开茶楼怎么做营销推广的，茶楼怎么经营才有生意？-营销圈

开茶楼怎么做营销推广的，茶楼怎么经营才有生意？

用户投稿 • 2022年10月8日 pm2:31 • 创业资讯 • 阅读 426

今天要给大家带来的案例是：成都有这么一家茶楼，老板利用“免费喝茶”，在短短一年的时间里，疯狂盈利400万。

【1】案例背景

茶文化在我们国家来说，历史那叫一个源远流长，别说古代了，就连现代，都还有很多人喜欢喝茶。既然茶这个东西有人愿意买单，那自然就有了市场，这不，市面上的茶楼也是愈来愈多，黄总呢，就是这些茶楼老板中的一位。

黄总最初开茶楼的目的其实很纯粹，他很喜欢喝茶，也结识了一班喜欢喝茶的好友，他就琢磨着，要不开个茶楼，好让自己跟朋友们相约喝茶的时候，有个去处。当然，并不是说别的茶楼不接待他们，他们没地方去，而是说，反正这钱也要花出去，与其给别人赚，不如自己赚了这钱。

这种想法啊，属实是有点暴发户了，就像你出去旅游，发现宾馆收费挺贵的，舍不得花这个钱了，于是呢，就在当地买了一套拎包入住的房子，你说说，离谱吗？

对我们普通人来说，这种想法肯定是很离谱的。但是对于黄总来说，就不一样了，因为人家有钱，茶楼不过是黄总的副业，人家主业是开餐饮的，在当地还有好几家连锁店呢，生意做的还挺不错。

只不过那都是过去的事情了，大家也都知道，这两年因为疫情的缘故，生意不好做，就拿黄总的饭馆来说，就亏了不少钱，黄总为了“保命”，只能“断臂求生”，关了三家分店，最后只剩下一家总店在支撑。至于茶楼，他还是没关，因为茶楼虽然不赚大钱，但总归是在盈利的。

但是黄总琢磨着，自己亏了这么多钱，饭馆也就这样了，也想不出什么赚钱的法子，只能这么耗着。但是茶楼不一样，茶楼经营好了，还是很赚钱的，于是呢，黄总开始在茶楼上面下功夫，希望通过茶楼来盈利。

最后结果如何呢？在黄总的努力之下，不过短短一年时间，茶楼就赚了400万，赚了个盆满钵满。

说实话，就黄总的这套赚钱的方法啊，很多人都好奇，包括他以前生意场上面的朋友，都想知道他到底是怎么做的。

我告诉大家，其实黄总的方法很简单，就一招：免费喝茶！

有人说，这茶楼不就是靠喝茶赚钱吗？现在都免费喝茶了，黄总还怎么赚钱？别急，下面就给大家仔细讲讲，黄总的赚钱之道。看完今天这个案例，大家千万别说生意不好做了，生意不好做唯一的原因就是你老板自己无能，你得好好去学学去借鉴一下别人成功的经验。

关于黄总的赚钱之道，里面包含了好几种营销思维，下面就给大家讲讲。

一、异业联盟。

黄总搞了一种卡，名字叫“茶卡”。每张茶卡里面都有1499块钱，顾客持有茶卡进店，就可以免费喝茶。

这种茶卡呢，是免费送给顾客的，但如果你以为是在大街上随意派送，那你就错了，你要是用这种思维来开店，我保证，你这辈子都吃不上四个菜。黄总呢，是通过异业联盟的方式来送卡的。

二、产品三三制。

人没有高低贵贱，但说实话，茶叶有。有些茶叶很便宜，哪里都喝得到，谁都喝得起。但有一些茶叶呢，产量不多，价格昂贵。

作为一家茶楼来说，肯定会有便宜的茶叶，也会有贵的茶叶，于是呢，这就有了级别之分。黄总的茶卡，只能用来喝一些常见的、便宜的茶叶，但如果你想喝高端茶叶，那么对不起，得额外花钱。

你以为顾客拿了茶卡进店，都只喝便宜茶吗？并不是，大多数顾客都会选择中端茶叶，还有20%的顾客呢，则会选择高级茶叶。为什么？因为二八定律！

三、别人的经验。

有句话说得很好，别人的经验就是你成功的阶梯，如果你想要看得更远，站在巨人的肩膀上才是最好的方式。

来店里喝茶的顾客来来往往，有普通的百姓，自然也会有富贵人家。把这类顾客服务好了，那你的高端茶叶和高级紫砂壶是不是都有了去处？你能不能想办法加入他们的圈层？

这黄总呢，就有两把刷子，利用了专栏里面所讲述的一个法子，顺利加入了这些“达官贵人”的圈层，站在巨人的肩膀上，赚钱的速度都像是装了马达。

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