机制是什么意思，企业机制概念详解？-营销圈

机制是什么意思，企业机制概念详解？

用户投稿 • 2022年5月1日 am1:53 • 网络资讯 • 阅读 445

据说盗墓是要两个人才能胜任的工作，比如打一个洞，其中一人下去取珠宝玉器，另一人在上面用系好绳子拉他上来。

但一开始，经常发生拉绳人见财起意，抛弃下面同伙而去的事。

于是演变为盗墓团伙以父子居多，但也发生了儿子扔下墓里亲爹的事。

最后行成行规，儿子下去取货，老子上面拉绳子，就再没出现过把人落在墓坑的事，这真是制度建设的鼻祖啊。

任何的制度都必须从人性的角度出发，所以一个成功的老板一定是人性高手。

知识储存量和经验不能证明一个老板厉害，遇到当下问题知道怎么解决才是牛人。

老板最厉害的武器是机制，机制就是可以让员工像发动机一样转起来的制度。

不管是个人，企业，民族，都是靠机制驱动它在自动运转，所以对一个企业来说，最大的创新，是机制创新。

一，核心层之间的机制

对于企业来讲，机制适用于两个板块，一个是核心层的机制设定，一个是高层和团队的机制设定。

核心层的制度，分为书面制度和心灵契约，对核心层来讲，心灵契约是大于书面制度的。

心灵契约是双方内心深处共同约定和遵守的价值观，不具备书面形式，也不具备法律效应。

如果一旦形成，它的约束力就能超越法律上的约束，它是从使命，愿景价值观的角度指引合伙人的行为。

当年关羽和刘备就有心灵契约，不求同年同月生，但求同年同月死。

即使刘备打了败仗，曹操那么看得起关羽，封他为汉寿亭侯。

他依然选择挂印封金，过五关，斩六将，千里走单骑去寻找大哥刘备，履行他们之间的心灵契约。

最近互联网上非常火的骂战，就属当当网的李国庆夫妻了，这就是典型的没有心灵契约的核心层，任何合同也锁不住他们的心。

二，团队的机制设定原则

给团队设定机制的核心关键

丑话说在前面，先小人后君子，写我所说，做我所写。

A，公司任何的机制设定都需要白纸黑字，签上名字，按上手印，写上时间，白纸，黑字，盖章，是一种承诺和信誉，也是一种对自己的心理暗示。

B，只要2人或2人以上就需要用到机制，人越多对机制的要求和考验就越大。

C，只要涉及机制，就需要找一个第3方来做监督（大事必须是局外人，部门的事可以由公司监察部门监督）

D，没有标准的机制等于白写，机制要可追踪，可检查，和数字化。

举例，下个月团队完成500万，开发新客户1000个，这种数字化的标准就是可追踪，可检查的。

比如，团队必须时刻保持积极正能量的心态，这句话在机制里就是浪漫的废话。

因他的心态你无法客观地检查，只能主观判断，主观判断的东西就不公平了。

E，机制要随时生，随时灭，50%以上相关人员举手表决，认为要修改就立刻要修改。出来一条就加一条，永远以新的机制为标准。

F，任何机制设定的出发点都必须是利他的，这个利他，指的是，公司，自己和客户这三方。

G，任何机制都必须要从试点部门开始，不可以一下大面积铺开，你看我们改革就是先拿深圳做试点，成功了，就大面积复制。

7，团队的机制不可以只有高层制定，应该遵循，和谁有关，谁用谁参与的原则，并且投票决定（老板要有一票否决权）

8，所有人的付出都必须得到公平的回报，对团队来说，他的收入在哪里，他的关注就在哪里？机制要能让员工玩命干活。

三，企业三大机制的制定

1，分红机制

A，分红的原则，员工要天天分，人人分，贡献比较大的人，要月底分，核心高层要年底分。

B，把去年发的所有福利的金额算出来，比如是营业额的1％，那么今年就可以拿出每个月营业额的1％出来激励员工。

C，向彩票学习分红机制，彩票机制是非常符合人性的，你只需要出2块钱就有机会拿到500万元大奖，这个机制让大家都有花2块钱的动力。

这叫以小博大，假如把奖金池变成1万个500块的，请问你还会有买彩票的动力吗？人性都是想付出少少，得到多多。

你把十斤肉，分成每斤一份，给每头狼分一斤，这群狼就不会有动力。

你直接把这10斤肉丢下去，谁抢到10斤肉就归谁，保证这群狼都会疯掉，所以尽可能不要把奖金打太散，要有大钱，团队才会有动力。

记住分钱口诀，要让人人都有希望，但是人人都没把握。

2，薪酬机制

薪酬机制的命脉就是2个字，落差。

A，薪酬没有50倍的落差，是无法产生50倍的动力，落差越大，动力越大。

B，能力差别有多大，工资的差距就应该有多大，收入公平，就等于对强者不公平。

C，公司80%的利润来自于20%的员工，那么这20%的员工就应该分配80%的利润，你仔细看看你薪酬，达不到这个标准就要改。

D，固定薪酬，底薪＋工龄＋全勤

变化薪酬，提成＋分红＋绩效

薪酬机制就是让有能力的人富起来，让观望的人动起来，让混日子的人慌起来。

2，内部客户机制

A，每一个部门都要找到自己内部的顾客，如果找不到该部门就要取消，比如厨师是采购部的客户，前厅是后厨的客户。

B，每一个互为顾客的部门在一起，相互发生关系，并且可以向对方提出标准和考核（老板仲裁）

C，企业所有部门都应该把销售部当成最重要的客户，服务好销售部，就等于服务好业绩部门，大家都有钱分。

比如产品部生产一个产品觉得很好，销售员卖给客户时，客户提出意见，需要由销售员反馈到公司对产品部提出要求。

只有内部的竞争大于外部的竞争，我们才能把外部的竞争对手消灭。

机制解决团队什么问题？

让优秀的人富起来

让普通的人动起来

让落后的人慌起来

让企业自己转起来

让老板能解放出来

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