网络营销之路，网络营销该如何前进发展？-营销圈

网络营销之路，网络营销该如何前进发展？

用户投稿 • 2022年5月29日 am6:37 • 网络资讯 • 阅读 404

网络营销究竟该怎么营销?

就效果而言，37％认为网络营销能够达到预期，而29％的人表示失望，仅有8％的受访者认为其推广效果超过预期。

从营销说起。

营销，无非就是四个概念：定位、洞察、转化、复投。

定位，即找到目标人群。这个称之为“人群”或许不恰当，因为目标对象总要从不同的纬度去考量，在平庸运营人员找到的几个维度里，目标对象可能是交叉且难以确定的。年龄、性别、收入、婚否……，这些纬度都是最先想到的，但这不能直接套用在所有产品的营销中。优秀的运营这会从用户很细微的行为中把目标用户精细地分离出来，比如有没有点开某个按钮或者操作，反馈方式是文字还是语音，操作顺序等。同时对目标对象描述也是越详细越好。找到靶子，才能把资源用得更有价值。

洞察，就是分析用户购买我的产品或者做出我希望的消费行为的人性动因。这个动因是深层次的，是人性层面的或者说是欲望。比如时尚用品的深层动因不是时尚，不是好看，而是性和虚荣心。足疗的动因也绝不仅仅是舒服，还有人性里把人踩在脚底和对自己地位肯定的愉悦感，客人心里有对自身的不自信，感到自己卑微，来到这里是为了寻找难得的自我肯定。在社会中，职场上，家庭里受尽屈辱和压力，但是在足疗店，我知道自己是值得被服侍的，只要花钱就会有人会认真处理我的脚……明白这些真正发散作用的内核，才会找到正确的靶子，否则就是在打假人。

转化，是找到人性动因后的下一步，可以说是行动和执行层面。即我用何种方式去撬动这些人性，将其转化为购买行为。足疗店为此应该让顾客自我感觉良好，以各种方式让顾客找回自信和优越感，让他们觉得自己受重视受肯定而不仅仅是舒服。这也是大部分服务行业的精髓。毕竟，世界上 95%的人都是失败者，都需要被安慰。产生购买行为的核心要素，就是让顾客觉得你正是我所需。

复投，即重复购买。不适于一锤子买卖。复投的原因是很多的，比如便宜、体验好、情结……等等。当前火热的粉丝经济、IP都与这个概念有关。

网络营销，终归也是营销，核心也脱离不了这四个要素。但是因为互联网的参与，有几个点有所变化：

1、从展柜到内容，传统营销多依靠展货架，而网络营销与之对应的是图片、标题、视频等内容元素。这是所谓“眼球经济”的重要体现。

2、从渠道到流量，或者说流量就是渠道，流量的大小和精细程度完全决定销量的大小，网络营销中，流量（有效定位的）就是钱。

3、病毒式传播，互联网的参与是营销的广度和速度都得到了前所未有的提高，在互联网条件下，出类拔萃的产品和内容会获得传统时代难以想象的传播速度。

综上所属，网络营销，即使把握营销的核心点，找到正确和最有效的转化方案和复投方案；同时结合互联网传播的特殊性，利用和发挥互联网的优势，做出最高效率的行动。

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