珠宝店如何引流与推广，珠宝店赢利模式分析？-营销圈

珠宝店如何引流与推广，珠宝店赢利模式分析？

用户投稿 • 2022年4月24日 am10:17 • 推广引流 • 阅读 669

李姐在江苏一个县城里面开了一家珠宝店，由于当地经济环境还不错，这家店每年都有差不多近千万的盈利，李姐也在这几年，赚到了不少钱。

珠宝店如何引流与推广，珠宝店赢利模式分析？

但是去年开始，李姐的店生意就不太好了，原因是她所在的这条街，同时开了3家珠宝店，而且产品跟她差不多，大家都在打价格战，最后导致利润下降，客源被抢走，李姐也是一筹莫展，也试过一些营销活动，但是效果也不见好转。

通过朋友介绍，李姐找到老师做了一套营销方案，差不多用了两个星期时间，竟然收款高达2700万，这可是平时她一年的营业额。现在用这套方案，两个星期就实现了，李姐究竟是如何做到的呢？

第一步，充值拆分

很多人看到这里，是不是认为珠宝店会亏本，但其实，这里面我们运用了分拆的思维，那么具体是如何送的呢？

首先是这样的，把送的10万进行分拆，充值2万送4万，然后6万分拆成为6张副卡，那么每张副卡就是1万消费额度，这里面，还要进行二级分拆，1万消费额度里面有2000元的消费抵扣券，然后8000元分拆10张800元的抵扣券。

这里面，你需要告诉会员，如果你现在把手上的副卡全部送给好友来消费，那么你就可以拿到5万元现金，以及5万元的消费券。

很多人看到这里，以为会亏本，那么我们来算一笔账，一般珠宝店的利润是80%，那么充值2万，实际一次性的消费额度是4万，那么4万的成本就是8000元，珠宝店还有1.2万的盈利。

那么只要会员邀请6个好友进行充值消费，我们就返会员5万的现金，大家算一笔账，一个会员赚1.2万，那么6个会员就是7.2万，返5万出去，其实还有2.2万的利润。

那么很多人看到这里，认为方案已经学会了，其实这里面方案需要升级，就是首先不需要会员充值2万，只需要顾客消费满2万，那么我们就送10万再返10万。

这样是不是无形中降低了顾客的参与门槛，顾客是不是毫不犹豫就带朋友和家人来消费，这样，我们的充值活动是不是裂变更快？

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