两元店货源从哪里进货，两元店怎样才能挣钱？-营销圈

今天我来和大家说一个两元店的项目，说起两元店，大家一定不陌生，就在前些年各个地区的两元店相继开张，里面的东西都是只要2块钱，刚开始的时候，很多人都是靠着这个两块钱的东西赚取了不少资金。但是由于那里面的东西质量确实比较差，加上人们的新鲜感随之消失，市场也就回归了理性，剩下的挣不到大钱，也都消失在一二线城市，但是在三四城市里面也是能够养家糊口的。

我为什么要重新说这个项目呢？那是由于我最发现我家楼下的地铁口，有另一家两元店，而且面积还不小，装修也不差。如果是一门赔钱的生意，我相信能拿钱投资这个地段的老板，肯定没有傻子，所以我就细究了一下其中的门道。

两元店货源从哪里进货，两元店怎样才能挣钱？

我进去转了一圈，虽然是两元店，但是它里面的东西还是比较齐全的，从几块钱到几十块钱的产品都有，逛一圈下来不知不觉也花了两百多块钱。为什么两元店能花两百多块钱呢，那是因为它里面有很多东西确实很便宜，这样你就会产生一个心理误差，就是这里面的东西都很便宜，看到自己想要但是没有很必要的东西，你也会产生购买的冲动。当然它里面的东西确实会相比起一些商场里面的精品店价格有优势。我去的时候，那个店里生意很火爆，买单的时候都出现了排队现象。那么下面我就从几个方面分析一下，这个项目到底还能不能挣钱，我们普通人应该如何从这个项目中挣到钱。

第一部分，这个行业是否还能做啊

两元店模式兴起于上个世纪80年代的日本，后来发展到国内有一元店，两元店，十元店的模式，在大概十年前，三四线城市大量兴起这样的店铺，那时候是井喷式发展，所以刚开始就算这些产品质量很差，用户感觉到新鲜，也就主动购买，所以只要开一家就会火一家，很多人靠这个挣到第一桶金。但是随着新鲜感降低，生意也就慢慢不是那么好做了。但是我们判断一个项目的是否能做，不仅要凭自己的感觉，而且也要看这个行业中有没有成功的案例，如果有，那么这个模式是没有任何问题，出现问题的是经营出现问题。两元店的核心是为用户提供性价比高的产品，如果你没达到这个要求，你自然是做不下去的。其实美国就有一家公司，通过这个模式做到了上市，他们店里所有产品都是只卖一美元。

两元店货源从哪里进货，两元店怎样才能挣钱？

我分析为什么之前的两元店不挣钱，而现在的一些两元店开始挣钱呢？

第一，装修上发生了很大的改变，我家楼下的2元店装修风格很日式，给人一种无印良品的感觉，这样就让人有想逛的冲动，我进去买东西的时候，看到的大多数都是一些上班族和一些大学的学生。

第二，产品的机构更加丰富。以前的两元店里面的产品质量比较差，并且受价格的限制，产品相对来说比较少，但是现在的两元店先从数码产品到各种玩偶，生活用品几乎是样样俱全，而且从设计和质量来说都是当年没有可比性的。

第三，商品价格段有很大的改变。以前的两元店，最高也许也有五块钱的东西，或者十块的东西，但是这个价格区间限制很多产品无法上架。现在的就不一样的，商品价格区间从几块到一百多都有。就像上面我说的，虽然有一百多的东西，但是由于他里面大多数都是小商品，价格比较低，这就导致你在选购的时候仍然觉得东西很便宜，形成一种错觉，所以仍然会购买，从而提升销售额和利润空间。

以上三个原因基本上解决了用户新鲜度和购买持续性的问题，尤其是遇到一些节日的时候，比如说元旦、春节、圣诞节的时候会有不少新鲜的小东西。重要的是这样的一家店铺，在某些程度上已经成为人们逛街基本上都会去的地方。不一定要买东西就是比较好玩和新鲜，想去看看有什么新的东西，说不定逛着逛着就买了。

