蜜雪冰城神曲火爆全网,背后是怎样的营销!

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所属分类:网络营销资讯

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如果说,2021年的初夏和什么最配,恐怕很多小伙伴都会摇头晃脑地哼起来“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜......”伴随着脑海中一堆小雪人欢乐的比心。没错,这首洗脑神曲如今已经火遍全网,让本就价格亲民的蜜雪冰城茶饮店更加受到大众的喜欢,甚至有网友表示:蜜雪冰城YYDS!那么,这波营销究竟是怎么做到如此盛况的呢?

 

第1:如何营销是关键

蜜雪冰城本身走的是“亲民”路线:产品价格普遍较低,口感、质量和服务也都做得相当不错,受众大多是青年群体。基于品牌调性和粉丝流量的考虑,蜜雪冰城选择以抖音、B站为主要宣传阵地,并结合主题曲的热度做活动为各大门店营销赋能。

众所周知,洗脑广告一向以内容单一且重复为主,容易给人一种简陋、不高级的感觉,所以即使这在消费者品牌认知方面有着很大的作用,但因其可能造成的品牌形象降级和消费者情绪反弹而被谨慎选择。

如果你看过蜜雪冰城的这个MV,就会发现它的整体风格是以可爱为主。朗朗上口的旋律,加上魔性的歌词,再配合萌萌哒的品牌形象“雪王”,便迸发出如此惊人的力量,重复的广告词虽然没什么实际意义,但是记忆点十足。

蜜雪冰城神曲火爆全网,背后是怎样的营销!

蜜雪冰城简陋的广告曲恰恰符合它的亲民定价,不仅不会带来降级的突兀感,反而加深了它亲民的品牌特征。更有网友表示“蜜雪冰城:我不嫌你穷,你也别嫌我low”,而蜜雪冰城官方也巧妙的回复道:“你,说,谁,low,除了价格low,哪哪都中”。在玩梗中又强调了一波价格优势。

而且,不只是蜜雪官方MV。

网友们根据此曲进行二次创作的作品也如裂变式呈现,不但有了各外语版本,还有方言版、京剧版、电音版、文言文版……

其实,早在2020年,这首主题曲就已经在线下播放过,但只是作为宣传曲,没有起到显著的营销效果,今年重新在线上投放,线上线下相结合,然后就“炸”了。当品牌的营销玩法给了用户足够的参与空间和积极性,他们会自发地成为品牌的创作者、传播者,这样的传播效果是裂变式的,爆炸性的。蜜雪冰城在洗脑和玩梗方面都做得恰到好处,实实在在的接地气为自己收获了一波裂变营销红利。

 

第2:裂变传播效果迅猛

基于互联网模式下的裂变营销与核裂变一样,具有相当大的威力,会给企业带来低成本、效果持久、影响力大等众多好处。随着互联网平台越来越多,如何在效果与效率中保持平衡,提升运营效率,比较好的做法之一就是平台联动,互相导流。

正如本次蜜雪冰城的营销活动,各大平台同步发布活动素材,同一时间启动,保证了活动的统一性及联动效应。尽管蜜雪冰城6月21日才正式入驻知乎,但它借助微博80多万的粉丝来官宣导流,而且作为重要载体与用户互动窗口,承接了来自知乎热搜的诸多用户关注,目前已收获将近3千个粉丝,以及超过8千多次的用户互动。

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此外,蜜雪冰城在抖音的喊麦rap出现后,独具个人魅力的风格和文案戳中了很多人的内心,“蜜雪冰城喊麦”、“蜜雪冰城喊麦版”、“蜜雪冰城喊麦小姐姐”等关键词迅速占领抖音热搜。

蜜雪冰城还利用“雪王”这个MV中的IP形象打造了各种周边产品:马克杯、手机支架,甚至手办,在日常生活中不断向用户强化品牌形象,达到渗透的目的。在本次蜜雪冰城的营销方式中,虽然在B站获得了不错的宣传效果,但真正让蜜雪主题曲出圈的渠道还是抖音,作为一个拥有6亿日活大体量的APP,抖音的裂变能力和传播速度都很惊人。

 

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