如何经营好一家超市?小超市怎么经营是最好的?

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今天要给大家带来的案例是:湖北有这么一家超市,老板利用“一个塑料袋”,在短短一年的时间里,疯狂盈利88万。一起看,如何经营好一家超市小超市怎么经营是最好的

【1】案例背景

老周就是这家超市的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起老周这个人,他今年42岁,在我老家的镇上开了一家超市。超市的规模并不算大,但是生意却非常红火,毫不夸张地说,镇上的人但凡想去超市买东西,老周家的超市都是他们的首选。

湖北老板开超市,利用“一个塑料袋”,一年盈利88万

不过呢,大家可别看老周现在开超市这么赚钱,其实以前他也是个负债累累的穷小子。最开始的时候,老周在镇上卖水果,生意也是做得还不错,可能是兜里有钱了吧,就开始迷上了牌桌,在牌桌上认识了不少不三不四的人,之后被人带去玩网络赌博,不仅欠了一屁股的债,还把房子车子给赔进去了。为着这事儿,老婆都跟他离婚了,直接带着孩子回了娘家。

那个时候,天天都有要债的人去敲老周父母家的门,为了给老周还债,一把年纪的老人还要去城里打工,就为了多赚几块钱帮帮老周。好在老周也没有彻底丧失人性,知道自己做错了事情之后,还是改过了。七八年的时间,老周不仅还清了债务,也攒了些钱,就打算东山再起,重新做点小生意。

思来想去,老周在镇上开了一家超市。其实超市开张的时候,生意并不是很好,一个月也就赚个五六千块钱,毕竟镇子虽然不大,但是大大小小的超市却也有好几家,同行之间竞争激烈,赚钱自然不容易。

可没想到,这老周还是有两把刷子的,直接推出了两个活动,结果你猜怎么着?短短半年时间,镇上的居民都成为了老周的忠实客户,直接让老周年赚88万,赚了个盆满钵满!

湖北老板开超市,利用“一个塑料袋”,一年盈利88万

【2】方案介绍

一、活动期间,店内苹果免费赠送给顾客,随便顾客自己拿取;

二、成为会员,以后进店消费即可享受免单福利。

以上两招,都是老周在超市推出的活动,看起来是不是很亏本?然而我告诉大家,人家老周不仅不亏本,还年赚88万,你敢相信吗?下面就给大家讲讲,老周是怎么做的。

【3】盈利分析

老周先是推出了一个活动:活动期间,只要顾客花费5块钱就可以购买一个塑料袋。有人就说了,一个塑料袋才几毛钱?我花5块钱来买?是你有病还是我有病啊?

确实,当时活动推出之后,不少顾客都来嘲讽老周,说他是想赚钱想疯了。可这时候,老周却告诉顾客:买了塑料袋的顾客呢,就可以进店拿取苹果,随便拿多少,只要最后塑料袋可以完好无损的封口就行了。这个苹果呢,可以免费让顾客带回家。

等顾客明白了这个活动之后,好家伙,超市立马就热闹了起来,之前嘲讽老周的顾客现在纷纷夸赞老周,说老周阔气。可事实呢?顾客真的赚了吗?

要知道,塑料袋就是超市里面的普通塑料袋,并不是很大,顾客拿来装个三斤苹果也就顶天了。而苹果的成本才多少钱?让顾客花费5块钱购买3斤苹果,老周并不会亏钱,只能说不赚钱罢了。

湖北老板开超市,利用“一个塑料袋”,一年盈利88万

等老周把顾客吸引进店之后呢,老周又告诉顾客:单次消费满50块钱,就可以成为超市的会员,以后进店消费呢,都可以享受免单的福利。

这个“免单”也非常简单,每个月的最后一天,老周都会举办一次抽奖,被抽中的顾客不管这个月消费了多少钱,老周都会把钱退给顾客。这样的话,不就相当于这位顾客这个月的消费都免单了吗?

就因为这个活动,镇上的居民纷纷跑去老周的超市消费,至于其他的超市,人家看都不看一样,你说老周能不赚钱吗?

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