教育行业目前存在着什么问题，如何解决转型难问题？-营销圈

教育行业目前存在着什么问题，如何解决转型难问题？

用户投稿 • 2022年4月11日 pm6:46 • 推广引流 • 阅读 714

教育一直以来都是人们谈论的热点话题，教育界也是众多资本家关注的焦点。

前不久，以幼升小为重点的教育类电视剧《陪你一起长大》、《小舍得》在各大平台热播，又一次引起了社会各界的关注，关于教育行业的未来发展前景，也引起了各方的热议。

1、烧钱快，圈钱难，下沉市场成了主战场。

由于人口流量红利的消退，各媒体平台在流量上的竞争更加激烈，高获客成本、低转化率几乎成为所有行业面临的难题。

网络营销大潮下，各大教育品牌为了获得更高的转化率各显神通，纷纷采用花式营销模式，通过盲目的流量扩张引流，上春晚、电视植入、电梯广告、短视频广告等，教育行业市场竞争愈演愈烈。

教育行业目前存在着什么问题，如何解决转型难问题？

广告投放的“烧钱”惨烈程度令人瞠目结舌，但在获得客源后，要获得相应的业绩增长却是非常困难的，教育行业的用户具有服务周期长，付费比例低的特点，在被引流后还需要大量的人力和时间成本进行精细化运营管理，这样才能帮助用户转化，实现持续的营销增长。点击文章链接查看教育行业获客转化的方法

面对激烈的市场竞争，部分教育机构将目光转向了下沉市场，力图以本地化的网络课堂和线下体验店为利器开拓市场。根据数据显示，2019年教育行业中的一线城市消费者比例出现下滑，二三线城市和以下城市的消费者比例明显上升，超过了42.8%。

虽然下沉市场现在已经成为教育行业发展的主战场，但教育机构仍面临用户增长快、付费意愿不高、广告投放渠道有限、精准营销难等问题，对许多从事过一、二线城市的头部教育机构而言，仍面临巨大挑战。

无论是疯狂地“烧钱”争夺流量，还是向三四线城市下沉，其获客客源的主要目的都是为了实现转化，让更多的用户愿意购买该机构的正价课程。

常规教育制度转化的路径可分为两个方面：

一是前端的引流获客转化，通过引流活动触达用户，获得用户的联系信息，或者引导用户在教育平台注册。

二是营销后端的转化，即把免费/低价课程用户转化为高价课程用户。

由于广告渠道和资源分散，传统的营销推广模式不能有效地分析各渠道的引流效果，筛选出高质量的引流渠道，造成营销成本的巨大损失。因此许多被低价课程或免费资料吸引的用户都分散在不同的平台，不同的销售商手中，无法进行统一的追溯。

教育行业目前存在着什么问题，如何解决转型难问题？

现在，将线上和线下深度融合，以OMO模式发展教育机构已成为普遍的选择。
在OMO模式下，要求教育企业加快构建线上教育平台，打通各种渠道数据，进行个性化运营管理，加速教育机构营销数字化转型。教育机构怎样在私域进行精细化运营？点击文章链接查看方法

除建立线上教育平台外，转化率和留存率低的现状更需要企业去探索新的获客方式和转化模式，因此，加快布局私域流量、做好用户的精细管理成为众多教育机构的首选。

私域流量可以有效地连接用户的整个生命周期，有效地帮助企业完成获客和转化。私域并非无谓的“广撒网”，而是有的放矢的“群集式”，企业要想更快地实现营销数字化，就必须借助“企业微信+SCRM工具”的组合模式，才能实现个性化服务和精细化运营。

鉴于整个行业正在积极拥抱新的市场趋势，相信教育界在搭建线上教育平台的同时，可以通过“企业微信+企微SCRM”这一组合拳，赋能私域运营，为行业发展注入更多的成长动力。

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