茶楼怎样经营最赚钱，茶楼如何经营吸引顾客？-营销圈

茶楼怎样经营最赚钱，茶楼如何经营吸引顾客？

用户投稿 • 2022年5月26日 pm3:56 • 推广引流 • 阅读 1808

今天要给大家带来的案例是：广州有一家茶楼，老板利用“免费喝茶”，在短短一年的时间里盈利200万。茶楼怎样经营最赚钱，茶楼如何经营吸引顾客？

【1】案例背景

小林就是这家茶楼的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到小林这个人，你别看他年纪小，今年也不过才28岁，但是人家能耐可不小，脑子聪明得很，不然能靠着开茶楼年赚200万吗？所以说啊，做生意赚钱，脑子最重要！

说起来，小林开茶楼的时间并不长，也就一年出头。在开茶楼以前，他是干编程的，在一家公司当个小员工。其实小林家作为广州土著，经过多次拆迁之后，他家里还是挺有钱的，要不是为了找个活儿干，不至于在家里啃老，他完全可以不工作。正是因为优越的家境，让小林的性格有一点不懂人情世故。

小林在公司上班的时候，非常喜欢顶撞上司，不管上司是对是错，小林都要坚持自己的想法，搞得上司非常讨厌他，即使小林在公司已经上班五六年了，都没有涨过一次薪。要不是找不到由头开了他，估计小林早就失业了。

这不，有一次小林生病请假了，结果从医院出来之后没什么事，索性跟朋友去茶楼打牌了，不成想被同事发现了，公司直接以这个理由，把小林给开除了，把小林气得够呛。小林这个人没什么别的毛病，就喜欢打牌，丢了工作之后呢，索性就自己开了一家茶楼，能天天打牌的同时，也能赚点钱。

但是说实在的，如果一家茶楼的营利方式，就是为了收那么一点“桌子费”，能赚几个钱呢？有个朋友对小林提出了自己的疑问，小林一想，也对，于是开始琢磨其他的赚钱方式。结果你别说，还真让小林琢磨出来了，这不，改变了经营方式之后，不过短短一年时间，小林就赚了200万，赚得盆满钵满。

【2】方案介绍

现在很多茶楼都是这样的，明明是一家茶楼，但是却不靠着“茶”来赚钱，反而是把盈利点放在了其他地方，比如说，有顾客来打牌，于是收人家几块钱“桌子费”，然后送人家几杯便宜茶。但说实话，这样真的能赚钱吗？

四位顾客进店打半天的牌，最多也就是100块钱的花销，我算你150块钱半天吧，你一个月能收多少桌顾客？又能赚多少钱？想要年赚200万，你得花几年时间？你去算一算。与其如此，为什么不靠着“茶”来赚钱呢？要知道，茶叶可是暴利行业，你一家茶楼不靠茶叶赚钱，你这不就是丢了西瓜捡了芝麻吗？

小林是怎么做的呢？他推出活动：原价1699块钱的喝茶卡，现在免费送给顾客。顾客持卡进店，就能享受1699块钱的消费。

看到这里，是不是一位小林要亏钱？别急，下面就给大家讲讲，小林的盈利方式。

【3】盈利分析

一、搞清茶楼的定位，找到有着相同顾客群体的商家，与其进行合作。顾客在其他商家产生一定的消费，就可以免费得到喝茶卡。

大家想一下，喜欢喝茶的顾客，他们还会去什么地方消费呢？找到那些地方，你就去和他们进行合作，这样的话，你是不是有很大的机会可以获得他们的顾客？这不比你在大街上发传单要好得多吗？

二、利用免费的喝茶卡来吸引顾客进店。

喝茶卡里面有1699块钱的消费额度，但是这个消费额度并不是任意消费。这张喝茶卡只能用来抵扣部分商品的费用，比如市面上很常见的铁观音、普洱茶之类的，还有部分小吃和甜品。

进店喝茶的顾客不少，有些顾客喝白开水都行，但是有些顾客呢，却是比较挑剔的，那些普通的茶水满足不了他们，这时候，小林就可以对他们推出高端茶叶，这就是所谓的“低价引流”，利用副产品引流，通过主产品来创收。而且，你要是跟顾客打好了关系，以后顾客想要送个礼什么的，这便宜的茶叶总拿不出手吧？是不是就得来你这里买高端茶叶？这不也是一个盈利点吗？

三、除茶水之外，推出其他酒水饮料以及小吃。

不是说了吗？有些顾客喝白开水都行，他们也许就是想找个地方跟朋友聊聊天，人家不愿意消费高端茶水，那怎么办？推出大众饮品，可乐果汁之类的，还有那些常见的小吃，虽说这类产品利润少，但是蚊子再小也是肉啊，对吧？既然要赚钱，那就不能放过任何一个能盈利的项目。

所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

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