最近点外卖的时候,发现很多商家会赠送饮料。
必须说,在炎热的夏天,收到一瓶饮料,的确让我感到无比的舒适。
事实上,这种饮料也是一个赚钱的项目。
项目优势:
1.饮料成本极低。
2.合作好谈。
对顾客而言,有东西送自然是快乐的,大多人都是喜欢的。例如:广大学生党和农民工群体。
对商家来说,有利于锁定用户,第二次购买,那肯定也很乐意。
3.可以贴牌,用户无法比价。
也就是说,如果你有渠道分销商品,你也可以和制造商谈谈,生产自己品牌的饮料。
成本最低就行。
项目操作方法:
步骤一:先到饮料厂谈价格,在1688.com上就可以搞定。
一盒饮料的成本在0.7元以内。
步骤二:取一个好听的名字,找人设计一个好看的产品包装,迎合年轻人的审美偏好,至少看上去不土里土气就行。
独立品牌的好处是消费者无法比较价格。
自行做个二维码,扫码后显示价格3元,看起来不低于市场价。
步骤三:挨个与外卖商家谈合作,采取先铺货后结算的方法,每盒饮料只赚2毛钱,一家中等规模的外卖店,每月出三五千单很正常,每月可以带来1000元左右的利润,谈50家这样的店,每月可以赚5万元。
步骤四:前期自己跑客户,利润可以覆盖人工成本时,就雇个销售人员,跑马圈地,扩大规模。
先铺货再收钱。
另外还有一个更新颖的玩法,大家都知道,广东人喜欢吃凉拌鸡爪,所以有人把各种事先做好的不同口味的鸡爪全部准备好,放进专门的冰柜里,保存好。
如何谈合作?
(1)给所有支持外卖的店铺货,店主没有任何费用,只要上架到自己的店铺,就可以赚钱,不卖也没关系。
鸡爪价格7元,成本3元以内,每单至少赚1元,剩下的就是外卖店的利润了。
(2)店中店模式,去和士多店谈,把冰柜放在士多店里,有的放在门口,这样就可以展示销售了。
好了,今天的项目就分享到这。希望这个模式能给大家一些启发!
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