服装行业现在的行情,确实会有一些不好干。
为什么大家会有这样的想法儿呢,可能就是以前销售渠道少,买衣服的人,只能是通过实体店购买。
而现在你看,除了实体店,在网上还有很多方法可以购买。
在这种情况下,假如说,本来一个城市的人都集中在实体,现在分到网上的大于实体不说,还让网上出现的各个购买的渠道,又给分流出来。
造成的,就成了,你卖衣服,如果不聚焦,什么人都想让穿自己店里的衣服,得款式风格众多,还要准备很多的货。
现在消费者不好满足,都想穿得即便宜,又好看,还得个性一些。
这本来就不现实。
当然,网络上那些头部主播,则没关系,人家每次直播有几百万的人在观看,随便一个产品十万个,价格只要合适,上去就是秒光。
但,大家哪会有那么多的粉丝观看,不都是几百几千的人来自己这里购买。
那么,守住这些人,提供更有针对性的产品,就显得尤为重要了。
当慢慢粉丝积累的多了之后,不用你去找产品,就会有人上门找到咱,到了那时,就可以卖得更广一些,都没问题。
前期,还是以小众为主,不要觉得人少,起步,来的人多了,服务也会跟不上。
反道是人少了,一边服务现有这些人,一边总结自己的经验,当什么都磨合顺畅之后,剩下的就是水道渠成。
越是急于求成,越是会让事情向相反方向发展。
这也是我开工作室跟这些老板们打交道时间长了,才发现的。
你比如上一个新款,不观察一下,做的人多不多,别人的价格如何,销售怎么样,就盲目的上的话,十有八九,会赔钱。
因为什么,别人也许是要处理这个款呢,你在做,后果会是什么,还有,别人的价格你都不知道,你上的时候,按着自己的想法来,后果会是什么,另外,即便是做的人少,有没有想到,这样的款,进货商都认可吗?
凡此种种的因素,都会决定一款衣服你上货时,卖不卖得好。
做服装生意,不能怕竞争,款式卖相同也没关系,整个行业都是这么发展起来的,也不是说一时半会儿,能改变得了。
只需要想办法,与别人稍微有些不同就好。
这里一点变化,那里一点变化,一点点不同增加起来就会造就自己的特色出来。
生意做到最后,简化点说,只需要从三个方面来找自己与别人的不同之处,也就是说,你只要在这三个方面,找到自己的核心卖点,生意就会比别人好上一些,如果说,有占两个以上,那就更不用说,生意火爆,那就是必然。
产品,价格,服务。
很简单,就这三样,让商家们各自施展出自己的本领,来抢占相对固定的消费群体成为自己的顾客。
谁能成交第一次,谁就有了第二次的机会,但对于第一次购买而言,现在的成本已经越来越高。
我们看到商家们搞活动,哪怕有些赔钱来做这件事,不就是想做第二次的生意。
围绕这三个,不是一上来就补齐,而是先找出自己最擅长的一个,打磨好,然后才是延伸第二个,第三个。
当你有了自己的特点,又有了顾客第一次的购买,你觉得,后面顾客会不回来消费吗?
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