新手抖音直播带货怎么做，新手直播带货选品技巧？-营销圈

新手抖音直播带货怎么做，新手直播带货选品技巧？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm5:31 • 推广引流 • 阅读 582

抖音直播带货，选品很关键，如果选品的产品不好，直播间卖不出去，自然也不会有流量进来。因此，抖音直播起新号，选品一定要做好。

01、选品方向。

现在，抖音直播带货的选品方向主要有三个：根据账号定位选品、根据粉丝需求选品、根据电商玩法选品。

（1）根据账号定位选品。

在做抖音账号时，要把视频的内容和账号定位垂直，系统才会根据你内容的垂直为你的账号打标签，向你的粉丝精准推荐视频。

做直播带货也是一个道理，选品也要尽量与账号定位垂直，比如你的账号是做美妆的，那么直播带货的时候也要选择美妆产品。这样才能达到粉丝的预期，对商品转化有一定帮助。

（2）根据粉丝需求选品。

账号中的粉丝肯定是因为你的特殊属性能够满足他们的需要，才会关注你，所以当你在选品直播商品的时候，一定要了解你粉丝用户在你的直播账号上的属性和需求。比如粉丝的年龄阶段，男女比例，产品需求等等。

（3）根据电商玩法选品。

现在主流的玩法大多按照电商玩法在走，比如选择高热度的直播带货产品。

02、怎样排品？

可按商品性质将其分为三类：

（1）引流款：

也可以说是福利款。此类产品的一个特点是，受众广泛，单件价格廉，具有高性价比。

（2）爆款：

作为直播间的主打产品，一般讲解的频率或讲解时间也会比较多。

（3）利润款：

利润款一般各方面价值较高，或在产品卖点上有其特殊性，且用户对此类商品的价格敏感度不高。

对新起号的直播间来说，做商品排序时应选上引流款吸引用户粉丝，直播人气达到一个小高峰时，可以推出爆款，把那些有购买欲望的用户留在直播间。上利润款的时间不固定，可多次穿插在一些客单价较高的商品之间，以调节用户情绪及购买欲。

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新手抖音直播带货怎么做，新手直播带货选品技巧？

01、选品方向。

02、怎样排品？

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