【1】案例背景

李大娘就是这家超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起李大娘这个人，别看她60多岁了，就以为人家老太太头昏眼花，这李大娘啊，精明着呢，不然能靠着开超市年赚88万吗？

李大娘的老家是河南镇上的，家庭条件算不上很好，年轻的时候，李大娘的丈夫生病，家里没钱治，就这么硬生生地病死了，留下孤儿寡母两个人。孩子长身体要吃饭，孩子上学要花钱，李大娘也没办法，只能出去打工赚钱，这么多年下来，李大娘也是吃了不少苦。

不用我多说大家也能想到，这孤儿寡母的家庭，肯定有不少人想要来占便宜，儿子年纪小，李大娘只能强势起来。久而久之，李大娘就成为了镇上人人唾弃的人。为什么呢？就因为她太会精打细算了，人还特别泼辣，所以镇上的人都不喜欢她，觉得她心眼儿多。

去年过完年之后，李大娘突发奇想，想要在镇上开一家超市做点小生意，儿子特别意外，并且还说了：镇上的人都不喜欢我们家，我们开超市的话，人家能来我们店里消费吗？确实，其实儿子想得没错，如果一位老板不讨顾客喜欢，那么顾客是肯定不会来消费的，毕竟不想让你赚他们的钱。

但我们可以换一个思路想一想，如果顾客讨厌你，这个时候有占你便宜的机会，你觉得顾客还会拒绝来你的店里消费吗？我觉得是不会的，因为顾客占了便宜，就会觉得你亏钱，只要你亏钱，顾客心里就开心。所以啊，如果“便宜”到位，顾客是不会拒绝来你店里的。你看，这李大娘就是给足了顾客“便宜”，引得顾客纷纷进店消费，一年狂赚88万。

【2】方案介绍

一、活动期间，估计进店花费5块钱就可以获得10块钱鸡蛋；

二、凡是参加活动的估计，均可享受全场免费不要钱的福利。

以上两招，都是李大娘在超市推出的活动，看起来是不是特别亏本？然而我告诉大家，人家不仅不亏，还一年盈利88万，赚了个盆满钵满！大家猜得到，这是为什么吗？

【3】盈利分析

在超市开业的时候，李大娘推出了一个开业活动：只要顾客花费5块钱成为超市的会员，就可以免费领取10块钱的鸡蛋。

其实从成本上来说，李大娘这个活动并不会亏本，只能说他没有钱赚。但是做生意就是这样的，很多时候都是赔本赚吆喝，前期不把口碑名声打出去，后期怎么可能赚得到钱呢？

在你们看来，李大娘利用这种不赚钱却也不亏钱的方式，来获取大量会员顾客，是划算还是亏本呢？

获得了流量之后，肯定要想办法把流量变现。获得了会员顾客之后，肯定要想办法让会员顾客进店消费。李大娘是怎么做的呢？

她告诉会员顾客：以后开超市买东西，都有机会享受全场免单的福利。每个月的最后一天，超市都会举办一次抽奖，中奖的顾客不管这个月在超市消费了多少钱，李大娘都会把他所消费的钱，全部退还给他。

大家想想，小镇上的人本来就大多数都互相认识，只要有一个人中奖了，不出半天，镇上的人都知道了这回事，这不就相当于在无形之中给李大娘做了宣传吗？

除此之外呢，人都有一个共性，那就是都喜欢占便宜，今天你中奖了，那么你也不会收手，反而会继续来李大娘的超市消费，因为你是利益获得者，你觉得这是好事，你还想继续占便宜。如果你没中奖，你会觉得不甘心，非要中奖一次才罢休！就顾客的这两种想法来说，你觉得李大娘会缺顾客吗？

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超市怎么做才能生意好？怎么样才能把超市生意做好？

【1】案例背景

【2】方案介绍

【3】盈利分析

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