《新零售∶低价高效的数据赋能之路》刘润著PDF版电子书网盘免费下载

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《新零售∶低价高效的数据赋能之路》刘润著PDF版电子书网盘免费下载

小米新零售,如何做到20倍坪效?

天猫小店,如何利用大数据助力线下零售?

盒马鲜生,为什么坚持必须用App才能买单?

名创优品,实体小店在电商冲击下,如何拥抱春天?

新零售的未来在何方?什么样的思维模式才可应对?

新零售,不是商界大佬的专用名词,它就在我们生活触手可及的各个角落——小到便利店的酸奶,大到*商城的冰箱,都蕴含着消费者、货物、经营场所三者共同作用的经济逻辑。新零售,是互联网时代,我们每天都会接触到的时尚经济学。

新零售,也不是只有电商从业者才需要发掘的秘宝,而是所有跟销售有关的从业人员,都应该武装的新思维、新武器。因为,在这个大数据时代,有交易的地方,就有新零售。

 

《新零售∶低价高效的数据赋能之路》目录

前 言

第一章 探寻新零售的本质

第1节 为什么会出现新零售

马云、雷军和刘强东的“不约而同”

王健林和马云的“亿元赌局”

第2节 理解新零售前,先理解零售

零售,连接“人”与“货”的“场”

人:流量×转化率×客单价×复购率

货:D—M—S—B—b—C

场:信息流+资金流+物流

第3节 什么是新零售

到底有没有新零售

新零售,就是更高效率的零售

第二章 数据赋能:线上、线下都不能代表新零售

第1节 零售,从来没有“本质”的交易结构

“三流”如水,没有本来的样子

谁该为信息流买单

第2节 信息流:高效性 vs 体验性

互联网:信息流的高速公路

线下:无法取代的体验性

新零售:用数据为体验性插上效率的翅膀

第3节 资金流:便携性 vs 可信性

互联网:前所未有的便捷

线下:见面,还是更值得信任

新零售:用数据建立新的信用

第4节 物流:跨度性 vs 即得性

互联网:全世界的好东西,向你飞奔而来

线下:我马上想要,就要立刻拿到

新零售:大数据让“快”和“近”殊途同归

第5节 天猫小店:大数据助力线下零售

千店千面,精准匹配社区消费群体

便利店,大体量“流量收集器”

第三章 坪效革命:从“人”的角度理解新零售

第1节 销售漏斗公式

流量:一切与消费者的触点

转化率:提高转化率,找对社群很重要

客单价:更透析数据,更洞察用户

复购率:体现“忠诚度”

第2节 小米新零售,如何做到20倍坪效

选址对标快时尚 + 低频变高频

爆品战略 + 大数据选品

提高连带率 + 增加体验感

强化品牌认知 + 打通全渠道 第3节

盒马鲜生,被线下门店武装的生鲜电商

想成大事,必须要顶层设计

现买现吃,打造极致体验

为什么必须用App才能买单

30分钟物流打造“盒区房”

坪效革命,来自完全不同的交易结构

第四章 短路经济:环节越短,效率越高

第1节 商品供应链:人与货不必在商场相见

定倍率

短路经济

第2节 Costco:M2B成就零售“优等生”

会员制引领Costco

低价格+高口碑,会员费反哺利润

第3节 名创优品:M2b让实体小店拥抱春天

黄金地段的小生意

别人投资,自己管理

聚沙成塔的规模效应

第4节 闲鱼、瓜子二手车:C2C打开万亿二手市场

用“鱼塘”构建C2C

二手车市场的“终极模式”

第5节 天猫小店:S2b赋能传统夫妻店

给小卖店配备“现代化武器”

零售业之外,超多小b等待赋能

第6节 海尔、必要、红领:链条反向模式走高质低价路线

C2B:海尔的无灯工厂

反向 > 定制:必要商城

C2M:红领15年的试验

第五章 未来已来

第1节 变革时代的思维模式

进化思维:日心说不是本质,地心说更不是

本质思维:老司机未必懂车

系统思维:商业模式,利益相关者的交易结构

第2节 新零售的未来

代表厂家,还是代表用户

为信息流付费,会成为趋势吗

无人商业模式,是昙花一现吗

搜集流量,脑洞打开了吗

后记

 

文件名称:《新零售∶低价高效的数据赋能之路》

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