如果你现在什么都没有,那就先学习做销售吧。这个世界上所有成功的人都是懂得做销售的人,销售是你成为富人的第一步,销售是收入,其他的都是成本。
那我们接下来分享一下绝对成交的十大步骤,
第一步,充分的准备。
销售前要有专业知识的准备,个人形象的准备,还有客户资料的准备,
第二步,将自己的情绪调整到巅峰状态。
见客户前可以多听积极正能量的音乐,面对镜子对自己说你是最棒的,最厉害的,内心告诉自己见到客户的第一面一定会绝对成交,对自己输入成交的信念。因为你没有成交的信念教你什么方法你一条也用不出来,所以一定要有成交的信念。
第三步,是建立信赖感。
成功的销售员会用90%的时间来建立信赖感,10%的时间来成交,那如何跟顾客建立信赖感呢?首先要聊顾客感兴趣的话题,要跟他有一样的状态,要跟他同频,然后让顾客相信。他不买你的东西,原因只有一个他不够相信你,所以要花时间来建立信赖感,包括自己的形象,语言,穿着打扮等等,都是建立信赖感中的工具。
第四步,找到客户的需求。
当客户的需求没有被找到,你永远无法成交,找到客户的需求就是触摸到顾客的成交按钮。
第五步,塑造产品价值
给他一个现在马上立刻就想拥有这个产品的理由。当你把产品价值说到极致的时候,是他自己说服了他自己。销售的最高境界不是你说服他,而是他自己说服他自己。
第六步,做竞争对手分析。
做竞争对手分析,一定要全面的,专业的了解所有的竞争对手。一定不要诋毁你的对手,一定不要说我家的产品是对手里最好的,而要强调我家的产品是最适合你的。
第七步,解除顾客抗拒。
第八步,成交。
销售的关键在成交,成交的关键在于销售,销售所有的一切都是为了成交。
第九步,售后服务。
一定要让顾客感觉到交了钱比没交钱你对他更好。
第十步,要求客户转介绍。
要求客户转介绍的最高境界不是你总是要求,是服务到他不好意思,不得不为你转介绍为止。经营顾客的内疚感,让他感觉你的产品真的是太好了,你这个人真的是太好了,他一定给你转介绍。
以上就是绝对成交的十大步骤,记住,学习所有的方法,你使用出来才是你的,没有使用出来还是别人的,你不去使用等于0,无论你学习再多的课程,读再多的书,如果你不把它用出来那都是0,所以一定要学会把它使用出来。
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