产品秒杀活动方案，秒杀产品话术怎么吸引人？-营销圈

产品秒杀活动方案，秒杀产品话术怎么吸引人？

用户投稿 • 2022年6月7日 am8:50 • 电商运营 • 阅读 630

价值不突显，客户不买单

本篇文章总计1822字，阅读需要5分钟。

各位朋友，大家好~~

人不会因为产品而买单，而是因为价值而买单，如果客户觉得你的产品没有价值，就不会买，就算买了，价格也是低得不能在低了，同时对你的产品没有任何珍惜感。

今天和大家分享的营销内容——如何提升产品在客户心中的价值？这也是书里的一小段内容。

红花还要绿叶来衬托

策略1：利用周围环境为产品做嫁衣，玩的是众星捧月。

周围环境指消费者身边可直接感知到的一切，包括人、物品、建筑、器械、穿着等，如果你的办公室在豪华的五星级酒店，就算你欠一屁股债，别人也会认为你是有钱人，而且人们还会说，瘦死的骆驼比马大，如果你是百万富翁，土豪，但天天穿个裤衩、坐在马路边，别人绝对感知不到你的身价，这就是在环境衬托下产生的。

人，不要以貌取人。这句话是绝对的误导。人在不了解之前，就是以貌取人，长得漂亮的人，就受人喜欢，这是人性，男女通用。你想像一下，一个穿着西装的男士和一个街边的乞丐，你能完全同等地对待吗？这是人性，没办法的。

所以，环境对价值感判断的影响是非常大的，如果能够利用环境对产品进行包装，立刻就能让产品的价值提升数倍。

同样的东西，一个放在杂货店，一个放在五星级酒店，价格肯定差距超大，机场一碗面条58元，五星级酒店68元，说实话，他凭什么这么贵？就是因为环境衬托。(这里的环境直接进行了人群的定位和筛选，人们心中都知道五星级酒店贵，很多人是不敢进去的，我以前走在路上，如果想上厕所，旁边有五星级酒店，你是不好意思进去的，宁愿绕点远路去个普通的公厕，一方面不想求人问询，二是你觉得自己进去不太适合。包括很多国家的设计都有这方面的考虑，几乎所有的检查院，法院下面都有一大排楼梯，你走上去，你是要仰视它的，它是高高在上的，而且还有两个大狮子，给你一种很震慑的感觉。这些全部都是在布局。

如何把这些方法运用在生意中呢？

卖珠宝的为什么珠宝下面要垫上黑布，打上黄光，拿的时候，还要戴上手套，我们先不说产品价值如何？就这个行为，你已经觉得这个东西很值钱了，千万别碰着，要小心小心再小心。

做个夸张的比喻，我们现在很多店铺都在搞一些会员卡，你发现没有越是高端的地方，卡做得越漂亮，越高端，那么如果你是一个高档会所的卡，价值1万元，你的卡做得很漂亮，可是你就随便从一个装杂货的抽屉拿出来给客户，那客户是感受不到这份价值的，你可以怎么做呢？这是我自己瞎想的，你搞个几十张，把它们锁在保险柜里，客户购买了以后，你把保险柜打开，慢慢从里面小心翼翼地拿出来，这个时候客户看到了，是不是会在内心无形增加一份价值感。

再比如说：你是一个卖地板的，你弄个一玻璃柜，在玻璃里布局上灯光，把平时展示的木地板用布垫底(像珠宝一样)，全部展示到玻璃柜中，只要有人来看木地板，你就带上白色手套，从里面取出木地板递给顾客，这个举动无形中就增加了客户对这个地板的价值感;

就这样一个简单的环境策略，瞬间在目标客户心目中形成了强大的价值感，在同样的价格和质量下，进店的客户一定更愿意掏钱选择你的地板，因为你用展示珠宝的方式展示木地板，赢得了消费者的珍惜感。

温馨提示：请大家最好先看看我之前的文章，觉得可以,就买，不值得，就算，别浪费太多时间和精力，我的目标就是打造无咨询下单。

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这是我的目标

在此，再一次感谢信任我的朋友们，我不仅不会被你们骗钱，而且会得到大家更多的福利。感谢感谢~

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互联网营销只有3个元素：文字，图片，视频。摆在第一位的是最有效但最难写的文字，只听人说过通过看书改变了他的人生，很少听人说通过看图看视频改变了他的人生。世上99%的书都是用文字来表达的，可见文字表达的关键性，互联网营销也是有文字表达能力者的天下，网上生意是写出来的。所以文案的能力非常重要。

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营销的终极目标——让销售变得多余。

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（这是我努力的方向）

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