京东快车出价技巧，京东快车的5个推广小技巧？-营销圈

京东快车出价技巧，京东快车的5个推广小技巧？

用户投稿 • 2022年4月27日 pm12:38 • 电商运营 • 阅读 397

做京东店铺操作快车几乎是一门必修课，但是有些朋友操作快车的时候总会出现一些问题，今天主要来分享一下关于在操作快车过程中大家经常遇到的一些问题以及关键词的选择、出价等等。

很多朋友在推广的时候总是常常碰到关键词没展现、没点击，后续的转化更是惨不忍睹，我们操作快车的付费流量是通过一个一个的关键词对应着去获得展现，那么为什么有些关键词获取不到展现呢？这里先看我们操作初期选词阶段有没有错误的操作。

关于选词：

首先我们先要确定我们是给店铺的哪些产品选词推广。

一种是需要大量的流量以及销量（季节性产品占多数），一般这个时候都会去竞争一些行业热词，但是行业热词有个弊端：竞争力大、单价贵。

另一种是需要维护店铺、产品权重的，这种稳扎稳打的投放方式一般需要的就是比较精准的一些关键词，一般二、三级词居多。这种词流量相对来说会精准一些，体量上要比行业热词小，竞争力度稍弱，性价比较高。那么我们选词的时候到底该如何选择呢？往下瞧咯~

首先最基本要求：要有一定搜索热度、点击热度、转化指数的词。一些连搜索热度都没有的词，怎么能拿得到展现呢？

京东快车出价技巧，京东快车的5个推广小技巧？

正常来说我是不建议刚开始操作就操作大词热词的，产品人群标签还没确定，直接上大词热词的话搞不好人群标签越带越偏，最后还要想办法来修复人群标签，正常来说都是前期用二、三级精准长尾词这些来优先获取精准流量来保证我们的账户权重。操作初始阶段引流弄来的垃圾流量越多越不利于我们后期推广发展。

下面总结了一下快车关键词没有展现的原因：

①、相关性

关键词与产品属性的相关性，相关性越高，关键词权重就越高，相反的如果相关性差的话，肯定是拿不到什么展现的，别说拿不到，就算给你展现，词不对品，点击、转化也好不了，这就是明显的垃圾流量。

②、搜索指数

这里在上面也说过了，没有搜索指数的词，你推广，没人搜当然不会有展现。

③、出价

有搜索指数的词还没有展现的话，大家看一看自己的出价，拿的都是哪些位置，适当增加出价看一下反馈效果。如果提高出价，展现明显上升的话，你懂得~

④、人群设置

上面说的出价，提高出价展现还不见明显提升的话，就需要看一下我们有没有其他设置限制了展现的增长，人群这里主要看一下大家自己设置的人群要求是否过多，及时调整，一些不影响产品的人群标准可以不用硬加进去。

⑤、地域、时间折扣

这里提醒一下大家去看一下，是不是时间折扣设置有误，导致高峰期出价过低，或者地域设置有误，导致展现量被过滤严重。

京东快车出价技巧，京东快车的5个推广小技巧？

以上都核实好几乎不可能出现无展现的情况了

有些卖家朋友呢，大多开始操作推广感觉还可以，但是到中后期PPC这块是居高不下，只要调低展现就掉的特别严重，如果不调整，持续的这样推广，每天的出价都要比之前的高一点，导致出价越来越高，无意义的预算花费越来越多。

一些朋友会通过一些设置来降低一下，例如上面说的筛选一下地域把一些转化低的地区过滤掉，或者分段时间投放，着重投放一些热度较高的时间段，来进行一个投产预算的控制。也可以控制通过控制DPM人群来控制流量的精准性与投产。

其实综合下来有非常多的组合玩法可以在获得精准流量的同时可以控制投产：

精准/广泛+出价+人群溢价高/低+时间折扣+地域，综合下来可以排列出几十种推广模式，根据我们产品自身市场环境来设置就好，一个好的投放计划可以有效获取最大性价比的流量。

关于点击率：

很多朋友经常展现有了但是点击不理想，影响点击率的因素也是比较多，最主要的还是创意图、展现人群质量。

车图：投放前建议多准备几张，测试点击率的时候如果出现优化后也不见起色的车图，删掉及时更换。

人群质量：这个主要说的是我们操作推广时面向的人群，人群属性与宝贝属性不对等的话，导致我们面向的人群都是一些不是很有购买需要/意向的人群，点击率也是很难有一个好的反馈。

最后提醒大家一句，对类似主图、关键词这类进行定义或者优化调整的时候，不要说谁谁看说这个主图/关键词可以，他就可以，要数据反馈说它可以，它才可以。任何没有数据支撑的决策都是未知数，希望大家不要进入误区了。

好了，今天的分享就先到这里吧，可能会有一些地方有纰漏，写的不全面，如果有写的不全面或者还有其他什么情况，欢迎大家找我交流沟通。

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