鲜奶线上推广方案有哪些，60元的鲜奶一个月卖200万？-营销圈

鲜奶线上推广方案有哪些，60元的鲜奶一个月卖200万？

用户投稿 • 2022年4月24日 am10:08 • 推广引流 • 阅读 912

一个线上的商城最难的是什么？是不是让更多的消费者知道你的商城，购买你的商品？那么怎么解决这个问题呢？深圳本土的一家鲜奶品牌，他们就很好的解决了这个问题。而且他们不但解决了这个问题，一个月还做到了1000多万的销售额。1000多万呢？那么他们是怎么做到的呢？

鲜奶线上推广方案有哪些，60元的鲜奶一个月卖200万？

他们在微商城的基础上用0元砍价+0元抽奖+会员专享日就做到了。怎么样？这三招是不是听起来特别的简单，那么这三招具体是怎么玩的呢？我们现在就来拆解一下。

先来看第一招，0元砍价，那么0元砍价的规则是怎么样的呢？规则是，价值60块钱一份的鲜奶，只要你能够砍到0元，你就可以免费拿走。那么你要邀请多少人，才可以帮你砍到0元呢？你要邀请19个人才可以帮你砍到0元。砍到0元就能免费拿走的鲜奶，一共有多少份呢？一共只有2000份。

这个时候你想象这样一个场景，你看到了这样的一个活动，你会不会参加？是不是只要你不傻你都会参加，你参加后，想免费拿到鲜奶，你要做的动作是什么？是不是拉人帮你砍价？那么这个时候你是不是只拉19个人帮你砍价，你就能免费拿到鲜奶呢？

当然不是对吧？因为一共就2000份，你只拉19个人，你怎么知道这19个人，什么时候帮你砍？如果有几个人明天才帮你砍，你觉得那2000份还有没有，是不是早就没有啦？

那么这个时候我们为了不错过免费拿到鲜奶，通常会这么做？是不是有多少好友，我们就分享给多少好友。多出来的是不是给他增加了更多的曝光？

那么这个时候我们在邀请好友帮我们砍价的同时，他会不会也发起砍价呢？他的朋友看到了这个活动，他的朋友会不会也发起砍价呢？是不是同样也会？

那么在这样的过程中，我们发现了什么？这个0元砍价活动是不是可以形成快速的裂变，一个拉30个左右，那么30个每人再拉30个是多少？是不是900个了，900个每人再拉30个呢？是不是2.7万了，2.7万每人再拉30个呢？这样的数字啊！你可以去算。

那么实际情况是怎么样的呢？实际情况是；他们这个活动才做4个小时，2000份鲜奶就被一抢而空，同时也给商城带来了8万多的新顾客，8万多呢！相当于1老顾客带来了40个新顾客。

你可能会说，这样干不是亏了吗？送出去2000份鲜奶，一份就要60块钱，2000份是多少？12万啦！那么这12万亏出去能不能赚回来呢？当然能够赚回来，他们活动过后的第一个月，就增加了1万多份的鲜奶订购订单，一万多份订单有多少营业额呢？有200多万的营业额，200多万的营业额有没有12万的利润？是不是一个月就把活动的成本拿回来啦！

这里啊！你还要注意一个点，他们拿出来做活动的那款鲜牛奶【供港壹号】60块钱是卖价，这里面是不是还有利润，那么实际的成本是不是就没有12万啦？说到供港壹号，有些朋友应该知道我们今天讲的是哪一个鲜奶品牌，因为有很多家庭在订购他们家的鲜奶。

当然这一次的活动成功后，他们又做了两次，这两次呢？做得也还行，直接把顾客拉到了20多万，月营业额也拉到了500万的样子。

那么接下来还用0元砍价吗？当然不是，你老玩这一招，顾客也会麻痹的。为了让顾客觉得好玩，他们开始玩第二招，0元抽奖。那么0元抽奖的规则是怎么样的呢？规则是；只要你有10个积分，你就可以参加抽奖，那么这10个积分从哪里来呢？你每分享一个人你就可以获得一个积分，分享10个人就可以获得10个积分，有了这10个积分，你就可以去参加抽奖了。

那么奖品是什么呢？是他们代言人钟汉良的海报、签名照、签名抱枕等…

当然这个时候你要不喜欢钟汉良呢？你可能不会去参加这样的抽奖，但你要是他的粉丝呢，你会不会参加抽奖？是不是一定会。

他们通过这样的0元抽奖，每一次都能增加一万多的新顾客，当然订单也在不断的增加。

那么他们除了用代言人拉新以外，还在用什么拉新呢？他们还在用节气拉新，比如端午节啦！五一啦！父亲节啦！618啦！高考啦！这些都是他们用来做0元抽奖的噱头。

0元砍价和0元抽奖是可以拉来大量的新客，那么怎么让这些新客在商城里面活跃起来呢？这个时候就要用到他们的第三招会员专享日，会员专享日的规则是怎么样的呢？规则是；每周三为他们的会员专享日，当天所有的会员都可以享受满减送的优惠，比如你买满180盒牛奶，就送同款牛奶25盒，你买满500盒，就送你70盒。

你看；这样的优惠力度每个礼拜都做，是不是可以提高顾客的复购率，那么他们家的复购率是多少呢？都在60%以上，商城从去年8月份上线以来，现在每个月的营业额都在1000万以上。

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