企业网络营销策划，6步成为，全网行业老大！（三）-营销圈

企业网络营销策划，6步成为，全网行业老大！（三）

用户投稿 • 2022年4月12日 pm12:29 • 推广引流 • 阅读 480

三、抓潜

就是把潜在客户的联系信息、特征等信息，抓进我们的客户数据库里。联系信息，包括电话、邮件、QQ、微信，可以直接联系到客户本人的信息。特征是什么？客户的姓名、性别、地址、爱好、习惯等，越详细，我们在做成交、追销、售后维护时，效果越好，越能针对客户特点，分析需求、制定相应策略，挖掘出的客户价值，就相应越高。

去哪里抓潜？潜在客户在哪里，就去哪里抓。前面的引流环节，实际上已经解决了，一是别人鱼塘抓取，我和谁的客户群是一个人群，如竞争对手、同行异业商家等，方法可以是直接采集对手的数据，或者与同行异业商家合作互推等；二是各类线下、线上网络媒介抓取，线上无非仍然是百度系、淘宝系、腾讯系的各个渠道引流。

客户进来，也许来到我们官方网站，也许来到淘宝商城，我们都知道，不可能所有潜在客户都会成交，对不？成交的，毕竟是少数，也许是饥饿型客户，也许是已经接触过很久有信任的客户，这些人，可能会成交，但毕竟是少数，大部分都不会成交，对不？不能立即成交的客户，怎么办？我们得有一个方法，吸引他，主动留下联系方式，否则，前面的推广成本就浪费了，对不？

怎么解决？设计超级鱼饵，让他自动填写信息，或者，联系客服，都行。超级鱼饵如何设计？你需要思考几个问题：

我们为什么要留住潜在客户联系方式？不是做慈善，而是为后续成交做铺垫，对不？也就是说，抓潜环节设计的鱼饵，是和我们后续要成交的产品，是密切相关的，对不？

你希望客户做的决定和行动，是什么？只是填下信息、联系客户说一句话就能领取吗？还是，要他做一系列非常复杂的动作？当然是越简单越好，甚至填写的信息也越简单越好，对不？要让客户只需做个非常简单明了的动作，就可以得到，才能无法拒绝你的抓潜主张，对不？

继续，你的鱼饵，可能会被大量的潜在客户领取，为了抓到更多人，你把门槛设计得非常低，甚至免费，对不？如果我们的鱼饵，成本较高，可行不？如果成本高，领取人太多，会造成什么样的结果？公司承受不起，对不？只有低成本，甚至，成本近乎为0的鱼饵，才可行，对不？

再继续，如果为了节省成本，你的鱼饵，让客户感觉是废品，毫无价值，客户会要吗？不会，对不？只有让客户感觉高价值的东西，才会拼命领取，对不？

再有，如果鱼饵是任何人都可以领取的，你觉得客户会有多珍惜？你需要有筛选条件，不是任何人，在任何时候，都可以得到，这样是不是更容易激发客户马上行动？

抓潜和鱼饵设计的方法，有很多很多，后期会继续罗列，这段时间比较忙，先写到这里！

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！