淘宝珠宝直播间套路，淘宝直播黄金首饰技巧？-营销圈

淘宝珠宝直播间套路，淘宝直播黄金首饰技巧？

用户投稿 • 2022年5月26日 pm6:22 • 电商运营 • 阅读 792

大家好，我是阿波罗，好久不见啊，从今天开始我来从的看到、知道的来按类目复盘淘宝直播，今天就从珠宝首饰开始。

我来解释下，为什么从珠宝首饰类目开篇，因为我现在最看好珠宝首饰，逐条分析下，我为什么看好珠宝首饰：

一、从形势分析

1.珠宝类目因直播而大卖，在没有淘直播以前，靠以前的图片展示，压根就做不了高客单价，举个栗子，蓝珀在不同的角度和灯光下，会呈现出不同的样式，即有限的主图和详情页，不能展示珠宝的美观，而有了直播，在高清摄像头下，可以充分展示出来，加上主播的循循善诱，客户的销售体验和去门下实体店一样。

2.因为淘宝直播，珠宝的线上交易第一次对线下产生冲击，以前的电子商务，从未冲击过珠宝首饰这块，但是今年的冲击才是刚刚开始，如果大家身边有做主播的朋友，可以问下今年线下好不好做，而且目前现在珠宝交易大平台据我所知，只有淘宝，京东、蘑菇街、唯品会、拼多多，都没有布局珠宝这块，所以在未来短期之类，珠宝首饰这个板块会形成淘宝一家独大的局面，类目垄断哦！之前和小二聊的时候，淘宝要通过淘直播要在未来两到三年内，抢占珠宝的实体的一般的交易额，这是多大的市场份额？

二、从直播分析

1.你们见过单品成交额为160万么？你们见过一个顾客在一周内复购金额是240万么？你们见过就单单卖珍珠8月26号打榜交易额过千万？你们见过退货率在10%一下，好评率在95%以上的产品么？你们见过月销百万的店铺不开车不刷单，图片还做的贼差的店铺？…….这些神奇的现象都是珠宝在直播间里发生的。

2.从今年7月份开始，淘宝的珠宝板块——珠光宝气的交易额超过服饰板块，成为第一板块，而且从七月份到十月份每个月交易额的增长数据是400%至700%，成为淘宝直播成交金额和增长率的领头羊。

3.业内都认为，2016年是淘直播元年，2018年是珠宝的元年，在18年前珠宝一直放在直播频道的潮搭里面，18年才独立出来，18年初的禁止翡翠的赌石，到18年中的翡翠直播基地和产业带的建立，珠宝通过自身的独特性一步一步得到官方的认可，再到扶持。

4.珠宝的直播是唯一一个可以换人播的直播频道，因为主播不用露脸呀，拼时长都能拼死靠脸吃饭的主播呢。而且主播也是唯一一个可以用万能链接的直播间，因为好多产品都是孤品上下架来不及。淘宝直播官方给主播板块的权利和照顾是所有其他频道不能比的。

5. 珠宝板块是唯一一个达人直播和店铺直播浮现权重的相同的频道，这和16年的服装板块是一样的，但是纵观17年和18年服装板块达人权重远超店铺，因为淘宝靠达人挣钱呀，所以珠宝这块在未来达人的权重会超过店铺是不可避免的，记住淘宝要挣钱。

三、从消费和产品分析

1. 之前我分析过单品成交的类型分必成单和偶成单，在这里我解释下，比如我要买内裤，我就去搜内裤，货比三家卖了，这种就是必成单，刚需，比如我在搜内裤的时候看到商家的袜子在做优惠，我也下单了，买了袜子，这就是偶成单，就是在下单之前我都不确定我会买，纵观整个淘宝的直播开始的时候都是偶成单，然后服装板块从偶成单慢慢将粉丝养成必成单，好多粉丝在服装的时候，从之前看到喜欢的就买，到现在去主播的主播等需要，但是珠宝这版块目前大多数转化都是偶成单，如果未来这块发展成必成单，就是我需要某类主播就就去某个主播的直播间去找，去等，那就是珠宝直播对线下实体的致命一击，彻底改变国人的在珠宝这块的消费习惯。

2.珠宝的特性是其他产品不可比的：高客单价，高保值空间，粉丝粘度高，复购率高，能购买主播的客户的消费能力基本都是收入可观的，大家都说今年市场不景气，经济危机，但是经济危机对富人的影响有多大呢？

今天珠宝板块复盘是从前景来分析这个板块，下一篇是从实操来操作珠宝在直播的运营。

总之一句话：珠宝板块的目前形势是：秦失其鹿，群雄逐之。至于我的布局嘛！嘿嘿嘿！不才手上珠宝达人号28个，珠宝店铺直播15家，就珠宝这个一个月的流水已经过千万。

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