女装店怎么做活动更吸引顾客？年售300万的女装营销策划方案！-营销圈

女装店怎么做活动更吸引顾客？年售300万的女装营销策划方案！

用户投稿 • 2021年12月23日 am9:19 • 推广引流 • 阅读 762

小李在浙江嘉兴市中心开了一家女装店，店面不大，就三十几个平方，一年的销售额在60万左右，乍一看，赚得挺多，可是算上房租、员工工资、压货等成本，赚的钱微乎其微。所以她来找我，希望我能帮她设计个营销方案，提升销售额。后来，根据我的方案执行了半年，她店里的销售额有了大幅的增长，每月销售额可以达到10多万，继续发展下去，估计一年的销售额能够达到200万左右。

具体是怎么做的呢？

我建议她先搞个“买多少送多少”的营销活动，猛一听很普通，满大街到处都是买什么送什么，但很多人都不知道这背后的玄机到底是什么。

而她的思维一直在想，“怎么送，我送不起啊！”

我让她仔细想一下：买多少送多少，无非就是打个五折。平常打五折三折人家都不来看，现在只是换了种说法而已。

假设身上穿的衣服是500元，那购买这件衣服的时候，和销售员还价也还不了多少，打个8折9折。现在不用和销售人员还价，也不打折。只要付500元，衣服拿走，再送一张卡，里面还有500元，你买不买？很多人都会买！

而且下次买衣服还会来这里买，因为还有钱在这里。卡里还存了500元钱，如果看中的衣服恰好是500元就不用付钱了，对不对？

后来她用这个方法一个月，分为三档，买500送500，买350送350，买200送200，生意一天比一天好，平均一天可以卖出去200件，现金流达到近10万。

又过了一个月她问我：“老师，我现在钱是进来了，那下半年我该怎么办？”

我问她：“那你有没有做数据？有多少人买的是500的？有多人买的是350的？有多少人买的是200的？有多少人是重复消费的？”

她说：“70%的人买的是500的；20%的人买的是350的；10%的人买的是200的。下一步该怎么办？”

那还不简单吗！夏天和冬天的衣服价格是不一样的，只要把这个数据做得不重复就行了。

比如说，夏天卖的是200，现在就要卖260；350的就要卖410,500的就要卖560。假设顾客有一张500元的卡，衣服卖560，那顾客就要补60元进去；假如有一张500的卡，衣服卖410，那就还剩90。

什么意思呢？就是卡里面的钱永远不会花完。再如果这个店的衣服，质量很好，款式又多，价格差不多的话，90%的人下次还会再来！而且这只是其中一个模式，后面还有几个环节，后面环节挣的钱，远远超过她卖衣服的钱。

所以说现在做生意不再是开个门店赚赚差价，质优价廉默默无闻就能发展了。只有找到自己的盈利点，找到适合自己的商业模式，才能快速发展。

免费商业模式是适合大部分行业的。以前在做SWOT分析的时候，大部分人都会把眼光聚集到劣势分析，现在不一样了，现在最重要的是优势，只有找到自己的绝对优势，才能够一冲而起。只有懂得如何用对方法，才会有源源不断的客户。

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