早餐店开业怎么搞活动吸引人,早餐店做什么活动吸引顾客?

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今天要给大家带来的案例是:河南有这么一家早餐店,老板利用“免费早餐”来营销,在短短15天的时间里,收款48万。早餐店开业怎么搞活动吸引人早餐店做什么活动吸引顾客

【1】案例背景

李大姐就是这家早餐店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。前两年,李大姐和丈夫来了郑州,打算做点小生意,于是开了如今这家早餐店。从开张到现在,早餐店也差不多一年零八个月了,亏过钱,也赚过钱。

河南早餐店利用“免费早餐”来营销,15天收款48万,套路教给你

当初,李大姐和丈夫刚开这家店的时候,生意其实还可以,每个月也能赚点钱,日子虽然辛苦,但收入比去厂里打工赚得多,所以两口子也很满足。

但是后来附近又开了几家早餐店,不到半年的时间,附近就有了六家早餐店,这么激烈的竞争,这谁受得了啊?社区就这么大,却有这么多同行,就好比只有一块蛋糕,但是要分给好几个人吃,结果谁都吃不饱。

眼看着早餐店的收入一天比一天低,店里没生意,但是人还得吃饭,李大姐也没了法子,只能喊丈夫去找个厂子上班,自己来管早餐店的事。这样的话,家里好歹有个赚钱的人,能有个进项。

然而大伙儿也知道,在疫情爆发之后,全国乃至全世界的经济都很不稳定,今天还在营业的公司,可能明天就倒闭了。就像李大姐她丈夫的那家厂子一样,上班27天,还不满一个月呢,厂子就倒闭了,你说离谱不离谱?实在是没办法,两口子只能把希望寄托在早餐店上,希望早餐店能争点气,给自己赚点钱。

可能是迫于生活的压力,两口子这次想了很多办法,还在网上学习了不少套路。结果你别说,网上的套路虽然不一定可行,但是他们的逻辑还是有不少是正确的。所以李大姐就学习了人家的套路,再根据自身的情况,在早餐店里面推出了几个营销活动,结果你猜怎么着?短短15天的时间,李大姐疯狂收款48万,赚了个盆满钵满。

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【2】方案介绍

活动期间,顾客花费128块钱成为会员,就可以得到以下福利:

一、128块钱的消费卡;

二、128杯免费豆浆;

三、158块钱的榨汁机;

四、128块钱现金。

看到这里,是不是觉得李大姐这下肯定要赔本了呢?确实,这样的活动,不管怎么看,都肯定是赔本的。然而我告诉大家,人家李大姐最后不仅没有赔本,还赚了个盆满钵满,大家知道这是为什么吗?

【3】盈利分析

一、128块钱的消费卡;

这个消费卡的存在意义很简单,就是顾客拿着消费卡进店消费,就可以用卡里面的钱来抵扣一部分的金额,一直到卡里面的钱用完为止。

这样做,是不是可以锁定顾客长期在早餐店消费?

二、128杯免费豆浆;

这个128杯豆浆呢,虽然是免费的,但是每天只能喝一杯。然而没有人早上会只喝一杯豆浆吧?最少都得再来两个包子。

一杯豆浆的成本还不到1块钱,而包子的售价呢?两块钱一个,这还是素菜包子,如果是肉包子还会更贵。这样的话,包子的利润是不是能够填补豆浆的成本?

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三、158块钱的榨汁机;

不管是消费卡还是豆浆,都不是立马就可以拿到手的东西,难免会让顾客没有安全感。所以,李大姐提出,凡是成为会员的顾客,都可以获得一台158块钱的榨汁机。

但其实啊,这个榨汁机只是售价158块钱,成本还不到50块钱,便宜得很。

四、128块钱现金。

这128块钱现金呢,就是会把顾客办理会员卡的时候,所花费的128块钱现金返还给顾客。只不过,这个返还需要时间,要么是等顾客把豆浆都喝完了;要么,就是等一年之后,李大姐再还这个钱。

大家可以想一下,这笔钱握在手里,就相当于流动资金,手里有钱,是不是干什么都方便?

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