今天要给大家带来的案例是:广东有这么一家足疗店,老板利用“免费按摩”,在短短一年的时间里,不仅开了三家分店,还疯狂收款800万。
【1】案例背景
这家足疗店的老板是个姓徐的男人,50岁左右的年纪。说起来大家可能不信,二十年前,徐老板也是个在当地说得上名号的大哥,只要你说一句“认识徐哥”,那些小混混都得给你三分薄面。那个时候,徐老板都不需要自己赚钱,自然会有人免费按摩过来给他花。
在徐老板年轻的时候,他最大的梦想就是当上江湖大哥,从此之后左拥右抱,抽烟都有小弟帮忙点火。后来呢,这个梦想确实被他实现了,那段日子,徐老板好不快活。只不过好久不长,最后还是被抓进去蹲了几年。
出来之后,很多人都以为徐老板会东山再起,毕竟他除了混社会之后,也找不到其他的事情干了。然而不曾想,这位徐老板在出来之后,遇到了一个女人,他觉得这个女人就是他的此生挚爱,为了这个女人,他愿意放下江湖中的纷纷扰扰,从此跟她“归隐江湖”。
就这样,徐老板结婚了,为了生活,还摆起了地摊,成为了很多人口中的笑话。但是你别说,这徐老板经过十几年的奋斗,还真做出了一番成绩,甚至开开了一家足疗店。这家足疗店在当地也算是有不小的名头,员工不少,生意还挺红火的。只不过呢,徐老板不满意,因为论起足疗店的排行榜,自己这家会所总是个万年老二,他不甘心。
为了让足疗会所变成当地的“足疗大哥”,徐老板想了不少法子,甚至还花了挺多钱出去,就为了请教他人,可都没什么效果。
后来是怎么回事呢?经过朋友的介绍,徐老板认识了一位业界名气挺大的老师,人家老师帮他出了个主意,当然也收了不少咨询费。靠着这位老师的指点,徐老板直接在足疗店里面大搞特搞,你猜怎么着?短短一年时间,不仅新开了三家分店,还收款800万,赚得盆满钵满!
【2】方案介绍
徐老板一共搞了两招:
一、免费给顾客提供按摩服务;
二、充值2000块钱就额外赠送2000块钱。
看起来,是不是觉得徐老板要亏本?别急,我们接下来看。
【3】盈利分析
徐老板先是推出了一个引流活动:活动期间,顾客持卡进店,就能享受免费的足疗按摩。
这个卡是怎么来的呢?是徐老板通过异业联盟,和一些洗车店还有4S店达成合作,送出去的。这样做有什么好处?那就是前来按摩的顾客,都有一定的消费能力。
而且,这个卡每次只能为一位顾客提供免费,如果顾客带朋友一起去,那么是不是就相当于只给顾客打五折呢?
等到顾客被吸引进店之后,徐老板又推出了第二招!
徐老板告诉顾客:现在由于搞活动,顾客只要充值2000块钱,不仅可以获得2000块钱的无门槛消费,还可以获得2000块钱的赠送额度。
这个活动推出之后,是不是吸引了很多顾客进店充值?但是,你以为徐老板是靠充值来赚钱的话,你就太天真了,只能说你的思维还停留在几年前。如果你想要学习聪明人的赚钱思维,不如去我的专栏里面看看,里面有600多个案例,各行各业的营销方案都有。
徐总在店里搞了一个活动:员工只要在店里存4万块钱,那么以后顾客前来消费,所有的消费额都归员工所有。注意!如果员工不干了,这4万块钱肯定是会还给员工的。
举个例子:你是员工,你存了4万块钱,然后呢,有个顾客进店消费了500块钱。如果按照以前,你可能也就拿一半,最高呢,也就拿个七成,每个月还要扣你的伙食费,对吗?
但是现在不一样了,现在这500块钱都归你所有,而店里呢,最多也就拿个耗材成本费,你愿不愿意?肯定愿意啊,这样的话,自己赚得可就多多了。
所以呢,徐老板就是靠着这个方式来进行“融资”,很多员工都想加入这个模式,甚至其他会所的一些技师也想来徐老板这里干。短时间内,徐老板就收款300多万,之后又拿着这笔钱,去开了第二家足疗会所,又以同样的方式,招收了一批新的员工。
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