当下的商业环境，竞争日益激烈。商家打折促销是家常便饭。

但很多低利润行业，活动不敢做，资金收不回，只能苦撑着。

也有很多商户很矛盾，长期靠大促销吸引客人来，一旦促销力度降低，生意就会明显下滑。

如何快速收回现金流？

如何快速打造万人粉丝圈？

如何能够拥有稳定的客源？?

其实储值就是一个非常好的方式。

也许有很多人会问，储值促销不是一样会把利润降低吗？我给你分析一下储值的好处：

储值可以快速收回现金流，降低创业风险。

锁定了顾客的消费，拥有了稳定的客流。

储值卡里的残值至少有10%（有10%的金额不消费了）。?

有数据统计，储值会员的客单价是普通顾客的1.6倍，消费频次是3.5倍。

最后，我们还可以通过社群将顾客沉淀在微信号上，打造信任和黏性。通过跨界产品再次变现。

今天就给大家分享一个低利润的超市运用社群营销，7天储值115万，营业额达到500万，同时联合商家打造万人粉丝圈的案例?

一、案例背景

这个超市位于一个广场内。这个广场是个老商圈，以前的人流量还是不错的。随着当地商业广场的增加，整个广场人流量每年在下滑。

随之而来的是超市的生意也慢慢下滑。

超市老板也做过活动，试图挽救这日益下滑的业绩，但这家超市做的是传统的充值活动，每次都充不到2万元。

原本超市老板认为7天能充个20万就不错了，结果超乎他意料，居然达到了115万。

那么执行的流程是样的呢？

二、准备工作

磨刀不误砍柴工，活动开始前必须有细致的工作梳理：

1、充值档位设计→2、礼品选择（引流、储值、锁客礼品）→3、引流宣传方式→4、人员安排→5、现场活动安排→6、各种话术编写

最终确定了4个充值档位：充300、600、1000、2000，礼品三选一、现充现送。

方案看上去是不是很简单？但是不是能让消费者享受到切实的优惠？

事实证明，消费者喜欢简单易理解的活动，活动的成功源自切实的优惠，广泛的引流、线上的社群营销、活动现场的氛围带动。

三、引流推广

超市如何做引流推广？

有线上、线下多种渠道：

1、我们屡试不爽的1元抢购方式，引流效果非常明显。1元优惠券外发，同时告知活动时间。

一元秒杀现场布置直击人心！在这样的场景里，你能忍得住？

2、超市自然流量，积极引流进群。

3、超市员工促销员齐上阵，全民营销。朋友圈转发礼品券裂变。

4、联盟商家合作流量共享。联通公司，美容会所，奶茶店，都是精准人群?

引流的结果就是，吸引了10个群的本地人进入顾客群。客流就是钱流，这10个群的价值远超500万。

四、线上社群运营

引流不难，流量来了如何留住他才是关键。这里就需要我们来互动了。

1、群互动打造信任黏性

2、单品秒杀，累积信任。同时活动造势

3、线上限时促销，提前锁定

通过这一系列的运营，收到了非常好的效果。一个完全不认识的顾客，线上直接微信转款7100元办理储值。

五、线下活动

经过一系列的引流、运营、预热。线下活动的火爆是必然的。

1、现场礼品、陈列、氛围带动储值

2、游戏活动增加娱乐性，吸引储值。

当时中秋节（9月13日）刚好过了没有多久，可以延续节日氛围，采用了摇骰子抽奖方式。

这位顾客充值600元，送了一袋米，参加抽奖，中了一桶5L的食用油，开心得很！

六、活动结果

通过社群进行线上线下结合的营销方式，取得了非常显著的成果。

1、超额完成了当初设定充值100万的目标，充值额达到了115万，营业额达到了近500万。

2、电商城通过社群推广业绩同比成长400%，来客数成长了300%

3、提升知名度，锁定大量客户。带来持续稳定的客流量。

七、下一步计划

充值115万仅仅是一次活动的一个小目标。超市的下一步的计划是联合周边商家共建本地万人粉丝圈。

单纯的储值还只是停留在赚差价的阶段。这样的方式，很容易就被竞争对手模仿。

所以只有升级自己的商业模式，才能持续稳定的盈利。

那么，要如何升级呢？

1、构建万人粉丝圈，拥有流量入口。

2、完善自己的产品结构：引流产品→养粉产品→利润产品→跨界产品

以这家超市为例，他的产品结构就是这么设计的：

引流产品：1元产品引流

养粉产品：群内团购秒杀

利润产品：会员卡储值

跨界产品：儿教、健康、美业等项目?

儿教、健康、美业这类高毛利项目不仅可以增加自身的变现方式，还可以让顾客成为代理帮你推广。从单纯的卖产品，跨界做成了暴利产品的社群微商模式。

八、社群价值

在这个系统中，社群是一个至关重要的工具，对于所有环节都起到衔接作用：

1、低成本引流、裂变、沉淀客户

2、通过互动、福利、团购等运营方式与顾客产生链接，培养信任

3、信息高效率的传达，为活动造势

4、建立流量池，挖掘多种需求，跨界变现

5、招收代理，发展团队，转型新零售模式?

……

不做社群，未来将无商可谈！

如果你也想通过社群营销让自己的生意持久稳定的增长，就需要完整的做好社群的闭环。而不是停留在“要拉多少人？设计什么优惠活动让人买单？”的初级阶段。

我建议大家先思考清楚以下5个问题：

第一，社群为顾客解决什么问题？

具体包括，你的目标人群是谁？你的社群的功能是什么？你能提供的稳定服务是什么？

如果没有想清楚这些问题，无论老板还是顾客，都不知道在群里可以做什么。感受不到价值，顾客会慢慢退群流失。

第二，如何增加群员数量？

如何增加到店顾客数量？如何增加微信好友数量？如何增加微信群员数量？

流量是一切生意的必要条件！有了人，运营转化才成为可能。

第三，如何打造黏性，建立信任？

如何发福利？如何互动带动群内气氛？如何提升参与感？

有了信任和黏性，成交就是水到渠成。

第四，如何成交和裂变？

这是提升社群商业价值的关键一步。有很多方法：如何发起团购？如何制造火爆的消费氛围？如何发起储值活动？如何让顾客成为代理商，帮你裂变？

第五，是赚一票？还是拥有稳定的商业模式？

社群是思维，社群营销是方法，实体新零售是创业方向方式。

实体社群新零售的商业模式：

老板变老师商家变渠道

群员变顾客顾客变代理

代理玩裂变商家变股东

如何高效掌握这套系统？?

要想清楚这5个问题，不是一时半会的事情。你可以自己独立摸索，但是你要有接二连三把群做死的心理准备。

但是，你要知道：

你遇到的所有问题，

都已经有人解决了，

你只需要找到他，帮你解决！

如果你想通过社群营销提升业绩，如果你也想拥有稳定、持续盈利的商业模式，学习现有的成功经验是最合理的选择。

因为对于生意人来说，时间和试错才是最大的成本。

成功的捷径是：

花钱买别人摸索十年的成功经验！

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