两元店货源从哪里进货，两元店怎样才能挣钱？

第二，他们是如何挣钱的。

你可能会认为，这种两元店肯定靠薄利多销。如果说你还停留在这样的思维，那么你肯定不知道我接下该说啥。这种在地铁口开起来的店铺，要仅仅是靠薄利多销，百分之百亏钱，能够开店投资的老板，没有一个会做赔本的买卖。所以他们的盈利模式是暴利多销，为什么他们卖这么便宜的东西还能有高利润呢？那么我来告诉你为什么。

如果你对市场有一些了解，一定听说过尾单这个名词，尾货的逻辑就是，把生产出来多的东西或者库存卖不出去的东西，以极低的交个转手卖给别人。

以服装行业来说，有时候你购买的19.9还包邮的体恤，人家可能是成吨从别人手上进货得来的，然后再以19.9包邮卖给你，从而含泪赚你十几块。所以就尾货的逻辑去思考，你也许就知道了。另外其实很多小商品，在义乌这种大型批发市场是很便宜的，便宜到超出你的认知，但是你要明确一点，便宜不代表质量差，中国的商业模式其实很有意思，很多品牌他们是没有工厂的，都是找一些工厂做代工，工厂只需要拿到图纸或者说样品和要求，其他都是交给工厂自己去找材料生产而成的。然后这些工厂如果有渠道，就会多生产一批出来，贴上其他人的标签，所以会以出厂价给到市场，品牌由于自己在渠道，品牌运营上花费了大量资金，羊毛出在羊身上，所以到消费者手上价格就翻出来好几倍，甚至十几倍。我曾经在一家生产皮具的工厂做暑假工，在打包的过程中和老板了解到，工厂生产的女士背包，出厂价19.9的价格，标牌价是119，供应的是香港大型是商场，这其中的利润大家可想而知。所以一些连锁的两元店，如果需求量大的时候，他们就会直接联系工厂给他们生产，然后挂上自己的商标，相对来说成本就会非常的低，这样他们的利润空间就会越大，这也就足够支撑他们经营下去。

两元店货源从哪里进货，两元店怎样才能挣钱？

第三部分，普通人应该如何操作这个项目。

普通人肯定是没有连锁机构这样的实力，不太可能去找工厂给代加工，但是我们仍有一些渠道去拿到质量不错，价格也很低廉的商品。其实开任何店铺，产品质量永远是重中之重，如果你的商品不丰富，价格不便宜，质量又不好，你肯定生意会越做越黄。那么我们应该从什么渠道获取应该有的商品呢？如果你给我说你在网上拿，比如什么1688啊，无货源网什么，那么你肯定得亏钱，除非你是行业的老手，对货品有非常熟悉的一套流程和思路，不然肯定会失败。其实你应该去一些批发市场，这个批发市场最好是全国最大的那种批发市场，例如小商品最大的批发市场在义乌，皮具手提袋批发市场在广州，皮鞋在温州，服装在武汉汉中街。

你不去实地考察，仔细研究商品，你一个外行人想挣钱，那几乎是不可能的事情。所以你只有去到货物的源头，才能拿到有足够竞争力的价格，还能了解商品的一些内幕，然后再发现一些新品，这样你就拥有上游商品的渠道和竞争力，相对于那些没有认真研究上游市场的人，你就在思维高度上战胜了他们。

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货源打通之后，就需要选址开店了，这种店一定要在人流大的地方，尤其是在二三线城市，租金不是很高的情况下，只要你把商品搞得比较丰富，产品质量能够过关，你的生意一定差不到那里去。

剩下的就是装修，装修一定要有让人有逛的冲动，在视觉上，灯光上一定要用心，这样同样的商品，在好的环境下，显得更加的有具有性价比。这样下来，你就不用担心货品卖不出去的问题了。最好提醒大家一点就是，没有什么项目经验的，比较适合在三四线城市操作，在租金成本比较低的情况下，风险相对降低很多，这样试错成本也会低很多。最好友情提醒各位，这个项目千万不要走加盟路线，因为想省事去加盟的话，你肯定难以挣到钱。这个项目就是一定要亲手亲为才可以，在各个地方进行有效的控制成本，才可以把自己的利润极大化，这样才能挣到钱。

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