做知乎怎样引流，有哪些引流方式？-营销圈

做知乎怎样引流，有哪些引流方式？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm4:23 • 推广引流 • 阅读 484

一、为什么要做知乎？

1、流量巨大。

流量，不需要太多的阐述，数据就足以说明一切。

2、粉丝价值高。

知乎的粉丝很精准。就我目前了解的知乎的用户人员属性：

01、它由高学历、中产、白领、程序员组成。

02、粉丝素质高，经济实力强，购买力强，尊重价值！

03、有分辨力，对质量有要求，对价格敏感度小。

通过这两个前提，可以大致判断，知乎简直就是一块肥肉，一口流油那种。早做早受益。

二、如何引流？

1、自我定位/方向明确。

自我定位很重要，也很简单。你只需要记住：

你是谁(一个让人一眼就能记住的名字)

你会什么(你能解决什么问题)

等你把这两个问题想清楚了，就可以准备账号了。

2、站内引流。

知乎有两大流量，站内和站外。所以玩法也不一样，我们先说站内：

01、确定话题。

首先，你需要知道你的客户在哪里，他们有什么痛点，需要解决什么问题。

确定话题是先找客户群。

比如你的客户是美术考生！那你就活跃在艺考这个话题下！

光知道主话题是不够的，因为主话题一般都太宽泛了，所以你需要更精确的东西，也就是子话题！

更详细的，就可以点进话题结构中。

02、选择问题。

找到话题后，不代表每个问题都会一一回答。我们还需要找到问题，找到我们的潜在客户。

比如：你在艺考培训机构工作，所以在找问题的时候，会找出这两类问题，按照重要性来回答！

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第一类：意向高的问题。

这种问题，非常精准！

一般情况下，大部分用户会选择本省机构，只是极少的去北京学习。

虽然关注这类问题的人不多，但是精准率高，引流效果大！再加上知乎平台的人员属性，这样的客户成交的机会最高。

一般来说，回答这类问题最好不要兜圈子，只要找出她的需求点去满足就好。当然，答案不要太满。我们的最终目的是引流到自己的微信，所以要引导他们加微信。

第二类：知识普及。

这种问答比较常见，关注会多一些，但是来自全国各地。对于只能转化本省学生的院校来说，这个问题带来的流量太广，在本省找一个学生难度还是挺大，也费时间。

回答这类问题的时候可以随意一些，但无论如何，一定要有干货，要提供解决方案。

3、站外引流。

目前基本上每个关键词都有知乎的排名，而且在首页。有些问答可能会在知乎占据更多的位置。所以可以考虑获取搜索引擎端的流量。反正不用白不用这么高权重的平台。

站外引流涉及到另一个知识点：关键词挖掘。这里不说了，简单介绍几个工具。

01、知乎平台。

通过搜索不同的关键词，可以收集到很多问题。此时，你可以选择与你的用户匹配的问题来回答。

02、百度平台。

百度平台数据比较准确，最能反映用户的问题。

03、5118。

通过这三个工具，基本上可以挖掘出行业内90%以上的关键词。

关键词挖出来之后，就该做回答了。但不是每个问题都在知乎里有人提。此时，你还有两个选择：

01、自问自答。

找朋友或者用小号问这样的问题，然后自己来回答。回答问题的时候多邀请一些人，保证问题下面内容的质量。

使用小号时，注意不要串ip以防被删。一般手机(移动网络下)登录一个号提问，电脑用另一个号回答。

02、发文章。

如果知乎里有专栏，直接发布就好了。发布时注意内容的深度和页面的丰富性。

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做知乎怎样引流，有哪些引流方式？

一、为什么要做知乎？

二、如何引流？

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