信任体系能帮助好产品卖出去吗

用户投稿 • 2022年4月12日 pm12:51 • 推广引流 • 阅读 427

电影《我不是药神》里面，程勇和吕受益第一次去推销药品，他们选择的目标是医院，找的目标人群非常精准。

但是，为什么两人一瓶药也没有卖出去呢？

因为，患者对他们缺乏最基本的信任，导致最后失落而归。

后来，吕受益想到了患者资源比较多的刘思慧，正是由于她在QQ病友群中有较高的信任度，大量的医院病友群主才会去跟程勇谈购药事宜!…..

我们现在是不是有很多老板面临着：

产品好，但是卖不出去！

归根结底：你的产品再好，没有信任基础，不管是线上线下，不管是何种营销方式，产品都不会好卖!

大家回想一下，咱们对大企业，500强企业，是不是有着天然的信任感，因为有保障，花钱也放心!

但是现实中，中小企业，百来平的小店居多，那我们该如何塑造用户信任感呢?

一、靠谱的人

你这个人怎样，是不是可靠？该怎么做？其实很简单，就是个人IP塑造，给自己贴标签，你想成为什么样的人，就去做一个什么样的人。

在线上，你的个人微信号就是最好的展示渠道！

想要了解一个人的生活状态，通过他的朋友圈，基本能了解个大概。

那么我们应该从名字、微信封面背景，朋友圈内容、个人喜好、生活状态、工作状态等多个维度去塑造自己！

郑传华:让客户看到你是一个真实的人，而不是满篇的广告，广告不仅没人喜欢看，而且会降低用户的信任感和对产品的第一印象

A. 修改微信名

真名+个人价值形象（或者行业），切记，不要用让人不容易记住的名字

B. 微信个人头像

微信头像最佳的方式：真人形象照（首推：影楼高逼格形象照），塑造自己美观、大气的形象

C. 微信封面

微信封面四展示个人定位和个人标签的最佳地方，相当于店铺门头

例如：母婴店，你可以用精美大气的背景再加上个人标签：某某母婴用品创始人、婴幼儿童高级营养师等等

D. 清理朋友圈无效内容

首先，朋友圈开放，至少半年以上，方便客户对你进行第一次基础的了解。

其次，保留朋友圈积极向上的内容，清除负面、无效链接、非原创内容，尽可能的塑造自己正面形象。

二、靠谱的事

你这个事靠不靠谱，怎样才靠谱，从三个维度建立你的信任体系。

A. 自身的信任度：你的证件、资质、荣誉、店铺、文化有没有展示出来？

B. 塑造产品信任度

首先，除了了解产品，你还要够专业。

其次，口碑和案例展示要直观，产品的质量保证和资质要正规！同时要知道自己产品和同类竞品相比较下的优势和不足

最后，站在客户的角度，针对不同的客户群体需求，制定相应的措施。

C. 专业信任度

不但要告诉客户我们的产品好，而且要告诉客户怎样去判断产品的好坏

以专业的角度和标准为客户阐述产品的好坏，教会客户如何辨认产品的好坏，比直接的推销更容易获取用户的信任感。

三、持续的价值输出

A. 打造一个属于自己的社群，获取第一批种子用户

微信社群是快速集结产品粉丝的聚集地，日常活动能够快速传播重要渠道之一。

B. 建立产品的虚拟内容体系

建完社群后，就要根据你的项目或产品设计或者设计思想体系，用有重量，有杀伤力的内容去输出价值。

总结：塑造信任方式的三个方面

一、你这个人怎么样？

二、你做的这个事怎么样？

三、利他，持续的为客户输出有意义有价值的内容体系。

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信任体系能帮助好产品卖出去吗

一、靠谱的人

二、靠谱的事

三、持续的价值输出

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