引流客源最快的方法:12种营销方式？-营销圈

众所周知，中国零售业曾以每年翻番扩店的形式在发展，并拥有高速增长的“黄金十年”。然而，物极必反，在经历一番粗放式的野蛮增长后，开始逐渐放慢了“脚步”。

毋庸置疑，造成传统零售业的困境并不是偶然的，除了资本对零售业的兴趣下降、电子商务的冲击、营销策略、盈利模式、管理成本增加等因素外，传统的促销方式也是导致其发展缓慢的一大原因，那么，在新的市场环境下，零售的促销方式有哪些方略呢？

第一式

饥饿营销——让消费者感觉买到的数量太少

超市在某天、某时对部分商品实行限时、限量销售，且每次让消费者感到“买不够”或“量太少”，促使他下次“不请自来”；不仅增加店铺人气，还能增加消费者光临频率，让其产生按时光顾购物中心的消费习惯；比如，“购物中心每日8:00-9:00内对部分货品打1折”，让客户抢购”。

第二式

利用“童趣”促销——打好“儿童”消费牌，带动家庭消费

某跨国顾问市场研究公司对城市青少年消费的抽样调查：

一是城市少年儿童人均每月生活消费高达897元，占家庭消费总支出超过30％；

二是少年儿童对成人（家庭）消费的带动作用；

三是城市中独生子女家庭比例非常高，少儿成了家庭的“太上皇”，全家围着小孩转，在家庭消费中的角色由“影响者”更多变成了“发起者”和“参与者”，甚至是家庭购物的决定者；

缘于此，零售业应该抓住这一“特点”，来巧做儿童文章。比如，购物中心为了吸引儿童，可免费为儿童摄影、增加儿童娱乐场所、免费儿童点歌、进行童趣文艺汇演、真人版愤怒的小鸟游戏等措施。

由此可见，零售业要设法增加儿童们对店铺的兴趣，只要让小孩子乐于进店，家长们就会“被迫”光临，既培养小朋友们的忠诚度，又增加店铺的客流量，而且还能带动零售业的销售机会，从而达到了“一箭三雕”的效果。

第三式

“摇色子”促销——给消费者一种娱乐购物体验

店铺开展每日开展“摇色子”购物活动，具体方法是：每个光临的客户，只有一次机会，当客户摇出的点对应为三个“2”、三个“4”、三个“6”时，即可享受“优惠30%”的机会，目的让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。客户参与互动得来的实惠更让他感觉购物“有意思”。

第四式

月满600送油米——增加顾客购物次数

针对每个光顾店铺的消费者，凭购物小票，每个月消费金额达600元或600元以上的，月末就可以凭消费小票到购物中心兑换一瓶价值20元的精装食用油和5斤精包装的大米；针对消费者消费金额满500以上，而不足以600元的，就送5斤精包装大米。这种促销方法即实惠，又能让消费者积极购物。

第五式

消费“逢10”即送礼——增加购物中心客流量和客单价

不管客户购买什么商品，只要消费金额“逢10”，购物中心就会赠送礼品；礼品随10的倍数而价值也不同。比如，假设满10元消费，送2枚鸡蛋，20元送4枚，30元送6枚依次类推。

第六式

选准竟品做狙击——挖掘对手客户，拦截潜在的消费者

了解周围其它购物中心促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等，制定有效的“竞品促销”方案，同样的商品，一定价格要比对手抵2个百分点，让同行业的客户心动，吸引到自己的购物中心来，此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。

第七式

对效期商品打包——让客户觉得便宜

针对效期已过三分之二时间的商品，要集中打包销售，争取在有效期内“甩货”。比如：饮料、月饼、糕点、水果、蔬菜等其他保质期比较短的商品。

第八式

通过游戏促销——向实体店引流客户

通过移动互联网平台，开发一种与购物中心购物相结合的游戏，在消费者靠近零售连锁购物中心登陆玩游戏时，便可以获得一定的奖牌；

另外，当客户从购物中心的海报上进行扫码时，同时可以提升游戏的等级，让客户可以获得购物中心购物的“游戏币”，这种促销方式，不仅能开发潜在的会员客户，还能将客户引流到购物中心购物。

第九式

“养猪种菜”赚人气——中庭经济不容忽视

草莓苗什么样？南瓜藤有多长？辣椒是挂在树上的吗？现在城市里生活的人们，很难想象它们的样子。那么农场走进大商场又会是什么样呢？

在“农场”里，除了展示了不同的植物，还有小香猪、松狮兔、仓鼠、羊驼各种动物，与顾客定期见面。事实上，购物中心的中庭除了开农场，也可以举行主题展、特卖会等，为其带来很好的收益。

比如，北京华润五彩城的中庭即将迎来两只名为“皮特”与“咪咪”萌蠢的小海狮，在表演之外，它们还会接受顾客亲密喂食以及合影的环节。

第十式

利用“道具”吸引——增加店铺客流量和人气

购物中心联系有关制造电子“机器人”的厂家，制作一款能让老少皆爱的“机器人”道具：

一是能让客户准确地看到测量自己身高、体重、腰围的具体数据（现在很多医药城市的电子称只能让客户测量体重，却不能测量客户的身高、腰围）；

二是机器人要能与客户“互动”和“实际检测”，针对各种年龄段的客户说出“问寒问暖”的语言来进行互动，让客户知道自己的身体健康如何，像该注意身体健康哪些方面，是身高、体重，还是腰围等；

目的不仅能让客户得到免费的“健康体检”，又能让客户体验一种“测量的乐趣”，比如，当为某中年人服务时，机器人会说“你好，你要注意减肥了，现在你的体重已超过正常身高的体重，请注意你的饮食问题，每天别忘加强锻炼啊!”、为青少年（包括儿童）服务时，机器人会说“哇，小伙子（小朋友），你很棒，请下次来电继续测试！”

引流客源最快的方法:12种营销方式？

第十一式

设置客户“体验场所”——满足客户“感知”体验

如果说是耳听为虚，眼见为实，那么客户真正体验为是真。购物中心若在大厅的一角，设置一个客户体验的场所，满足客户对商品的“感知”体验，不能不说这是一个令客户高兴的事。

比如，可以在购物中心中设立一个“体验场所”，重在让客户消费体验，就像购物中心销售儿童家教机一样，销售人员，演示以后，要让儿童及家长进行免费的使用体验，当他们使用体验以后，觉得产品确实是有像导购所介绍的如此功能后，就会欣然买单。

同样，这一促销推广模式，也可以用在很多产品的销售推广上，像销售推广按摩器、清洁机、儿童车等各种产品的，都适合这一促销方式。

第十二式

利用“购物中心偷菜”游戏——消费者边玩边体验，培养忠诚度

购物中心可利用互联网平台或开发一种“购物中心偷菜”游戏，游戏中各种“蔬菜名称”及“种植地块”与购物中心陈列实物的布局要一一对应，游戏中的每种“蔬菜”都和购物中心中每一物品对应编号，

偷菜游戏规则设置为每获得X棵菜，便可到购物中心内享受30%的优惠购物体验。注意购物中心陈列改变，游戏中有关对应的“蔬菜”布局也要随之改变；该促销方式主要是吸引年轻的消费者对零售购物中心关注，实现线上、线下真正意义上的O2O互动。

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