广告如何推广金牌推广必须掌握的广告定向策略？-营销圈

无论是推广哪个渠道，咱们在投放广告前，都要先思考以下几个问题：我的目标人群在哪儿？如何找到我的目标用户？这其实就是广告定向的问题。那么，什么是广告定向？如何设置广告定向呢？从思考问题到解决问题，掌握广告定向策略，是一个金牌推广的必备基础技能。

广告定向是广告投放的基础，设置定向就是设置广告投放的规则。举一个简单的例子，如果把广告比作“快递”，广告主是“店家”，用户是“买家”，那么定向就是“快递单”。快递必须按照单子上的信息投寄，买家才能收到包裹，广告也是按照我们设置的定向，才会投放给指定用户。

设置定向不像写快递单这么简单，只要有姓名电话地址就行。以腾讯社交广告为例，系统提供了人口属性、用户兴趣、用户行为、消费能力、设备定向、流量方属性、天气定向和自定义人群等8大类，共27多种定向方式和1000多个用户标签，各个渠道提供的定向方式也都大同小异。

面对这么多的选择，如何针对婚纱摄影行业，选择最佳的定向组合呢？万变不离其宗，只要掌握策略，各个渠道推广起来都会得心应手。本文以腾讯社交广告为例，只需三个步骤，让你学会金牌推广都在用的广告定向组合！

一、了解系统的定向体系

广告如何推广金牌推广必须掌握的广告定向策略？

不管哪个渠道，在设置定向前，我们都要先了解系统的定向能力。由于各个渠道的定向方式都大同小异，我们在此不具体展开阐述，地域，年龄、性别等也都比较好理解，这里主要讲讲婚恋状态、商业兴趣和关键词3种定向方式供大家参考。

婚恋状态

婚恋状态主要包括4个类型，分别为

单身：没有恋爱对象处于单身状态的用户；

新婚：从有结婚计划行为（订婚等）开始到结婚一年以内的用户；

已婚：结婚超过一年的用户；

育儿：从有生育计划开始到小孩3岁以内的用户

对于婚纱摄影行业来说，这4个类型其实都可以选择，因为不同的用户有不同的拍照需求，包括个人写真、情侣写真、婚纱照、纪念照、补拍婚纱照、孕妇照和宝宝照等，具体怎么选择看商家自身的产品定位和推广需求。

使用建议：刚开始推广的时候不建议细分用户类型，可不勾选婚恋状态，避免广告曝光少，后续根据广告实际投放效果再设置。

商业兴趣

定向原理是系统基于海量的用户社交数据和行为数据，通过大数据挖掘用户的商业兴趣，包括了教育、旅游、金融、汽车、美容、娱乐休闲等等兴趣分类。

对婚纱摄影行业来说，可以多选择添加一些贴近目标人群定位的兴趣，如女性群体比较感兴趣的服饰鞋帽箱包，餐饮美食，美容，娱乐休闲等等，越多越好，只要符合潜在客户特征的兴趣点都可以勾选。

使用建议：选择商业兴趣定向时就不要再选过多其他定向，避免不必要的曝光流失。

关键词

定向原理和商业兴趣定向原理相似，只不过挖掘的是用户关注的关键词。在添加关键词的时候，不仅可以添加有直接关联性的关键词，还可以添加有间接关联性的关键词。

比如婚纱摄影行业，直接关联的包括地域、影楼排行、婚纱摄影、婚纱款式、婚照风格等，间接关联可以添加餐饮美食、美容、婚庆、礼服、购房等和结婚相关或是贴近女性消费需求的关键词。

