手机店怎么吸引顾客进店消费？手机店怎么做营销活动？-营销圈

手机店怎么吸引顾客进店消费？手机店怎么做营销活动？

用户投稿 • 2022年4月26日 pm2:50 • 推广引流 • 阅读 895

今天要给大家带来的案例是：贵州有这么一家手机店，老板利用“手机买了还能退”，在短短半年的时间里，疯狂收款540万。一起看，手机店怎么吸引顾客进店消费？手机店怎么做营销活动？

【1】案例背景

何老板就是这家手机店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起何老板这个人，他老家是贵州农村的，40岁不到的年纪，在大学城开了一家手机店。手机店开张至今，也有七八个年头了。

想当年，何老板不过就是一个在地下商场给人修手机的小杂工，后来愣是通过自己的努力，一步一步慢慢来，这才让何老板有钱开了后来那家手机店。手机店的位置还算是不错，在大学城。那个时候的学生，哪里有手机啊，不少人都是上了大学之后，家里人才给钱让买一台手机。

所以啊，那时候的何老板，生意特别红火，赚了不少钱，还买了两套房子呢。然而做生意就是这样的，不可能一帆风顺。这不，随着电商的崛起，手机店的生意越来越差，现在的年轻人哪里还会去店里买手机呢？人家都是在网上买，只要动动手指头，手机就给你送货上门了，还能分期付款，你说顾客怎么会拒绝呢？

眼看着手机店的生意越来越不好，何老板也没有办法，正打算清仓转行的时候，又遇上了疫情，各种成本加起来，何老板又亏了不少钱。没了办法，为了挽回损失，何老板开始尝试各种法子。结果你别说，在他百般尝试之下，还真让他想到了办法。这不，短短半年时间，何老板就收款540万，赚了个盆满钵满。

何老板到底是想了个什么法子呢？非常简单，就一招：手机买了还能退！

有人就说了，你这电子产品买了之后可以退，不是很正常的事情吗？大家可千万不要想得那么简单，要知道，现在买手机退货也不是一件简单的事情了，规矩多着呢，比如说，只要你手机激活了，就不给退了。而且就算是退货，也有一个时间限制，对吧？

而何老板呢？他提出：就算是这个手机用了四年，不管损坏成什么样了，只要外观破损得不是太过分，都可以拿来退款。

这么一个活动推出，自然吸引了大量顾客进店买手机。然而问题来了，何老板这么做，不是血亏吗？他又是如何盈利的呢？

何老板这个活动呢，具体是这样的：凡是附近大学的新生，凭借学生证进店购买手机，并且获得“手机买了还能退”的福利。

为什么现在的人喜欢去网上买手机呢？其实就是为了方便。但是对有些人来说，让他们去网上买手机，看不到手机的实体，心里还是有些不放心。再加上保修之类的，也不是特别方便，所以啊，这两点也能算作是何老板的优势。

除此之外，你在网上购买手机的话，退货也是有点麻烦的，现在何老板提出：就算你用了四年，这个手机都能拿来退钱，你说顾客是不是会很心动呢？

然而这个“退钱”又是怎么回事呢？

这项福利不是只有新生才可以享受吗？何老板告诉他们：等新生到了毕业的时候，也就是四年之后，可以凭借发票以及旧手机，来店里退一半的钱。

但是大家想想，四年之后，你真的还能找到旧手机吗？就算你找得到，你还能想起发票在哪里吗？要知道，何老板的目标顾客是学校的学生，并不是什么喜欢保存发票的成熟人士。所以啊，最后顾客想要退款的话，其实也没有那么简单。

并且，这么大一笔现金流在何老板手上，四年时间，何老板拿来干什么，都是能赚钱的吧？

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