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行为经济学：30元一杯的咖啡，为何你如此放不下？

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先做一个小小的测试，你觉得下面那一杯咖啡会更好喝？

 

明显是装在有星巴克logo里面的咖啡会让人感觉更好喝。

 

还有一件有意思的事情是，盲测证明百事可乐更好喝，但是当人们看到可口可乐的品牌时，仍然认为可口可乐更好喝。

这就是品牌塑造出来的形象、联想、象征，积累而成的消费者心理捷径，从而直接影响人们对于产品的认知与感受。

所以当我们每天愿意花30多元买一杯“星爸爸”的时候，得到的远不止一杯咖啡而是跟多心理层面的满足。

 

前奥美咨询董事总经理、前奥美行销研习中心经营合伙人Jason老师曾说：

 

“营销就是要向消费者提供信息，

提高他们对产品的预期与实际上得到的快感”

 

那什么是行为经济学？

 

行为经济学是作为实用的经济学，它将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来，以发现现今经济学模型中的错误或遗漏，进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。

 

营销这件事一直以来，你可能知道”怎么做“，却一直忽视了”为什么这样做“，久而久之你会发现那些促销、打折等营销套路已慢慢失去效应。

我们以前的营销方式，总是先改变用户的思维、然后再让用户做出购买行动。

 

其实比起营销套路，了解影响用户的底层原理，其实更值得掌握。

先不断刺激用户做出购买行动、然后再潜移默化培养用户对你的认知思维，通过行为经济学知识对用户的行为加以改造

 

这就是行为经济学（2017年诺贝尔经济学奖）在互联网营销上的科学运用。

 

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

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