使用建议：关键词提交的原则是简洁短小，越多越好，上限2000个；同一个广告关键词定向和其他定向避免同时使用。

FAQ：关键词定向和兴趣定向的区别？

关键词定向可以从“词”的维度做个性化定制，更精准，更灵活，但覆盖面较小；兴趣定向可选择与所推广商品契合的兴趣点或相近兴趣点，较关键词定向范围更广，曝光量更大。

二、研究广告定向的基本原理

广告如何推广金牌推广必须掌握的广告定向策略？

常见误区

定向标签选择越多，广告的覆盖人群越多？

曝光越多？错！

定向标签选择越多，广告流量越精准,

转化越好？错！

定向标签选择越少，限制越少，

转化越好？错！

你是否曾经遇到或者现在正面临这些困惑？不要担心，搞清楚广告定向的基本原理和逻辑关系，让你走出误区，向金牌推广更近一步！广告定向的基本原理：一级定向取交集，二级定向取并集

所有渠道的定向都适用这个原理。

一级定向：即地域、年龄、性别等定向方式；

二级定向：即每一个定向方式下可展开的定向标签。

一级定向之间取交集：也就是说一级定向需要用户满足全部条件，广告才会展现给用户。

比如选定以下4个条件：地域（成都）、年龄（21~37）、性别（女）、学历（本科），用户必须是在成都市，年龄在21~37岁之间，性别为女，本科学历，才能看到你的广告。

所以，在一级定向中，当你选的定向方式越多，你投出的广告覆盖的面越窄，曝光量越少，流量越小。同一支广告中需避免一级定向设置过多交叉复用，数据研究表明，非必要定向标签对广告曝光的精准度也并无帮助。

二级定向之间取并集：意思是二级定向之中，只要用户满足任一条件，广告即可展现给用户。

比如选定以下4个条件：地域（成都，上海），年龄（21~37），性别（男，女），学历（专科，本科，研究生），只要用户在成都或者是上海，年龄在21~37之间，无论男女，学历是专科、本科、研究生中的任何一项，都能收到你投放的广告。

三、掌握广告定向的基本策略

广告如何推广金牌推广必须掌握的广告定向策略？

充分了解产品定位、目标受众特征、属性，选择必要标签，避免盲目定向

首先要清楚你的产品定位是什么，它的市场人群分布在哪个年龄层，他们的兴趣大多是什么？有什么特征？一定要找到对应的标签。

参考曝光预估，合理设定定向，保证广告投放效果

在创建广告时，系统会给出最大覆盖用户数和最大日曝光量预估，每设置一个定向数值都会改变，大家要根据自己的定向设置观察对比数值变化。一级定向设置过多会导致曝光减少，需准确判断用户特征，避免一些不必要定向条件造成广告曝光量减少，流量不足。

两种常用定向组合及定向策略

定向组合从宽窄上主要分为粗放定向和精准定向两种组合。

1.粗放定向：地域+性别+年龄

地域：全市或加上周边；性别：男女或女；年龄：19~40

2.精准定向：地域+性别+年龄+婚恋状态/商业兴趣

地域：全市或中心城区；性别：女；年龄：21~36；婚恋状态/商业兴趣自定义添加

AB测试：在未明确哪种定向组合效果更好的情况下，建议粗放定向和精准定向搭配投放，进行曝光和点击率测试，搜集客资反馈。

如果客资质量差别不大，建议可以一直投放粗放定向，因为较宽的定向广告曝光和流量更充足，广告质量度更好，能保证持续稳定的获取客资。

如果精准定向的客资质量更好，可以适当提高广告出价，针对点击率进行优化广告素材，增加广告曝光，根据实际情况可多广告位投放，以获取更多的精准客资。

策略

在不清楚市场竞争情况和广告投放效果的时候，我们首先通过粗放定向进入市场，以保证广告能够获得充足的曝光，观察广告流量和广告转化效果。当广告流量充足，转化稳定的时候，我们可以适当添加一些定向条件，把定向范围适当缩窄，精准覆盖目标受众，搜集客资反馈。

最后科技园广告部再强调一下！！

广告定向条件不宜过多。越多的定向条件，覆盖人群越少、广告展示机会也越少，即使是设置精准定向，也不宜条件过多。

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