抖音KOL投放有什么特点，如何挖掘产品卖点？-营销圈

抖音KOL投放有什么特点，如何挖掘产品卖点？

用户投稿 • 2022年4月11日 pm6:46 • 推广引流 • 阅读 599

在2021年初发布的“2020抖音数据报告”中，抖音日活超过6亿。

也就是说，每3个国人中就有一个抖音用户。这么大的流量池，自然少不了各大品牌争相抖音。

作为平台内容生产者，不少抖音Kol也借此赚了不少钱，头部Kol几个广告植入，就能拿到好几万广告费。

对在抖音投放KOL的产品来说，更是要加倍小心。稍有不小心，就会亏掉首付。

下面我总结出了一套抖音kol抖音增长的攻略，其中包含与公众号抖音的对比，希望能带给大家一些思考。

一、抖音KOL的抖音特点。

在交易方式上，公众号抖音最大的特点就是自由。

腾讯不会干预广告商与广告商之间的合作，广告商与KOL的交易完全是私下进行的，需要借助第三方工具才能分析KOL。

与抖音抖音KOL相比，抖音官方拥有专门用于交易的广告平台—巨量星图。

在整个与KOL合作流程中，从寻找KOL、分析数据到交易下单，都可以用巨量星图来实现。

抖音产品和视频素材，不仅要与KOL协商，抖音官方还需要进行二次审核。

此外，抖音对广告内容的审查也相当严格，或许在公众号上偶尔也会看到不合规的广告，但是在抖音上违反广告法的商业视频几乎很难刷到。

抖音投放的第一步：挖掘出符合抖音平台特征的产品卖点。

想想看，当你打开公众号文章和打开抖音时，你会期待什么呢？学习？休息？思考？吃瓜？

看公众号的可能这4者情况都有，但是打开抖音，恐怕没有几个人愿意去学习和思考，大多为了放松。

作为一个娱乐平台，抖音KOL制作的大部分内容都是情节搞笑型的，用户对广告的耐心也非常有限。

产品卖点能否在短短几句话中就吸引用户，这是至关重要的。为了比预期的效果更好，抖音产品的卖点应尽可能符合以下5个特征：

刚性需求、理解门槛低、低决策成本、有直接好处、有趣好玩。

学习产品几乎都难以满足两个以上的特点，这也是为什么在公众号上会看到很多教育产品的推广，而在抖音上刷到的KOL广告，更是围绕着衣食住行。

在投放公众号时，账号的选择几乎会影响投放效果80%的权重，内容对投放效果的提升也十分有限。

与投放抖音KOL不同的是，产品特性决定了投放的侧重点，来看一下抖音视频的传播方式：

如果你随便发布一个抖音视频，你就会发现即使没有粉丝也能有播放量。

由于每个视频发布后，抖音会将其分配给流量池A的用户，以验证其视频质量(互动率能够反映其质量)，如果其质量达到了流量池B的准入门槛，则推送给流量池B的用户。点击文章链接查看抖音流量池推荐机制

门槛和用户流量在不断增加，在不断验证视频质量的过程中，播放量也会随之增加。

那么如果投放的抖音kol有数百万粉丝，还是按这种方式来分配流量吗？

是的。抖音的流量分配是以“去中心化”为特征的，如果视频发布后推给所有粉丝，就会违反这一分配原则。

据我推测：与没有粉丝的抖音用户相比，有粉丝的抖音KOL在发布视频之后，会优先推荐给“粉丝流量池”。

整个流量推荐过程中，仍将考验视频质量。因此，抖音投放KOL、账号选择和内容质量都是影响投放效果的核心。

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