实体门店怎样销售营养品，这6种营销方法值得借鉴！-营销圈

实体门店怎样销售营养品，这6种营销方法值得借鉴！

用户投稿 • 2022年4月12日 pm3:56 • 推广引流 • 阅读 851

营养品在母婴渠道中的增长是大家都始料未及的，未来可能增长得更快。因此，当各个渠道卯足了劲来攻克营养品时，营销就显得尤为重要了。今天，郑传华就为大家支招，总结出六种营养品的营销方法。

1、整合好品牌才有生命力。

门店推出品牌不仅要考虑利润，更要考虑品牌的质量，质量过硬才有生命力。另外还要考虑品牌营销团队的实力，做事靠人，人员的能力决定了品牌的市场占有率。而终端门店则需要合理整合适合自身体系的品牌资源。

2、自用+分享，销售法宝。

店内引进的营养品能否吸引内部店员自用？我了解到，一些品牌的营养品通过一次员工培训就可以让70%的店员内购，再配套奖励政策，抢占市场先机。店员在销售过程中，往往对自己使用的商品最有底气，与顾客沟通时一定会说：“这个品牌我自己在家也在吃，绝对放心”，这样一句话，让顾客更愿意买单。

也有很多从上层的领导到下层的店员都不愿意自用的门店品牌，试想这样的品牌能不能取得成绩呢？推销的最高境界，是分享的力量，分享自用的心得与效果，最能打动客户。直销企业的销售精髓在于依靠自用分享赢得市场，是很值得大家借鉴的。

3、对店员实行奖励机制。

店员需要激励！特别是营养品更需要与PK赛和奖励政策相配合。一些门店，卖出一组营养品直接给予高的奖金，在高奖金的加持下，店员也会更有动力，更卖力地销售产品。

4、提高店员的营养知识和育儿知识。

与其他商品不同，营养品价格高，效果慢，需要顾客有一定的健康意识才能持续消费。店员在销售沟通过程中，需要具有指导顾客健康意识、了解营养与育儿知识、以自己的专业技能帮助顾客发现问题、提出专业建议与方案的能力。

你有一桶水才能浇出一瓢水，只有不断地学习营养知识和育儿知识，成为合格的母婴顾问，执证上岗，才能更好地为产妇和婴幼儿提供保健服务，把营养品做的更好。

5、打破消费群体的局限性。

在母婴店里的营养品是谁吃的？许多门店认为，婴幼儿营养品只适合婴幼儿食用，孕妇营养品只适合孕妇食用。其实不然，孕妇需要补充营养，哺乳期更是如此！因此孕妇的营养补充剂也可供产妇和哺乳期的妈妈使用。

婴幼儿营养补充剂也适用于少年儿童、孕妇和中老年人，只是摄入量需要增加。如乳铁蛋白，免疫功能差的人可以添加。如益生菌，所有人群都可以补充。婴幼儿营养补充剂中的营养含量是根据婴幼儿的需求来定规格的，生产标准更严格，成人补充能较好吸收。

0-3岁是婴儿生长和发育最快的时期，营养需求最高，而3岁以后营养缺乏症状较为明显。若把营养品带给3岁以后的人群，将大大增加顾客数量，产生更多业绩。

6、强化售后服务，定期开展消费者教育活动。

营养品的作用并非一蹴而就。大部分消费者了之后也不会复购，甚至有的顾客吃了没几天就不吃了。因此在销售过程中不要以效果为导向，而应以需求为导向，让消费者正确面对营养品的功效，养成定期补充的习惯。

售后特别重要，当顾客拿到营养品3天后就收到回访电话，相信顾客心中一定会暖洋洋的。十天后，顾客会对营养品的功效产生怀疑，或忘记服用，此时收到回访电话，相信顾客又可以坚持自己的选择了。

经常举办健康讲座和妈妈沙龙，让顾客多参与学习，通过学习会对健康多一分重视，会对营养补充多一分自信。营养补充一旦成为习惯，就会有一定的效果。一有效果，就会持续购买。周而复始，营养品的业绩就会稳步增长！

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