成交技巧

很少有人喜欢给客户打电话。电话邀约不仅痛苦，而且经常失败。如何提高成功率，减少痛苦？ 1、主要目的是邀请客户面谈，不要奢望在电话里敲定交易。 不要着急，要知道复杂的交易很难在电话里…

砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。 五、欲擒故纵。 在销售过程中，谁更有心理优势？我们一般认为是买家，因为买家掌握的是成交的权力。所以顾客在争取让价空间的时候，会利用自己…

一般来说，进入商店的顾客可以分为三种类型：想买的、不想买的、可买的可不买的。闲逛的顾客主要是指可买可不买的顾客。 这类顾客在进店顾客中所占比例较高，而且非常能体现导购员的销售水平。…

（1）脸皮要够厚，嘴要够甜，要够勤快。脸皮一定要厚，搞定了客户在亲朋好友面前也有面子。 （2）开发新客户时，电话呼叫量要够，拜访次数要多，不要轻易放弃，长期坚持。记住销售是从拒绝开…

要掌握人性心理：没有谁喜欢被推销。因此，如果你不能为顾客提供价值，那你就是在骚扰顾客。 1、用问题评论客户朋友圈。 如果你直接评论，对方看到后可能不会和你互动。没有互动的机会，很难…