怎样开茶馆才生意好，经营茶馆有什么好的方法？

用户投稿 • 2022年7月5日 pm2:00 • 推广引流 • 阅读 483

今天要给大家带来的案例是：四川有这么一家茶馆，老板利用“免费喝茶”，在单断一年的时间里，疯狂获利200万。如果你在做生意，不知道怎么做活动，缺少现金流。今天这个案例你一定要好好看一看，学个一招半式，绝对比你现在卖苦力经营小店赚得多得多。怎样开茶馆才生意好，经营茶馆有什么好的方法？

案例背景:

文总就是这家茶馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到文总这个人，想当初，人家也是事业单位里面，排得上名号的领导。只不过呢，到了年纪，只能退居二线，美名其曰：给年轻人机会。

这文总平时工作也挺努力的，在岗三十年，愣是不敢贪一毛钱，生怕被人举报了，到时候去蹲班房，这就得不偿失了。说好听点，是两袖清风、一身正气。说难听点呢，就是胆小如鼠。不过呢，好歹是个领导，福利待遇也很不错，这么多年下来，也还是攒了几块钱的。

退居二线之后的文总，总觉得没有人阿谀奉承自己了，自己管不到别人了，心里就有点不舒服。于是呢，就学人家创业，自己开了一家茶馆，自己当老板。结果你别说，这茶楼的生意还真被文总经营得风生水起。

文总这家茶馆呢，地理位置还不错，周边都是茶楼茶馆，所以呢，会来这边的顾客，肯定也是喜欢喝茶的人。但问题在于，附近同行这么多，文总又是如何抢占周边市场的呢？

看完今天这个案例，大家千万别说生意不好做了，生意不好做唯一的原因就是你老板自己无能，你得好好去学学去借鉴一下别人成功的经验。

开门做生意，最重要的是什么？那就是知道顾客想要的是什么。很多人都以为，顾客喜欢便宜的东西，于是推出各种价格战、各种折扣。但其实我要说的是，没有人喜欢便宜货，顾客不是喜欢买便宜，而是喜欢占便宜的感觉。

对于高明的老板来说，他需要做的就是在不动声色之中，让顾客觉得是他自己占到了便宜，而不是直接把便宜送到顾客的面前！

方案介绍:

文总推出了一个活动：价值1289块钱的茶馆会员卡，现在免费送给顾客。持有会员卡进店，就可以享受免费喝茶的福利。

看起来，文总这个活动是不是特别亏本？可惜，人家不仅不亏本，还年赚200万。知道为什么吗？因为文总这一招，不过就是一个“副产品免费，主产品盈利”的套路。利用免费把顾客吸引进店，顾客进店之后，老板还怕赚不到钱吗？到时候就怕顾客争着抢着要给老板送钱哦！

显然，如果你赠送会员卡的方式是在大街上随意发放，那么你这个活动肯定只有亏本的份儿。文总是怎么做的呢？他提出：只要顾客在合作商家那边累计消费满2000块钱，就可以得到一张1398块钱的茶馆会员卡。

有人感到好奇，这顾客在合作商家那里消费，跟文总有什么关系？为什么文总要送他们会员卡？这不是自己亏钱，给人家赚吆喝吗？

其实不然，既然是合作，就说明双方都有彼此需要的东西。文总要的是顾客，而合作商家呢？要的是增值服务。而且，文总为对方提供了增值服务，对方自然也会给予赠送一定的福利好处。

话说回来，等到顾客拿着会员卡进店之后，他们消费了2000块钱才得到这张卡，是不是说明他们有一定的消费能力呢？

而且，拿着会员卡来茶馆喝茶的话，是不是说明他们也喜欢喝茶呢？

其次，喜欢喝茶，却不去自己习惯去的茶楼，反而是为了这份免费，来了文总这里，是不是说明这位顾客也是一个喜欢占便宜的顾客呢？

这么一套“筛选”方式下来，剩下的顾客就都是文总的精准客户了。既然客户筛除出来了，文总自然要开始赚钱了。

文总提出：持有会员卡进店，虽然可以免费喝茶，但那都是最基础的茶叶。想要喝好茶的话，可不能用会员卡里面的钱来付账，只能额外点单。

而且，顾客在茶楼里面喝茶的时候，多少都得来一点点心吧？就算是很抠门的人，都得来盘花生瓜子了。何况是那些有钱人？这不得开几叠糕点？

一盘瓜子售价都得15块钱，其中的利润，足不足够抵扣普通茶叶的成本？所以啊，那些来喝免费茶的人，才是给文总赚吆喝的。真正的盈利点，还是在那些消费高档茶叶的人身上。并且，你如果把人伺候好了，到时候人家送个礼请个客什么的，不得来你这里拿好茶叶吗？

就这么一个简单的活动，其中就涵盖了好几种营销逻辑，比如“异业联盟”、“产品三三制”……而文总呢？不就是因为懂得根据情况来使用营销方案，这才能年赚200万吗？

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！