的推广各占多少费用。那么直通车花多少钱是合适的呢？

在说ROI的作用，我们先来看一个表格：

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但如果你的ROI是1：20，那么相当于你花了50元钱成交了1000元，你挣了10元钱。解释一下表格中的数据，你推广的商品售价是1000元，你有60元的利润，1000除以60是16.67元，这是你的ROI的临界值，比如你做到ROI是1：10那么相当于你花100元推广费用成交了一单，那么你赔了40元钱。

所以当ROI高于你的产品需要的ROI的临界值你就放心推，不要管花了多少钱，持续投入，后边会告诉你为什么这样投入，当低于你的ROI临界值时你需要与老板或你自已是思考是否需要这样投入，就像前边说的你是否要考虑推品牌还是只要利润。

2、如何透彻分析直通车赚钱套路？

如果直通车是赔钱的如何判断他的效果，直通车的效果怎么样，在直通车赔钱的情况下怎么看他的效果，如何让老板明白直通车推广的效果在那，如果你是小白的话我告诉你为什么一定要开直通车。

1) 你现在搜索任意“关键词”都会看到下图这样的展示结果

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这是服装类目我搜索关键词“T恤”前4个位置标有“掌柜热卖”这4个位置就是直通车推广，换句话说就是你要排在前边这几个位置是一定要花钱的，不花钱就从第5开始。

下边这个图是无线端的，注意第一个产品主图左上角有个“HOT”标，这个也是直通车推广（他那个主图做的太坑爹了，仔细看吧）

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2）羊群效应（没听过的请看下图）

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淘宝那些冒险刷单、前期赔钱包邮、或是你去看一下“铜师傅”说自已怎么做起淘宝的，在加上你做直通车推广冲销量都是为了这个最终结果“羊群效应”。你的产品在好要是销量是0的话用户在消费前也会想一想你一个都卖不出去，我还是不要买了。

包括你自已在购物时也是这样，先看看销量、在看看评价、在问问客服然后选择一家下单。做法是你通过刷单先找朋友刷出几单，通过直通车配合促销手段进行推广销售，基础销量有了，就会有免费流量进来购物。

3) 首先直通车是对产品有加权的，所以一定要开，这里就不解释了，说一下如何正确的看待直通车的效果，比如你直通车卖出100件产品，有多少流量进来你自已算吧，在这种情况下你产品慢慢的排名会靠前，也会有更多的免费流量进来，你要综合来看。

假设你100件产品是直通车成交带来的，因此动作你这个产品免费成交的订单也有100件，而你直通车那100件没有挣钱，但两个相加你不还是赚了。为说明这样看一下下图

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由于本人懒的做更细的图，我简单说一下大家就明白了，图中前边较低的情况是没有开通直通车，当开直通车后付费流量增加带动销售，免费流量也相应开始增加，但我可以告诉你，在最开始的时候你的付费流量可能是80%的占比，在要不了多久他会与免费流量一样多，免费流量会增加的更多，最终的结果我偏向于付费占比接近或小于20%。

所以直通车不能单独看直通车的效果，要看店铺整体趋势。

3、如何优化直通车ROI

从三个方面优化分别是1)产品单价 2)关联销售 3)点击单价

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1)产品单价就不多说了，价格高投入少，ROI就高，不过这个是天生的，你上架时你的价格基本就定出来了。

2)关联销售，这个简单比如你夏天卖80元的T恤，那么你做了一个套餐加50元可以买一个原价80元的短裤，那么这时你直通车进来的用户客单价原本是80元，现在变成130元了，你的ROI也就高了。

3)点击单价，这个就是你直通车的花费嘛，优化的办法也就是质量得分，你质量得分越高在同样的出价情况下，你的实际扣费越低。

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