网络营销文章：转一个做网络营销的好文？-营销圈

深度网络营销工作室

前言

做网络很多年了，酸甜苦辣自知。

去年回到株洲定居，一年的时间，深感四线城市在网络营销方面的弱势，决定开这个工作室，希望能够把四线城市网络营销水平整体向上拔高一点。做这个项目希望在不亏损的情况下，保持自己的一点理想。

几个基本概念

一，效率。

整个网络营销的关键点之一是效率。效率的意思就是同等的资金投入必须要获得比竞争对手更大的效益。网络投入的周期很短，长则1年，短则几个月。资金投入后马上就要做出适当的性效比评估。效果好，马上加大投入，效果不好，马上降低投入或者直接放弃。

用最简单的例子就是，投入100块，能挣200则马上加大投入。投入100，没有效果，则马上总结，分析原因。应对方法根据分析结果可以再次试探应手，可以马上止损。

株洲本地的问题，能做出深度分析的人太少，也就是能做性效比评估的人太少。

举例，株洲本地某公司，招聘一个做seo推广的人，月工资3000。

做了2个月，我问做了些什么事。

实际结果，做了几个微博，发了几百条信息。

这里就出现两个问题，

1，效率太低，这种事情是2天做完的事，不是2个月的事。基本不用看其他的问题，这笔投资肯定是亏了。网络投入的效率差距就有这么大，懂的和不懂的效率差距100倍不是什么奇怪的事情。

2，完全不能分析具体效果，因为他同时做了百度推广，然后联系方法和做新做的网络推广留的联系方式，和老板以前用的电话号码是一个电话。这种情况下，只知道客户来了，不知道客户怎么来的。如果一笔投入，不能知道投入的结果，那么是应该砍掉后期投入还是应该加大投入呢？

二，网络营销的整体配套非常重要。

1，整个网络营销的流程一般是：

1，前期整体分析。行业特点，竞争对手，关键词的选取，预算表，等等前置工作。

2，进行流量的投入。就是用具体的方式获得客户咨询。

3，将咨询转化为成交。

4，进行总结归纳，决定下一轮投入的力度，或者直接砍掉后期投入。

这里要强调的是整个网络营销的效益是有最短板决定的。

1，如果一开始前期分析不到位，很可能开始就方向不对，导致直接后期投入都是在浪费资源。

2，流量的投入方式不对或者效率太低（就是开始说的2天做完的事结果做了2个月）,直接会导致同等投入的结果远低于竞争对手。比如，竞争对手投入1000，自己要投入5000才有一样的效果，那基本网络营销整个项目都会要被迫放弃。

3，流量的转化率过低必然会导致整体收入下降。比如，如果同样获得10个咨询，竞争对手的转化率是30%，自己的是10%，那么，必然一定竞争不过对方，这个项目马上会被迫放弃。

4，网络营销是非常讲究时效和时机的。因为整个网络投入最怕的竞争对手其实是不记成本的竞争对手。比如，即使我们的效率是别人的10倍，但别人直接用100倍投入压过来，那也就只能放弃了。而现在的经济模式是融资型经济，不记成本的竞争对手太多。实际上，我们大部分成立的项目最后被迫放弃基本都是碰到这样的对手。那么，一个项目，必须要在可能的时限内，把最大利润挣到手。很多项目，时间一过，就可以宣布死刑了。

举例：去年我们上了一个出租直升机飞机的项目。

一开始是分析这个项目的竞争对手不强，（只是从网络流量分析，这个阶段我们没有见过直升机）。然后，开始试探应手。结果，开始出现咨询量而且咨询量开始稳定。然后招了一个业务经理负责这块业务。

这个项目第一波投入6000元，第三个月开始成单盈利，马上砸进去2万元。去年全年总营业额1728万，毛利润68万。网络总投入3万2，工资提成22万，其他的是利润。

这个项目能成的要点在于几个环节的配套都比较顺畅。

这个项目并不容易，因为客户和供应商两头在外。客户我们没见过面，1728万的成交，我们没有和客户见过一次面。供应商也就是通航公司我们没见过面，（株洲的翔为通航我去过一次，但只成交过一笔。）两头都在外的业务一般适合小额业务，交易金额比较小，这种单笔交易交易金额比较大的项目能做，不能不说招的业务经理很强，非常强。

但是，当竞争对手开始不记成本的投入时，比如，某公司去年花120多万做了百度推广，花110万买了个网站，再用了30多万进行 b2b 及其他投入。而我们的投入只有3万2，那么这种情况下，没有特殊原因，我们基本就不会继续投入了，就让这个项目自然死亡了。

然后说一下深度网络营销工作室的玩法。

工作室采用会员制。加入者出一定会费。工作室会把前期工作做完，然后小额投入一次，测试市场反应。如果产生效果，再进行后期配置。我的思想是尽量帮会员理解什么是网络营销，让大家理解网络的思维方式和线下的思维方式具体区别在哪里。

我们现在的优势是有某些全国最强的要点（网络营销分得很细，全方位强是不可能的，但某些要点我们本身就非常强），我们希望能用最强点来起手，然后通过和会员的深度交流，逐步提高会员的整体水平。

再说一下深度网络营销工作室的营销模式

工作室采用项目经理制，项目经理负责寻找客户和项目。分配按55分成，项目经理拿50%，技术组拿50%。欢迎对网络有兴趣的朋友加入这个项目。

其实做网络拿流量并不是那么难，麻烦的是和不太懂的人沟通。我一直不太喜欢和一点都不懂的人沟通。但实际情况是，回四线城市后，基本没有懂的。但这部分沟通是真的太费时间了。所以，分配机制这样定。

做这个项目是对我来说没什么钱挣的，但回四线城市后，信息成了个很大的问题。基本觉得整个人都不好了，也是希望和各地朋友沟通，项目都是慢慢找出来的，信息是很重要的。

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