直播运营：直播带货前有哪些准备工作？-营销圈

直播运营：直播带货前有哪些准备工作？

用户投稿 • 2022年4月11日 pm6:52 • 推广引流 • 阅读 1035

为什么你的抖音直播带货效果不佳，真的全是主播的问题？从前期策划到直播中，再到直播结束，我们都可以通过复盘来排查问题。

实际上，直播前期策划+直播间准备占直播带货效果的25%，直播内容占50%，直播后复盘占25%，但值得注意的是，尽管它们是加法关系，但在实际应用中，它们是乘法关系。将基准设为1，任何一个环节的大幅折扣，都会使最终结果远低于预期。

一、直播前的准备。

直播前的准备工作，主要分为整体准备和产品准备。

整体准备主要包括软硬件设施、直播场景、主播等直播人员(副播、运营、打单员)、直播材料(直播策划、脚本、海报、直播封面)。

产品准备主要包括选品、卖点策划、定价策略和优惠活动。

就拿达人直播或品牌旗舰店这类产品比较多的直播来说，可以以产品讲解排序为核心，把一个直播的时间细化到每分钟的话术，每一个时间段，都有相应的产品讲解、话术和卖点，方便主播与运营对照，及时介绍相应的产品，将产品卖点展现出来。

用表格形式准备脚本，更方便能控制直播间节奏，配合广告投放精准引流。直播带货脚本怎么写？点击文章链接了解方法技巧

1、直播预热。

主要包括粉丝群预热+短视频预热。

粉丝群主要针对老粉，如果有粉丝群，可以在粉丝群中提前预热，在直播开始前，先用秒杀的方式进行前期宣传，以免粉丝群爆冷。

许多人认为秒杀不是长久之计，但也不一定。比如新主播，一百个人看直播，就上架10个甚至5个商品，在秒杀结束后说明这是‘粉丝福利’，引导新用户点击关注，再用话术引导，让抢到的粉丝扣1不抢到的扣2，下一波还有。

总之，在粉丝群中预热效果最好，转化率最高。老粉本身就对产品有认可度，在认可的前提下打通认购链接，比从零说服一个人购买产品要容易得多。

2、产品准备。

（1）选品。

对于那些不知名、没有突出卖点的产品，即使是知名主播也难以接受—因为这需要其耗费公信力来背书，而主播幕后的团队也不会同意这种播种龙种，收获跳蚤的直播。直播带货选品有哪些技巧？点击文章链接了解详情

因此，产品本身至少要有卖点，避免让主播陷入尬聊的境地。不管是颜值，还是性价比，挖掘出产品独特的卖点，在直播时通过气氛的渲染，可以达到比静态展示页更具感染力的效果，有效提高转化率。

可以总结一个公式，三流产品+顶级主播=二流效果，这纯粹是浪费金钱。

（2）产品卖点。

卖点是用户决策的重要因素。零食的卖点可以是产地、美味，甚至包括提高睡眠效果等。而潜在受众被这些卖点吸引购买，很容易转化成功。因此，主播应该把每一个产品卖点提炼出来。

合理搭配不同类别的产品，可达到1+1大于2的效果。

此外，产品的价格结构也很重要，价格本身决定转化，也决定利润，所以要取一个中间值，同时设计好赠品，给观众一种占便宜的感觉。

与此同时，多数情况下，主播直播带货的消费主力是已经成交的老粉，而吸引新粉丝则需要较低的客单价。因此，不同价格阶梯的产品也很重要，低客单价的引流产品，对商家自己的直播间很重要。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！