装修公司网络营销，成为“行业老大”，为何艰难重重？-营销圈

近段时间，受各类企业老板邀请，见面沟通，经常凌晨两三点回家，虽然写文章也耽误了，但收获挺多，总体感觉，受双十一购物狂欢节影响，大部分老板已近乎疯狂，拼命“寻找转型商机、突破生存瓶颈”！

这两年，接触最多的，是装修行业，仅这几天，就与4位家装老板见面沟通，而网络咨询沟通，也有十几位，有初次沟通的，也有两三年关系的。一直在思考，为什么，装修企业，很难借力互联网，成为“行业老大”？在转战互联网过程中，为何艰难重重，原因很多，“设计品质、工程品质、客户满意度”等等，暂且不谈。仅下面问题，就让人头疼！

一、为什么，行业竞争严重同质化，大多拼价格？

不懂如何定位，无法区隔竞争！

也许，如众多行业人士谈到，家装行业进入门槛较低，企业老板大多为工匠出身、设计出身……，而什么是营销？如何做好营销策划？策划好，如何高效执行？更是无法抓住本质，大多流于“术”的层面，战略战术跟风雷同。

产品、服务，以及营销策略，与同行均无明显差异，你还能成为“客户唯一选择”？客户凭什么买你，而不买其他同行？所以，你只能拼价格，而客户，也只能从“谁的价格低”来寻找你与同行的差异！对不？而价格低，利润也低，你还能为客户提供更好的服务质量吗？客户满意度会高吗？客户满意度低，只能做“一锤子买卖”！对不？同时，廉价品，在客户心里，甚至你自己心里，能获得多少人尊重？每次谈单时，“砍价，拼命砍价，直到不能再低为止，”这是客户最想要的结果！对不？

如何做好品牌差异定位？如何区隔竞争对手？如何让客户感觉，我就是为他量身定制的，从而成为客户的“唯一选择”？如何卖高价，还能获得客户尊重？如何做好清晰、准确定位，并且让客户，愿意花高价买单？甚至，如何成为“行业老大”，霸占市场80%利润？我会在服务我的企业客户中，收集数据，统计分析，耗费大量心血，为每一位企业老板成为“行业老大”做好定位工作！

前面写过相关文章，可前往阅读：《。

二、为什么，转战互联网，却无法落地？

自身能力不足，学习却陷入空谈，没有“找对人”！

接触的大部分装修公司老板，都认识到，互联网营销，是成本较低的销售盈利渠道！但，对互联网，似懂非懂，更受自身能力局限，很难找到适合自身企业的互联网盈利方案。学习，找谁教？那些总裁班、策略班，花费数万元学费后，得到的结论是：大多互联网营销讲师，他们自己公司的营销，都不靠互联网，而是发动线下业务团队拼命推销，在课堂上，也仅仅是讲案例、大谈理论！听课激动，回到公司，仍然原地踏步，怎么才能落地执行，一片空白！对不？

谁是实战派？谁能帮我把网络营销体系，在公司落地执行，并迅速产生结果？实战型的互联网营销操盘人的衡量标准有哪些？谁能一针见血，诊断出我的网络营销问题，并提出可执行的解决方案？去哪里找这样的人？……

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二、为什么，找对人了，却犹豫不定？

不懂为价值买单，格局过窄，终难成事！

大多数老板，均有此问题，找对人了，却一直犹豫、徘徊。今晚与客户沟通时，我提到一位与我两三年来一直保持联系的朋友，这位朋友尤其典型，两三年前，就咨询我，沟通交流公司问题，打算合作，三年中，沟通无数次，最后谈到费用，总希望得到“优惠”价格。

请问，就算收低价，我和我的团队，还有可能在你身上花费大量精力和时间吗？你是希望请到一位庸才为你服务，一直无所作为，被同行抢先占有市场，最终陷入被动挨打的局面？还是高薪聘请一位精英，为公司创造高价值，从而得到骄傲的成绩，将同行屏蔽，霸占大量的市场份额？你愿意选择前者，还是后者？

请问，如果收高价，我和我的团队，会把大量时间和精力放在贵司项目上，精心为你策划整个营销流程，从“定位系统、引流系统、抓潜系统”，到“洗脑系统、成交系统、增值系统”等，并在实践过程中，不断帮你做数据分析、效果监测，不断测试对比、优化细节，最终打造出一套可自动化运行的互联网营销系统，从而让你从严重的同质化竞争中脱盈而出，大量减少营销成本，获得更多优质客户，有效削弱竞争对手实力，投资回报率迅速攀升，不再拼价格，让客户不仅愿意花高价买你，同时，还能得到客户尊重！

这样的结果，好不好？

如果，投资十万，能赚二十万，你愿买单吗？大部分人，都会买单，对不？但是，小部分人，却在纠结，这费用还能不能再省点？继续砍价，再砍低点，也许，过段时间，他会降低价格？

对此类人群，我只想说：

1、你没有尊重合作伙伴；

2、拖延犹豫期间，你已经少赚更多；

3、延缓公司发展速度，是对员工和股东极不负责任；

4、如果你打算，你希望邀请的合作伙伴，是我，但也犯同样问题，不愿为价值买单，而是拼命砍价，好吧，我只能屏蔽你，最终与你同行企业签约，也许，在我帮助下，他迅速成为行业老大，大量优质客户被他抓取，给你留下的，仍然是这群“只会砍价的劣质客户”，在他的狂轰乱炸下，对手都会丧失战斗力，甚至缴械投降、关门转行。

四、为什么，有执行团队，仍然功败垂成？

执行力弱，与团队无法同步，导致合作失败！

以上三类问题，其实都容易解决。第一类，只要客户愿意主动积极配合，我们都可以帮助他迅速找到问题症状，并制订出合理的营销方案；第二类，只要客户找对人，我们会在与客户合作过程中，大部分工作，我们负责执行，企业内部员工负责的工作，我们也会监督执行效果，如有问题，及时作调整优化；第三类，不愿为价值买单，很好办，筛选过滤掉，坚决不合作；但第四类，却不是任何外力所能左右。

为什么，我在和客户正式合作前，都会有筛选条件？为什么，符合条件了，还有“执行力测试过程”？为什么，前几天某位客户直接打款10万到我账户，我却将款退回，仍然要求其完成作业才可再次沟通？就因最怕遇到此类人群！

客户的执行力，到底对合作，有多大影响？

假如，当我和团队成员，耗费大量心血，帮助客户，奋战数夜赶出策划方案，却因客户不能同步配合，导致方案无法在公司落地执行。最终无法获得双方想要的结果，客户利益没有得到保障，我们的辛勤劳动成果，也被无情践踏！

又或者，在最关键时刻，我们的执行团队，需配合提供某些支持时，客户却迟迟不响应，甚至连人都联系不到，也许，不仅无法实现合同中双方期望达到的结果，最后我方团队还落得一身骂名，得到的是客户抱怨，甚至传播负面信息！

想要这样结果吗？NO！没人希望出现，对不？所以，正式合作前的“执行力测试过程”，显得非常重要！不测试，是对双方的不负责任，对不？

写到这里，已经凌晨6点多，近段时间精力有些透支，必须休息了！

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

装修公司网络营销，成为“行业老大”，为何艰难重重？

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