抖音哪些功能能抢占流量红利，紧抓搜索入口和讲解回放功能！-营销圈

抖音哪些功能能抢占流量红利，紧抓搜索入口和讲解回放功能！

用户投稿 • 2022年4月12日 pm4:20 • 推广引流 • 阅读 482

和快手一样，抖音也在通过搜索布局电商，但不同的是，第一，抖音搜索的电商布局没有快手那么强；第二，目前抖音搜索的布局方向更倾向于红人的电商，与快手存在着差异。

打开最新版本的抖音点击“搜索”功能。商品渠道还在尾部，位置没有提升，但是仔细观察，可以发现很多有趣的地方。

首先，查看搜索的默认结果页面。

我们以“螺蛳粉”为关键词搜索，在搜索结果默认页面。

第一个结果是来自“可爱的QQ呀”的视频，视频下面有商品图片、信息和购买链接。点击后可以直接跳转到“可爱的QQ呀”的商品橱窗，支持直接购买。

依次第二条视频是来自“拼多多”的搜索广告。视频下方还有产品图片、信息、购买链接。点击后可以跳转到拼多多的登陆页面，支持直购。

这两个搜索结果，一个代表红人电商，一个代表电商引流。抖音搜索改版后，这两种模式在默认页面上得到了一定程度的加强，加上商品转换的链接，缩短了用户的购买路径。

我们再看看搜索结果下的商品页面。

与快手不同，抖音并没有盲目加强直播电商，也没有单独的产品详情页面入口。商品页面下显示的内容主要是短视频和直播，其中短视频所占比例较高，显示形式较之前有较大变化。如图:

短视频内容表现为短视频封面+商品图+产品名称的组合。点击短视频封面观看种草视频，点击商品图和产品名称直接跳转到详细页面完成购买。

值得一提的是，商品页面下出现的短视频内容都是“挂车”内容。

也就是说，与默认的搜索页面不同，短视频标题的关键词不再是系统“匹配”的重点。在搜索商品页面中，关键词与视频中的小黄车中商品的关键词相匹配，产品定位的其他指标也会作为搜索的重要参考因素，如销量、口碑等。

结合搜索商品页面和搜索默认页面的修改，抖音生态中基于内容的红人很可能成为搜索红利下的第一受益者。

点击文章链接查看抖音带货视频怎么做

以前内容型达人的收入主要由通过星图获得的广告费组成，内容的生命周期极短。即使对于很多广告订单，广告商也不得不与达人就视频和橱窗商品的保留时间达成一致。在创作种草内容时，大部分基于内容的达人都只是抱着“吃饭”的目的，卖出一单是一单的心理。

改版后，搜索入口不仅能给达人带来可观的长尾流量，还能在种草的广告费之外，长期从橱窗里的商品获得电商转换收入，这将使达人和品牌/商家成为一个长期的利益共同体，有利于整个生态的良性发展。

对于品牌/商家来说，为商品打造高质量的挂车视频或者邀请达人创作挂车种草内容，也会成为抢占商品搜索入口的最佳方式。甚至在未来，除了邀请达人创作种草挂车内容之外，可能还会有与达人协商提成佣金，租用橱窗展示空间的模式。

看看商品搜索页面上的直播内容。点击直播间的封面，进入正在讲解商品的直播间。点击商品图或产品名称进入直播间，但进入后会自动弹出购物车。

相比快手，在目前的商品搜索功能中，抖音对于直播电商是相对克制的。只有正在讲解商品的直播间才会得到展示的机会，从而导致直播数量难以满足用户对商品的搜索需求。所以在整个搜索功能中，带货直播间的曝光率要比“挂车”的短视频低很多。其实快手、淘宝等平台使用的“讲解回放功能”抖音早在9月份就上架测试了，但不知道为什么。这个功能最终定位在“记录直播间高光时刻”，在抖音电商中应用并不广泛。

点击文章链接了解抖音涨粉方法

所以商家要想通过搜索入口对直播进行赋能，就要在直播间内调整商品选择策略，围绕关键词选择商品，保证直播商品的关键词能够长时间命中用户搜索关键词。
此外，在最近由抖音发起的“抢新年货节”中，我发现了电商入口的另一个雏形。

如图：

在“抢新年货节”频道，用户点击该频道下的产品图片会直接跳转到产品详情页面，产品详情页面只显示小店的信息，没有任何窗口信息。在下面的“猜你喜欢”里，所有的商品也是源自小店，而不是橱窗。
要知道，在之前的电商路径中，商品要想展示给消费者，就必须通过“橱窗展示”来连接内容、账号和小店商品，而销售商品的逻辑遵循“内容营销”的逻辑，所以橱窗展示是必不可少的环节。“抢新年货节”频道的商品跳过内容环节，直接展示给消费者。看来这种模式会更“淘宝”，商家不用经营内容就可以在抖音电商系统里卖货。可想而知，如果未来抖音真的从商品端打开这样一个入口，会给整个抖音电商圈带来巨大的冲击。

总结:

1、目前从抖音对搜索入口的改版来看，能率先享受搜索电商红利的是种草内容型达人，“爆款商品+优质内容+橱窗展示”的模式值得所有达人关注。对于品牌/商家，要打造爆款商品，与达人建立长期合作关系。

2、未来，抖音可能会直接从商品层面开辟一个全新的电商入口，届时，抖音电商将迎来新一轮的变革。对于商家来说，这个时候最好的应对方式就是重点加强抖音小店建设，提高小店和商品的评分，开始布局和占领类别关键词，以便能够先发制人。

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